Интернет-реклама, виды рекламы в интернете

Содержание:

• Что такое реклама?
• Что такое интернет-реклама?
• Виды интернет-рекламы
• Модели оплаты в интернет-рекламе
• ROI или как оценить эффективность рекламы?
• Почему бизнес вынужден тратить деньги на рекламу?
• Когда можно вести успешный бизнес без рекламы?

Что такое реклама?

Реклама — это один из инструментов маркетинга и бизнес-процесс, направленный на:

• привлечение внимания;
• стимулирование интереса;

у потенциальных потребителей, с целью продвижения:

• продуктов (товаров);
• услуг;
• идей;
• брендов.

Реклама используется предприятиями и организациями для:

• повышения узнаваемости производимых и реализуемых товаров или услуг;
• привлечения новых клиентов;
• удержания существующих клиентов;
• увеличения продаж.

В зависимости от используемых каналов распространения (средств через которые рекламные сообщения достигает целевую аудиторию), в настоящее время, выделяют следующие виды рекламы:

• Телевизионная реклама.
• Радиореклама.
• Печатная реклама.
• Интернет-реклама.
• Мобильная реклама.
• Наружная реклама.
• Реклама в кино.
• Реклама в почтовых отправлениях.

Как правило, бизнес использует несколько рекламных каналов для достижения своих маркетинговых целей и привлечения внимания целевой аудитории.

Путь клиента (Customer journey map) и оптимальные рекламные инструменты для взаимодействия с ним

Понятия «Реклама», «Целевая аудитория», «Рекламные каналы» и «Маркетинговые цели» очень тесно взаимосвязаны:

• Целевая аудитория — это группа людей или сегмент рынка, которую компания или бренд хочет хватить и привлечь своей рекламой. Определение целевой аудитории является важным шагом в маркетинговой стратегии, поскольку она позволяет определить, кому будет направлена реклама и какие потребности и интересы нужно удовлетворить.
• Маркетинговые цели — это конкретные результаты, которых компания стремится достичь, используя рекламу, например, увеличение объема продаж, рост количества клиентов, расширение рынка, повышение узнаваемости бренда, удержание клиентов и т.д.
• Рекламные каналы — это средства коммуникации, через которые реклама достигает целевой аудитории. Различные каналы, такие как телевидение, радио, интернет, печатные издания и т.д., предлагают разные возможности для достижения и взаимодействия с целевой аудиторией.

Реклама является инструментом, который используется для достижения маркетинговых целей бизнеса. Выбор рекламных каналов основывается на понимании целевой аудитории и того, какие каналы наиболее эффективны для достижения маркетинговых целей.

Читайте также статьи:

• Бизнес-процессы
• Каналы продаж
• Планирование продаж
• Целевая аудитория

Что такое интернет-реклама?

Интернет-реклама (иногда также называемая цифровой рекламой или онлайн-рекламой) — это форма рекламы, которая использует интернет для взаимодействия с целевой аудитории. Она предоставляет возможность рекламодателям размещать рекламные сообщения или предложения на веб-сайтах, в поисковых системах, новостных ресурсах, социальных сетях, видеохостингах, досках объявлений, мобильных приложениях, электронной почте и других цифровых платформах. Интернет-реклама имеет ряд важных особенностей:

1. Онлайн-присутствие. Она работает на цифровых платформах и веб-сайтах, которые доступны через интернет.
2. Таргетирование. Интернет-реклама предоставляет инструменты, которые позволяет более точно нацелиться на целевую аудиторию. С использованием данных о поведении и интересах пользователей, а также демографической информации, можно создать более персонализированные и релевантные рекламные сообщения.
3. Интерактивность. Онлайн-реклама обычно предлагает возможность взаимодействия с ней, например, переходы на сайт, наличие форм для заполнения, проведение опросов, комментарии, лайки, шаринг и т.д.
4. Разнообразие форматов. Интернет-реклама предлагает очень много рекламных форматов, например, баннеры, текстовая реклама, контекстная реклама, видеореклама, реклама в социальных сетях, партнерская реклама, реклама в электронной почте и другие. Это позволяет выбирать наиболее подходящий формат для конкретной рекламной кампании.
5. Метрики и аналитика. Цифровая-реклама измерима! Любые действия пользователей связанных с взаимодействием с рекламой и рекламируемым сайтом можно измерить при помощи инструментов веб-аналитики и оценивать эффективность, например,  количество просмотров, кликов, конверсий, процент отказов, количество звонков, количество заказов или покупок, стоимость привлечения клиента и т.д.

Читайте также статьи:

• Веб-аналитика для коммерческого сайта
• Как посмотреть посещаемость сайта?
• Как установить счетчик посещаемости на сайт?
• Google Analytics 4 — руководство по установке и настройке
• Яндекс Метрика — руководство по установке и настройке
• Как настроить отслеживание целей / конверсий в Яндекс Метрике и Google Analytics
• Ключевые метрики электронной коммерции, которые следует отслеживать
• Задачи, функции и KPI интернет-маркетолога

Виды интернет-рекламы

Интернет-реклама является неотъемлемой частью маркетинговых коммуникаций практически для любого бизнеса. С развитием цифровых технологий появилось множество типов интернет-рекламы, предлагающих широкий выбор инструментов для взаимодействия с целевой аудитории, каждый их которых имеет свои особенности. Ниже перечислены наиболее распространенные виды интернет-рекламы:

• Контекстная реклама (Contextual ads).
• Таргетированная реклама (Targeted ads).
• Реклама в социальных сетях (SMM).
• Поисковая оптимизация (SEO).
• Видеореклама (Video ads).
• Реклама в электронной почте (Email-marketing).
• Нативная реклама (Native ads).
• Ретаргетинг (Retargeting).
• Контент-маркетинг (Content marketing).
• Продажи на торговых площадках и маркетплейсах.
• Продажи на досках объявлений.
• Платные включения в каталоги.
• Реклама в подкастах (Podcasts ads).
• Мобильная реклама (Mobile ads).
• Баннерная реклама (Banner ads).
• Программатик-реклама (Programmatic Advertising)

Контекстная реклама

Контекстная реклама — это форма интернет-рекламы, которая отображается на веб-сайтах и в поисковых системах, связанных с содержанием страницы, поисковыми запросами или интересами пользователей. Показ контекстной рекламы, для конкретного пользователя, основывается на анализе ключевых слов, тематики страницы или запроса, чтобы подобрать наиболее релевантные рекламные объявления.

Контекстная рекламы реклама подразделяется на:

• Поисковая контекстная реклама. Рекламные объявления отображаются в результатах поиска по определенным ключевым словам. Например, когда пользователь ищет что-то в поисковой системе (Google, Bing, Яндекс), на странице с результатами появляются рекламные объявления, связанные с запросом.
• Контекстная реклама на веб-страницах. Рекламные объявления отображаются на веб-страницах, связанных с содержанием страницы. Например, если пользователь посещает веб-сайт о путешествиях, на странице могут появиться рекламные объявления, связанные с туристическими услугами или гостиницами. Рекламные сети Google AdSense или Яндекс.Директ позволяют размещать контекстную рекламу на различных веб-сайтах, включая новостные порталы, блоги и другие сайты, которые участвуют в этих сетях.
• Ретаргетинг. Контекстная реклама, которая показывается пользователям, которые ранее посещали конкретный веб-сайт или проявляли интерес к определенному продукту или услуге. Например, если пользователь посетил веб-сайт магазина, но не совершил покупку, рекламные объявления этого магазина могут показываться пользователю на других веб-страницах, которые он посещает.
• Контекстная реклама в видео. Рекламные объявления отображаются в видеороликах на платформах видеохостинга или стриминговых сервисах. Например, перед началом просмотра видео на YouTube может появиться рекламное объявление, связанное с интересами пользователя.

Контекстная реклама позволяет рекламодателям работать с более целевой аудитории, так как объявления отображаются в контексте, который связан с интересами пользователей или содержанием страницы.

При размещении контекстной рекламы рекламодатель настраивает следующие параметры таргетинга:

• ключевые слова;
• интересы аудитории;
• географическое расположение;
• возраст;
• тип устройства;

и другие факторы, чтобы взаимодействовать с наиболее релевантной аудитории.

Реклама может быть показана в виде баннера, текстовой ссылки, всплывающего окна или других форматов, в зависимости от платформы размещения.

Рекламодатель платит за контекстную рекламу в зависимости от того, сколько раз пользователи кликают на объявления или совершают определенные действия, такие как покупка или регистрация. Обычно это осуществляется через модель оплаты за клик (CPC) или оплаты за действие (CPA).

Системы контекстной рекламы постоянно развиваются и используют различные алгоритмы для определения релевантности и показа наиболее соответствующих рекламных объявлений.

Стоимость клика или целевого действия в контекстной рекламе зависит от:

• Конкуренции. Если много рекламодателей хотят показываться по одним и тем же  ключевым словам, это приводит к увеличению стоимости клика. Чем выше конкуренция тем больше стоимость клика.
• Качество рекламы и настройки рекламной кампании. Рекламные платформы часто используют механизмы оценки качества рекламы и рекламной кампании. Чем более релевантна и качественна ваша реклама, тем ниже стоимости клика.
• Релевантность и качество посадочной страницы. Качество и релевантность посадочной страницы, на которую ведет реклама, также оказывает влияние на стоимость клика. Если посадочная страница предлагает полезный и релевантный контент для пользователей, это снижает стоимость клика.
• Бюджет и ставка. Рекламодатели могут устанавливать свои предельные ставки за клик (переход по рекламе). Более высокие ставки повышают шансы на показ объявления и увеличивают среднюю стоимость клика.
• Географическая локация. Стоимость клика отличается в зависимости от географической локации пользователя или территории, на которую нацелена реклама.

Стоимость клика в контекстной рекламе определяется аукционными моделями и может изменяться с течением времени и в зависимости от конкретных условий и ситуаций на рынке рекламы.

Читайте также статьи:

• Руководство по настройке рекламы в Яндекс.Директ
• Руководство по настройке рекламы в Google Ads

Таргетированная реклама

Таргетированная реклама — это вид интернет-рекламы, которая нацеливается (таргетируется) на определенную целевую аудиторию потенциальных потребителей.

Примеры таргетированной рекламы:

• контекстная реклама на основе ключевых слов;
• контекстная реклама на основе интересов аудитории;
• таргетирование в социальных сетях на основе интересов и демографических данных.

Ниже приведены наиболее распространенные виды таргетинга:

• Демографический таргетинг — основан на таких характеристиках целевой аудитории, как возраст, пол, семейное положение, доход и образование.
• Географический таргетинг — позволяет достигать пользователей в определенных географических местоположениях. Рекламодатель может выбрать конкретные страны, регионы, города или радиусы вокруг определенных мест для показа рекламы только там, где она уместна.
• Интересы и поведенческий таргетинг — основан на интересах и предпочтениях пользователей, которые определены на основе их поведения в интернете, посещения определенных сайтов и поисковых запросов. Соответственно рекламодатели могут настроить таргетинг, чтобы показывать рекламу только тем, кто проявлял интерес к определенным темам или демонстрировал определенное поведение.
• Подобные аудитории — рекламодатель может настроить рекламу на аудитории на основе сходства с уже существующей аудитории, сайта, группы в социальной сети или интересов пользователей.
• Индустриальный таргетинг — позволяет показывать рекламу пользователям  работающим в определенных отраслях или индустриях, например, информационные технологии, финансы, маркетинг, здравоохранение и т.д.
• Таргетинг по должностям и функциям — рекламодатель может настроить таргетинг на основе должностей, которые пользователи занимают, и конкретных функций, которые они выполняют в своей работе.
• Ретаргетинг — рекламодатель может настроить рекламу на пользователей, которые ранее посещали его веб-сайт, группу в социальной сети, взаимодействовали с их мобильным приложением. Ретаргетинг помогает повторно привлечь пользователей и напомнить им о продуктах или услугах, которые они ранее проявляли интерес.

В прикладном смысле под таргетированной рекламой часто подразумевают рекламу в социальных медиа: Facebook, Instagram, Twitter, Вконтакте, Однокласники, LinkedIn, YourTube*.

Возможности таргетинга в социальных платформах регулярно обновляются, поэтому стоит уточнить все возможности таргетинга в документации конкретной социальной сети.

* Реклама и условия таргетинга на YouTube управляется ими через YouTube Ads Manager или платформу Google Ads.

Читайте также статью:

• SMM, маркетинг в социальных сетях

Ретаргетинг

Ретаргетинг (или ремаркетинг) — это маркетинговая стратегия, которая позволяет показывать рекламу тем пользователям, которые уже проявляли интерес к вашему продукту, услуге или веб-сайту, но еще не совершили целевого действия, например, покупки. Это реально очень эффективный инструмент для повторного привлечения аудитории и напоминания о вашем бренде или предложении.

Принцип работы ретаргетинга основывается на использовании «куков» (cookie), которые сохраняются на устройстве пользователя при посещении вашего веб-сайта или взаимодействии с вашей рекламой.

Как работает ретаргетинг?

1. Пользователь посещает ваш веб-сайт, просматривает определенные страницы, возможно, даже добавляет товары в корзину, но не совершает покупку.
2. При помощи «куков» с вашего веб-сайта отслеживается информация об истории посещений этого пользователя.
3. Когда этот пользователь покидает ваш сайт и переходит на другие веб-сайты или социальные сети, он видит рекламные объявления, связанные с тем контентом или продуктом, который он просматривал на вашем сайте.
4. Рекламные объявления могут напоминать пользователю о вашем продукте, предлагать скидку или бонус, чтобы стимулировать его вернуться на ваш сайт и совершить покупку.

Технологии ретаргетинга доступны в Google Ads, Яндекс.Директ, Facebook и Instagram, Вконтакте, Однокласниках и многих других.

Ретаргетинг позволяет обращаться к уже заинтересованным пользователем, что повышает вероятность конверсии.

Видеореклама

Видеореклама в интернете — это форма рекламы, которая использует видеоролики для передачи рекламного сообщения. Она стала очень популярной благодаря доступности высокоскоростного интернета и развитию платформ для просмотра видео, таких как YouTube, социальные сети, стриминговые сервисы и видеохостинги.

В настоящее время, видеореклама включает:

• Прероллы. Это реклама, которая запускается перед началом основного видео на платформах, таких как YouTube. Обычно она имеет длительность от нескольких секунд до минуты.
• Мидроллы. Это реклама, которая вставляется в середину основного видео. Пользователь должен просмотреть ее до того, как сможет продолжить просмотр контента.
• Построллы. Это реклама, которая запускается после окончания основного видео.
• Нативная видеореклама. Это реклама, которая интегрируется органично в контент и не выглядит как традиционная реклама. Она может появляться в социальных лентах, внутри приложений или на других платформах.
• Брендированный контент. Это видеоролики, которые не являются прямой рекламой, но служат для увеличения узнаваемости бренда и создания положительного впечатления у аудитории.

Особенности и преимущества видеорекламы:

• Во-первых, она позволяет передавать более насыщенное и эмоциональное сообщение, что делает ее более привлекательной для аудитории.
• Во-вторых, видеореклама часто более эффективна в привлечении внимания и запоминания, чем статичные рекламные форматы.
• Создание качественной видео рекламы может быть трудоемким и дорогостоящим процессом, и эффективность кампании зависит от того, насколько хорошо она соответствует интересам и потребностям целевой аудитории.

Как правило, видеорекламу можно таргетировать на основе:

• Демографического таргетинга: возраст, пол, семейное положение, образование.
• Географического таргетинга: по городам или странам.
• Интересам и поведению: интересы, хобби, покупательское поведение, история просмотров сайтов.
• Повторного таргетирования: показывать рекламу пользователям, которые посещали ваш сайт или взаимодействовали с вашим контентом, чтобы вернуть их на сайт и продвинуть их по воронке продаж.
• Контекстного таргетинга: использовать ключевые слова или контекст страницы, на которой размещается видеореклама, чтобы показывать ее соответствующей аудитории.
• Таргетинга по устройствам: мобильные устройства, планшеты, настольные компьютеры.
• Таргетинга по времени.

Где можно разместить видеорекламу?

• YouTube. YouTube является одной из крупнейших платформ для просмотра видео. Вы можете разместить свою видеорекламу в качестве преролла, мидролла или постролла перед, вовремя или после просмотра других видео.
• Социальные сети. Самые популярные социальные сети, такие как Вконтакте, Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, и TikTok, предлагают возможность размещения видеорекламы в новостных лентах, сториз (Stories) или на страницах профилей.
• Стриминговые сервисы. Сервисы онлайн-стриминга, например, Hulu, Netflix, Amazon Prime Video, также предлагают возможности размещения видеорекламы.
• Веб-сайты и блоги. Вы можете сотрудничать с популярными веб-сайтами или блогами и разместить свою видеорекламу на их страницах.
• Рекламные сети и платформы. Рекламные платформы, например, Google Ads и Яндекс.Директ позволяют размещать видеорекламу на сайтах и в мобильных приложениях, входящих в их рекламную сеть.

Как самостоятельно создать рекламный видеоролик?

1. Первым шагом является определение цели вашей рекламы и ключевого сообщения, которое вы хотите передать вашей аудитории.
2. Создайте сценарий для вашего видео, который будет описывать сюжет и последовательность событий. Можно также создать простой макет или обзор того, что вы хотите показать в ролике.
3. Для съемки видео вам понадобится камера, которая может быть смартфоном с хорошей камерой или цифровой зеркальной камерой. Также может понадобиться штатив для стабилизации съемки.
4. Запишите видео.
5. После того, как вы сделали съемку, используйте видеоредактор для монтажа видео. Видеоредакторы могут быть как профессиональными программами (например, Adobe Premiere Pro, Final Cut Pro), так и бесплатными онлайн-инструментами (например, iMovie, Shotcut, HitFilm Express, DaVinci, Lightworks, InShot, KineMaster, FilmoraGo).
6. Для усиления вашего рекламного сообщения вы можете добавить текстовые надписи, графику, логотипы или другие элементы, которые помогут привлечь внимание зрителей.
7. Вы можете использовать музыкальное сопровождение или голосовой трек для усиления эмоциональной составляющей вашего ролика. Убедитесь, что вы имеете право использовать выбранный звуковой контент без нарушения авторских прав.
8. Когда ваш ролик готов, экспортируйте его в формате, подходящем для выбранной платформы, на которой вы планируете размещать видеорекламу.
9. Загрузите свой ролик на выбранную платформу для размещения видеорекламы.

Для анализа эффективности видеорекламы используйте инструменты аналитики, предоставляемые платформой, на которой размещена реклама (Просмотры (Views), Просмотры до конца (View-through Rate - VTR), Клики по рекламе (Click-through Rate - CTR), Долю воспроизведений (Play Rate)), а также сервисы веб-аналитик, работающие на вашем сайте.

Нативная реклама

Нативная реклама — это формат рекламы, который интегрируется в контент или дизайн платформы или медийного ресурса таким образом, чтобы она выглядела естественной и органичной.

В отличие от традиционной рекламы, которая может явно размещаться в отдельных рекламных блоках, нативная реклама представляет собой рекламное сообщение или контент, который хорошо сочетается с остальным контентом на странице где он размещается. Она интегрируется в окружение таким образом, что не выглядит раздражающей или навязчивой, а скорее предоставляет ценную информацию или интересный контент для аудитории.

Форматы нативной рекламы:

• статья;
• видео;
• рекомендации товаров или контента;
• спонсируемые посты в социальных сетях и т.д.

Продажи на торговых площадках и маркетплейсах

Продажи на торговых площадках, маркетплейсах и досках объявлений обычно не относятся к формату рекламы, но, как правило, площадки предоставляют возможность использования платных рекламных услуг, которые позволяют продавцам улучшать видимость своих товаров или услуг и привлекать больше покупателей. Рекламные услуги на торговых площадках могут предоставляться в виде спонсированных объявлений, поднятия в списке результатов поиска или других форматах рекламы, которые позволяют выделиться среди других продавцов.

• Реклама и размещение товаров на торговых площадках
• Как продавать на Shop.by?
• Как продавать на Ozon?
• Как продавать на Wildberries?

Баннерная реклама

Что такое баннер?

Баннер или баннерная-реклама — это графические или мультимедийные рекламный элементы, которые размещается на веб-сайтах или в мобильных приложениях с целью привлечения внимания пользователей и продвижения товаров, услуг или брендов.

Баннеры обычно включают:

1. Графические элементы и изображения. Основной визуальный элемент баннера — это конечно изображения: логотип, фотографии, иллюстрации, иконки т.д. Качественные и привлекательные изображения оказывают очень сильное влияние на эффективность баннера.
2. Текст. Баннеры, как правило, содержат текстовое сообщение. С учетом специфики баннерной рекламы, текст должен быть ясным, легко читаемым и кратким, чтобы мгновенно привлечь внимание.
3. Call-to-Action (CTA) — призыв к действию, например, «Купить сейчас», «Узнать больше», «Подписаться» и т.д. Он побуждает пользователей выполнить определенное действие после просмотра баннера.
4. Гиперссылка — как правило, баннер содержит гиперссылку, которая позволяет пользователю перейти на соответствующую веб-страницу, при клике на баннер.
5. Анимация и интерактивность. В динамических HTML5-баннерах могут использоваться анимация и интерактивные элементы, чтобы сделать баннер более привлекательным и заметным для пользователей.

Рекламные баннеры могут иметь различные размеры и форматы.

Размещение баннерной рекламы может преследовать следующие цели:

• Баннеры могут быть использованы для привлечения внимания потенциальных клиентов и увеличения узнаваемости бренда или продукта.
• Размещение баннеров на различных веб-сайтах позволяет привлечь трафик на сайт рекламодателя среди аудитории других веб-ресурсов.
• Баннеры могут использоваться для представления новых продуктов, услуг или акций, чтобы привлечь внимание и информировать потенциальных клиентов.
• Рекламные баннеры часто используются для распространения информации о сезонных скидках, распродажах или специальных предложениях.
• Баннеры могут быть использованы для ретаргетинга пользователей, которые посещали сайт рекламодателя ранее. Это позволяет напомнить им о продукте или услуге и повысить вероятность повторного визита или покупки.
• Размещение баннеров с логотипом и фирменными цветами помогает поддерживать брендирование и повышать осведомленность о бренде.
• Баннеры могут быть использованы для привлечения новой аудитории и проникновения на новые рынки или сегменты клиентов.

Важно помнить, что эффективность баннерной рекламы зависит от правильного таргетинга, хорошего дизайна, привлекательного предложения и соответствия рекламы интересам и потребностям целевой аудитории. Следует учитывать, что многие пользователи блокируют рекламные баннеры с помощью программных расширений для браузеров, что может снижать их прямой эффект.

Виды рекламных баннеров

В настоящее время, выделяют следующие виды баннеров:

• Статичные баннеры — это графические баннеры без анимации. Они состоят из изображений и текста.
• Анимированные баннеры — эти баннеры содержат анимацию, которая дополнительно привлекает внимание пользователей.
• Интерактивные баннеры (HTML5-баннеры) — этот вид баннеров позволяют пользователям взаимодействовать с рекламой.

Как самостоятельно создать рекламный баннер?

Вот несколько популярных инструментов с помощью которых вы можете самостоятельно сделать статический баннер: Canva, Adobe Spark, Bannersnack, Crello, Piktochart, Fotor, FotoJet, Pixlr, GIMP, Inkscape ну и конечно Adobe Photoshop.

Особенности интерактивных, динамических HTML5-баннеров:

• позволяет создавать более сложную и плавную анимацию, что делает баннеры более привлекательными для пользователей.
• Баннеры, созданные с использованием HTML5, могут быть интерактивными, что позволяет пользователям взаимодействовать с рекламой, например, щелкнув на элемент или заполнив форму.
• баннеры могут быть адаптированы для различных устройств и экранов, включая мобильные устройства, что позволяет лучше достигать аудиторию на разных платформах.
• поддерживает воспроизведение аудио и видео, что позволяет создавать более динамичные рекламные баннеры с использованием мультимедийных элементов.

HTML5 баннеры стали популярны в интернет-рекламе, поскольку они предоставляют больше возможностей для креативных и интерактивных рекламных кампаний, а также обеспечивают более широкую совместимость и доступность для различных устройств и браузеров.

Самостоятельное создание динамического HTML5 баннера может стать более сложным процессом, поскольку требует знание HTML, CSS и JavaScript, однако, существуют специализированные инструменты, которые помогут вам создать динамические HTML5 баннеры без необходимости программировать: Google Web Designer, Adobe Animate, Bannerflow, Tumult Hype, Bannersnack.

Наиболее ходовые и популярные размеры баннеров зависят от конкретной рекламной платформы, однако, существует несколько стандартных размеров, которые широко применяются в различных видах интернет-рекламы:

• Размеры баннеров для веб-сайтов: 728x90 (Leaderboard), 300x250 (Medium Rectangle), 336x280 (Large Rectangle), 300x600 (Half Page), 970x250 (Billboard), 320x50 (Mobile Leaderboard).
• Размеры баннеров для рекламы в социальных сетях: 1200x628 (Facebook и Instagram), 1080x1080 (Instagram), 1200x675 (LinkedIn) - размер для рекламы в LinkedIn.
• Размеры баннеров для мобильной рекламы: 320x50 (Mobile Banner), 320x100 (Large Mobile Banner), 300x250 (Mobile Medium Rectangle).
• Размеры баннеров для YouTube: 300x250 (Medium Rectangle), 728x90 (Leaderboard), 300x60 (Mobile Banner).

Приведенные ниже инструменты являются частью маркетинговой стратегии, но не являются прямой формой рекламы в традиционном понимании этого слова.

Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковое продвижение (Search Engine Optimization, SEO) — это процесс оптимизации веб-сайта направленный на улучшение видимости и ранжирования его страниц в результатах выдачи поисковых систем, Google, Bing, Yandex. Основная цель SEO заключается в привлечении органического (бесплатного) трафика на сайт.

Когда пользователи ищут информацию в поисковых системах, они вводят поисковые запросы, связанные с интересующей их информацией, товарами и услугами. Очень упрощенно: SEO заключается в оптимизации структуры сайта и содержания веб-страницы таким образом, чтобы поисковые системы считали их наиболее подходящими (релевантными) запросам пользователей и отображали выше в результатах поиска.

Основные этапы поискового продвижения включают:

1. Техническую оптимизацию. Улучшение структуры сайта, скорости загрузки, мобильной адаптации для лучшей индексации поисковыми системами.
2. Ключевые слова. Исследование поисковых запросов, которые будут использованы целевой аудиторией для поиска информации, связанной с вашим сайтом.
3. Контент. Создание качественного, уникального и информативного контента, который соответствует интересам и запросам пользователей.
4. Ссылочный профиль. Увеличение количества качественных ссылок с других веб-сайтов, что способствует повышению авторитетности вашего сайта в глазах поисковых систем.
5. Пользовательский опыт. Удобство использования, понятная навигация, быстрая загрузка, доступность на разных устройствах, полезный контент и возможность удовлетворить интент посетителя сайта.

Читайте также статьи:

• Как самостоятельно продвигать сайт?
• Самостоятельный аудит сайта
• Как правильно формировать SEO-теги для страниц интернет-магазина?
• Что такое семантическое ядро и как его составлять?
• SEO чек-лист для интернет-магазинов
• Факторы ранжирования сайтов в Google и Яндекс
• Факторы, влияющие на поисковое продвижение сайтов

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это маркетинговая стратегия, которая заключается в создании и распространении ценного, полезного и привлекательного контента с целью привлечения, удержания и взаимодействия с целевой аудиторией. В отличие от прямой рекламы, контент-маркетинг фокусируется на предоставлении ценной информации и решении проблем или потребностей своей целевой аудитории.

Основная идея контент-маркетинга заключается в том, чтобы привлечь внимание и доверие аудитории, предоставляя им качественный и информативный контент, например, статьи, блог, видео, инфографика, подкасты, руководства и т.д.

Цели контент-маркетинга:

• Привлечение новых посетителей на веб-сайт или в социальные сети компании.
• Удержание и привлечение внимания аудитории, что способствует повышению лояльности к бренду.
• Образование и информирование аудитории о продуктах или услугах.
• Поддержка процесса принятия решения потенциальным покупателем и установление долгосрочных отношений с клиентами.
• Повышение авторитетности компании или бренда в своей сфере деятельности.

Читайте также статьи:

• Руководство по контент-маркетингу
• Контент-маркетинг для коммерческого сайта

Модели оплаты в интернет-рекламе

В интернет-рекламе сложились определенные модели оплаты за рекламные услуги, например:

• Pay-Per-Click (Оплата за клик) (PPC). В этой модели рекламодатель платит за каждый клик, полученный на его рекламу. Это означает, что рекламодатель платит только тогда, когда пользователь реально кликает на объявление и переходит на сайт или целевую страницу. PPC-модель часто используется в поисковой, контекстной и таргетированной рекламе.
• Pay-Per-Impression (Оплата за показ)  (PPI) или Cost-Per-Mille (Оплата за 1000 показов) (CPM) . В этой модели рекламодатель платит за каждую показанную рекламу, независимо от того, был ли сделан клик. Расчет происходит за каждые 1000 показов (mille означает 1000 на латинском). Эта модель особенно популярна для баннерной рекламы или рекламы в видеоформатах.
• Pay-Per-Action (Оплата за действие) (PPA) или Cost-Per-Action (CPA): В этой модели рекламодатель платит только тогда, когда пользователь выполняет определенное действие, связанное с рекламой. Это может быть совершение покупки, заполнение формы, подписка на рассылку и другие конверсионные (целевые) действия. Модель PPA/CPA позволяет рекламодателю связывать оплату с желаемыми результатами.
• Hybrid Models (Гибридная модель). Некоторые рекламные платформы комбинируют несколько моделей оплаты, например, PPC и CPM или PPC и CPA, чтобы рекламодатели могли выбрать наиболее эффективный для конкретной рекламной кампании.
• Фиксированная стоимость. В некоторых случаях рекламодатели и издатели могут договориться о фиксированной стоимости размещения рекламы, независимо от количества кликов, показов или действий. Это может быть полезно для специфичных форматов или партнерских программ.

Выбор модели оплаты зависит от целей рекламной кампании, типа рекламы, предпочтений рекламодателя и условий работы с издателем или рекламной платформой. Каждая модель имеет свои особенности и может быть эффективной в зависимости от преследуемых целей и бюджета.

ROI или как оценить эффективность рекламы?

ROI (Return on Investment (Окупаемость инвестиций)) — это основной показатель, используемый для измерения эффективности рекламных кампаний. Он позволяет оценить, насколько успешно возвращены инвестиции в рекламу.

ROI рассчитывается как отношение выручки по рекламной кампании к затратам на рекламную кампанию и выражается в процентах. Формула для расчета ROI выглядит следующим образом:

ROI = ((Выручка — Затраты ) / Затраты) х 100 %

Например, вы потратили 1000 долларов на рекламную кампанию и получили в результате дополнительные продажи (выручку) на 3000 долларов. Тогда ROI будет равен:

ROI = ((3000 — 1000) / 1000) х 100 % = 200 %

С каждого потраченного (инвестированного) в рекламу доллара мы получили 2 доллара выручки — хороший показатель.

Если:

• значение ROI более 100% —  рекламная кампания эффективна и приносит прибыль;
• значение ROI отрицательно (менее 0 %) —  рекламная кампания убыточна.

Строго говоря, выше приведена упрощенная формула, а точный расчет должен проводиться с учетом маржи или себестоимости реализованных товаров или услуг.

ROI является важным инструментом для принятия решений о распределении бюджета, оптимизации рекламных кампаний и оценке эффективности инвестиций в целом. Чем выше ROI, тем более успешна рекламная кампания.

Что такое рекламная кампания?

Рекламная кампания — это спланированная серия рекламных сообщений и (или) мероприятий, проводимых бизнесом с целью продвижения своих товаров, услуг или бренда и направленная на достижение определенных маркетинговых целей.

В рамках рекламной кампании могут использоваться различные каналы коммуникации (телевидение, радио, печатные издания, интернет и т.д.).

Разработка и реализация рекламной кампании включает в себя:

1. определение целевой аудитории;
2. определение маркетинговых целей;
3. планирование;
4. создание рекламных материалов;
5. размещение рекламы и (или) проведение маркетинговых мероприятий;
6. оценку результативности.

Почему бизнес вынужден тратить деньги на рекламу?

Компании тратят деньги на рекламу, потому что она помогает им зарабатывать больше:

• Практически в рыночном сегменте много конкурентов, а реклама помогает стать заметнее и выделиться среди них. Она позволяет рассказать о преимуществах продуктов или услуг и показать, почему они лучше, чем у конкурентов.
• Реклама позволяет бизнесу привлечь внимание людей к своим продуктам или услугам. Без рекламы многие потенциальные покупатели могут не знать о существовании бизнеса или о том, что он предлагает.
• Реклама помогает строить узнаваемость бренда и устанавливать доверие среди клиентов. Чем больше людей видят и знают о бизнесе, тем больше вероятность, что они будут доверять ему и выбирать его продукты или услуги.
• Реклама помогает удерживать существующих клиентов, напоминая им о продуктах или услугах бизнеса и предлагая специальные предложения или акции. Это помогает поддерживать лояльность клиентов и повторные покупки.
• Реклама помогает бизнесу привлечь новых клиентов. Она позволяет охватить новые аудитории, привлекать внимание и вызывать интерес у потенциальных покупателей, которые могут стать новыми клиентами.
• Реклама способствует росту бизнеса, увеличению продаж. Когда больше людей узнают о бизнесе и его продуктах, увеличивается вероятность, что они станут его клиентами и сделают покупку.

Читайте также статьи:

• Как открыть свой бизнес в Беларуси?
• Как стать самозанятым в Беларуси?
• Как самостоятельно создать сайт?
• Реклама интернет-сайта: 10 самых эффективных инструментов
• С чего начать продвижение интернет-магазина или бизнеса-сайта?
• Стратегии продвижения интернет-сайта
• Как начать продавать через интернет?
• Как открыть интернет-магазин в Беларуси: пошаговое руководство
• Продвижение, реклама и продажа услуг в интернете
• Как продавать и продвигать товары в b2b-сегменте в интернете?
• Как продавать за рубеж через интернет?
• Почему в интернет-магазине нет продаж?

Когда можно вести успешный бизнес без рекламы?

Хотя реклама играет очень важную роль в продаже товаров и услуг, есть ряд случаев, когда бизнес может быть успешными без активной рекламы, например:

• Сарафанное радио.
• Отличная репутация.
• Уникальность продукта или услуги.
• Монополия.