Как продавать за рубеж через интернет?

Сегодня мы поговорим о том, почему выгодно обслуживать клиентов по всему миру, какая продукция пользуется наибольшим спросом за рубежом, а также как открыть международный интернет-магазин и преуспеть.

1. Какие товары чаще всего покупают иностранцы?
2. Как начать продавать за рубеж с помощью онлайн-магазина?
   • Шаг 1. Изучите иностранный рынок
   • Шаг 2. Создайте сайт на английском и/или русском языке
   • Шаг 3. Наполните сайт контентом
   • Шаг 4. Опишите условия оплаты, доставки и возврата товара
   • Шаг 5. Рекламируйте и продвигайте сайт в интернете
     • Метод 1. SEO
     • Метод 2. Социальные сети или SMM
     • Метод 3. Контекстная реклама
     • Метод 4. Google Покупки (Google Merchant Center)
     • Метод 5. Международные или местные торговые площадки

Какие товары чаще всего покупают иностранцы?

Согласно данным исследований российского рынка онлайн-продаж Data Insinght совместно с международной торговой площадкой ebay, около 40% покупателей российских товаров проживает в странах СНГ — Беларуси, Казахстане и Украине, а более 60% заказов приходится на дальнее зарубежье, Северную Америку и Западную Европу.

Среди наиболее популярных товаров исследователи выделяют следующие категории:

• Обувь, одежда и аксессуары.
• Электроника.
• Товары для дома.
• Предметы интерьера.
• Косметика.
• Коллекционные и уникальные вещи.
• Цифровые товары.
• Аксессуары для авто- и мототранспорта

Большую часть продаваемых товаров из вышеперечисленных категорий составляет продукция небольших производств, малых брендов и дизайнерских бюро, изделия мастеров-ремесленников, а также hand-made.

Почему стоит продавать за рубеж через интернет?

Динамика мирового рынка онлайн-продаж за 2017—2021 годы:
• столбцы — объем продаж в триллионах долларов;
• красная линия — динамика роста рынка ecommerce;
• голубая линия — доля онлайн-продаж от общего объема продаж.

1. Рынок онлайн-продаж стабильно растет. Согласно мировой статистике e-commerce, только в ЕС за прошлый год рост рынка составил 13%. Доля онлайн-продаж в США — 57%, в Китае достигла уже 64%, в России и странах СНГ поднялся до 42%, в Малайзии — до 47%, в Индонезии — до 45%, в Саудовской Аравии — до 43%.
2. Постоянно увеличивающийся уровень онлайн-торговли в мире открывает новое возможности для владельцев бизнеса, заинтересованных в продажах за рубеж. Основная задача торговца в этой связи — убедиться, что его потенциальные покупатели, проживающие в этих географических зонах, имеют доступ к онлайн заказу и оплате товаров. К примеру, 60% жителей Венгрии используют наложенных платеж, а 57% жителей Китая предпочитают электронные кошельки.
3. Глобальный уровень выручки от онлайн-продаж увеличивается. На сегодняшний день, годовой общий доход от электронной торговли уже достиг 3 трлн долларов. По мнению экспертов в области электронной коммерции PPRO, в ближайшее время эта цифра только увеличится. Более 82% респондентов международных исследований уже совершали покупки через интернет. Актуальна данная статистика и для стран СНГ. Для наглядного сравнения, в 2016 году выручка беларуских, российских и украинских интернет-магазинов, продающих за рубеж, составлял 430 млн долларов (7,9 млн отправлений), а в 2018 году вырос в два раза — до 746 млн долларов (11,2 млн отправлений). Средний чек — 67 долларов США.

Как начать продавать за рубеж с помощью онлайн-магазина?

Продавая товары в других странах через интернет-сайт, вы существенно увеличите аудиторию ваших клиентов и повысите выручку вашего бизнеса. Успешно реализовать этот план помогут, например, высококачественные товары вашего собственного производства или оригинальные изделия местных производителей. Еще одним преимуществом ваших товаров по сравнению с зарубежными может стать их более низкая конкурентоспособная цена.

А что же нужно для того, чтобы открыть и раскрутить интернет-бизнес для продаж за границей?

Шаг 1. Изучите иностранный рынок

• Ниша. Необходимо определиться, кому именно вы хотите продавать товар. Новичкам будет легче начать с продажи товаров ручной работы или мануфактурного производства, а регионом выбрать Западную Европу, Канаду или США. В этом случае, стоимость ваших товаров в сравнении с местными конкурентами будет ниже, а качество выше, чем у товаров из Китая.
• Конкуренты. Определившись с конкретным товаром для продаж, найдите его аналог в зарубежном сегменте рынка с помощью поисковой системе Google (составляйте поисковые запросы на английском языке). Тщательно изучите своих прямых конкурентов: просмотрите их товары и веб-сайты магазинов, изучите поставщиков, каналы дистрибуции и клиентов, продукцию на рынке, проанализируйте цены и другие критерии, сопоставьте их со своими и выделите ваши преимущества.
• Покупатели. Проанализируйте своих потенциальных клиентов, учитывая их возраст, пол, семейное положение, род занятий, интересы, географию проживания, потребности и желания, которые могут повлиять на выбор и покупку вашей продукции. Уточните их предпочитаемые способы оплаты и доставки товаров.

Иностранные заказчики отличаются от покупателей в странах СНГ менталитетом, предпочтениями в товарах, манерой общения: к примеру, жители Западной Европы и США чаще оставляют положительные отзывы, спокойнее относятся к мелким проблемам, которые иногда возникают в процессе покупки, предпочитают оригинальные вещи, высокое качество, смелый дизайн. Сравните ассортимент зарубежных интернет-магазинов с отечественными и постарайтесь понять современные тренды интересующей вас страны.

• Цены. Проанализируйте стоимость товаров у иностранных конкурентов и вычислите оптимальную цену для себя (для этого от средней стоимости по рынку необходимо отнять цену за доставку). Бесплатная доставка довольно привлекательна для клиентов и популярна среди продавцов в США, поэтому имеет смысл использовать ее для отдельных стран или при заказе на определенную сумму.
• Законодательство. Перед тем, как приступать к торговле за рубежом, внимательно изучите местное законодательство относительно возможных ограничений на продажу ваших товаров. При необходимости привлекайте к делу юриста с хорошим знанием языка интересующей вас страны.
• Определить перечень запрещенных товаров и узнать нормы международной торговли поможет всемирная торговая площадка eBay. При розничной торговле продукцией, не входящей в список запрещенных или ограниченных к ввозу товаров, как правило, проблем с таможней не возникает, однако каждая посылка должна содержать счет (invoice), без которого не сможет пройти таможню.
• Иностранное налогообложение. Иностранные налоги и сборы не касаются торговцев из стран СНГ до тех пор, пока речь не идет о крупном экспорте (в последнем случае платится таможенная пошлина, размер которой стоит учитывать при формировании цены на товар).
• Стоит учитывать, что иностранные покупатели в некоторых случаях вынуждены нести дополнительные расходы в виде НДС (VAT) или иных налогов. Налоговая ставка зависит от законодательства конкретной страны, и в некоторых регионах ее может вовсе не быть, если товар приобретается ниже определенной стоимости. Некоторые продавцы помогают своим покупателям избежать уплаты НДС на покупку — указывают на посылке стоимость, ниже реальной, или пишут, что это подарок.
• Беларуское налогообложение. Налоговая ставка для продавцов-резидентов Беларуси зависит от того, торгуют они как физические или юридические лица, поэтому конкретные цифры можно узнать, обратившись за консультацией на сайт nalog.gov.by. Данные издержки необходимо учитывать при формировании цены товаров.
• Конфиденциальность. Желая продавать товары в Европе или США, помните о политике конфиденциальности (GDPR), согласно которой вы обязуетесь четко информировать пользователей о том, как собираетесь хранить и использовать их личную информацию, необходимую для совершения сделки. Ссылка на «Privacy Policy» («Политику конфиденциальности») должна размещаться на всех страницах вашего сайта и в форме заказа с галочкой «Я согласен с политикой конфиденциальности». Составление этого документа лучше всего доверить юристу.
• Онлайн-платежи. Чем больше вариантов оплаты вы предоставите потенциальному клиенту, тем выше вероятность, что он совершит заказ. Наиболее популярными и удобными способами оплаты товаров через интернет считаются банковские карты, онлайн-системы PayPal (для продаж через eBay) и Payoneer (для торговли на Amazon). В ряде случаев целесообразно использовать также банковские и почтовые переводы и электронные деньги.

Шаг 2. Создайте сайт на английском и/или русском языке

Локализация (перевод) страниц — обязательный этап разработки сайта, ориентированного на покупателей-иностранцев, которые не владеют русским, они просто не найдут ваши предложения в интернете или уйдут с ресурса, если размещенная на нем информация непонятна для них.

Важно! Создание интернет-сайта для торговли за рубежом на русском языке актуально только в случае, если ваш товар достаточно эксклюзивный или предназначен для русскоговорящей общины с четким акцентом на продажу и доставку за рубеж или вы планируете поставлять товары в страны ближнего зарубежья: Россию, Украину, Казахстан, Литву, Латвию, Эстонию, Грузию, Армению, Азербайджан, Узбекистан.

Если мы говорим о создании англоязычного сайта, то для того, чтобы добиться доверия потенциального клиента, необходимо тщательно перевести все тексты с русского на английский, включая само название магазина и товарных знаков.

Перед тем, как начать продвижение вашего сайта или бренда в интересующей вас стране, проверьте, будет ли оно благозвучным: просмотрите словари или спросите у носителей языка. Если название окажется неподходящим, лучше сменить его по примеру известных компаний: так, например, антиперсперант Axe в англоязычных странах продается под названием Lynx (по-английски «axe» — топор).

Если вы не уверены в собственном уровне владения английским языком, лучше всего воспользоваться услугами носителя языка или опытного профессионального переводчика.

Желательно создавать английскую версию веб-ресурса в доменной зоне.com, поскольку это повысит ваши шансы получить лучшие SEO-результаты по англоязычным запросам.

Важно! Поскольку клиентами интернет-магазина, ориентированного на экспорт, являются, преимущественно, иностранцы, для владельца бизнеса и консультантов важно хорошо владеть английским языком. Это устранит языковой барьер в работе с заказчиками, позволит регистрироваться и продавать товары на различных торговых площадках, подробно о которых мы расскажем чуть ниже.

Шаг 3. Наполните сайт контентом

Контент — это полезная информация, размещенная на сайте вашего онлайн-магазина в виде описания товаров, иллюстраций и фотографий, информационных статей, видео- материалов. Правильно сформированный и подобранный контент является наиболее эффективным способом продвижения ресурса, позволяет привлечь органический поисковый трафик и получить заказы.

В основе контента интернет-магазина лежит:

• качественные, информативные и полезные для потенциальных покупателей описания товаров;
• четко составленное УТП (Уникальное торговое предложение) — краткая идея, раскрывающая основные выгоды приобретения товаров именно у вас.

Контент-маркетинг — направление или инструмент интернет-маркетинга, с помощью которого можно создать и распространить информацию, полезную для клиентов, с целью их привлечения и завоевания их доверия. Его преимущество состоит в возможности рекламировать товар ненавязчиво и таким образом добиваться доверия клиентов, узнаваемости бренда.

Основные инструменты контент-маркетинга для интернет-магазина:

1. Качественно составленные страницы товаров, которые должны содержать их подробное описание, на 100% соответствующее действительности, фотографии в высоком разрешении полный список характеристик.
2. Сравнительные обзоры продукции и обзоры новинок, новых коллекций.
3. Демонстрация примеров успешного использования товаров магазина, отзывы клиентов.
4. Видеоролики на YouTube с описанием продукции, обучающими занятиями и материалами, лайфхаками по применению, обзорами новинок, примерами использования.

Шаг 4. Опишите условия оплаты, доставки и возврата товара

На сайте интернет-магазина должны присутствовать четко обозначенные правила, согласно которым покупатель сможет оплатить товар, заказать его доставку и при необходимости вернуть товар и деньги (return policy). Проще всего сделать это следующим образом:

1. Скопировать уже существующий текст на английском языке с веб-сайта зарубежного интернет-магазина и отредактировать под вашу бизнес.
2. Подключить к работе юриста, хорошо владеющего английским и законодательством страны, в которой вы планируете продавать товары. Он должен произвести вычитку текста.

Как вариант, можно составить текст на русском языке и пригласить юриста-переводчика с одной из бирж (2polyglot.com, tranzilla.ru), который переведет его. Если конкретные товары содержат отдельные инструкции или нюансы по оплате, доставке и возврату, их также необходимо перевести.

Шаг 5. Рекламируйте и продвигайте сайт, товары и услуги в интернете

Для работы с зарубежными клиентами подходят те же инструменты маркетинга и рекламы, что и для продвижения онлайн-бизнеса на рынке в странах СНГ — это SEO, социальные сети, контекстная реклама, сервис Google Покупки, местные и международные торговые площадки.

Инструмент 1. Поисковое продвижение или SEO

SEO-продвижение интернет магазина, или поисковая оптимизация — это совокупность мероприятий, направленных на улучшение позиций веб-сайта в поисковой выдаче, увеличение трафика и числа пользователей, и, соответственно, повышения уровня продаж.

Существует две разновидности оптимизации:

1. Внутренняя — это создание структуры ресурса, изучение конкурентов, подбор ключевых слов и их распределение по страницам, настройка SEO-тегов, подключение сайта к системам Google Analytics, Яндекс.Метрика, Google.Webmaster, Яндекс.Вебмастер, перелинковка, устранение технических проблем.
2. Внешняя — поиск сторонних веб-сайтов для размещения внешних ссылок, создание уникального текстового контента под SEO и размещение на тематических ресурсах.

Инструмент 2. Социальные сети или SMM

Facebook — международная соцсеть, позволяет работать с потенциальными клиентами, проживающими практически во всех странах мира.

• Страница позволяет разместить информацию о вашем бренде, интернет-магазине, товарах, рассказать посетителям о скидках и проходящих акциях, делиться интересной и полезной информацией, общаться с ними, получить отзывы и проводить соцопросы. Можно создать две отдельные страницы — на английском и русском языке, однако это не обязательно, поскольку при желании с помощью инструментов Facebook доступна настройка показа постов для отдельно взятых регионов (например, посты на русском будут показываться только жителям СНГ, а на английском — пользователям из дальнего зарубежья). Если вы решите использовать второй вариант, необходимо создать обложку страницы, которая подойдет для носителей обоих языков.
• Рекламные объявления запускаются при помощи инструмента Facebook Ads Manager вручную и позволяют при помощи клика перейти на страницу вашего бизнеса в Facebook или на стороннем веб-сайте.
• Позволяет открыть интернет-витрину для презентации и продвижения товаров.

Instagram — подходит для продажи дизайнерских и уникальных вещей: украшений, аксессуаров, предметов интерьера, обуви, одежды. Основной упор делается на красивые фотографии, правильно проставленные теги, интригующие и одновременно краткие, емкие описания. Как вариант, можно делать двойное описание на английском и русском языках или создать два разных аккаунта — один для англоязычной, а другой для русскоязычной аудитории.

Старайтесь мониторить аккаунты конкурентов и брать у них свежие идеи, чтобы обыграть применить у себя. Следите за трендами и читайте популярных блоггеров по вашей тематике, сотрудничайте с лидерами мнений и рекламируйте с их помощью ваш товар.

Вконтакте — социальная сеть ориентирована на продажу в странах СНГ. Как и Facebook, она позволяет продвигать и продавать товары двумя способами:

• Страницы создается для того, чтоб разместить описание интернет-магазина, компании и бренда, постить полезные статьи, опросы, информацию об акциях и бонусах клиентам. Через нее можно осуществлять обратную связь или прямые продажи.
• Трагетированная реклама которую можно настроить и запустить с помощью инструментов самой соцсети. В промопосте будет содержаться заголовок, картинка и описание со ссылкой для перехода на страницу бизнеса Вконтакте или на сторонний ресурс.
• Также, как и Facebook, предоставляет возможность открытия интернет-витрины.

Инструмент 3. Контекстная реклама или PPC

Под этим понятием подразумевают рекламные объявления в виде текстовых блоков с изображениями, которые показываются пользователям интернета по их поисковым запросам, то есть конкретно в тот момент, когда они заинтересованы в товаре и, возможно, готовы к приобретению.

Различают два типа контекстной рекламы:

1. Поисковая — объявления показываются как результат поиска товара на страницах сайта (вертикальные поиски) или в поисковых системах (Google, Яндекс). Происходит это в случае, если поисковой запрос пользователя и ключевые слова, размещенные в тексте объявления, совпадают.
2. Тематическая — объявления показываются на страницах сайтов из Партнерской рекламной сети (Яндекс.Директ, Google AdWords), если их тематика совпадает с интересами пользователей. В этом случае рекламные блоки размещаются в качестве дополнений к контенту страниц, которые просматривает посетитель ресурса. В отличие от поисковой контекстной рекламы, для показа тематической от пользователя не требуется вводить в поисковик конкретный запрос. Показ тематических рекламных блоков осуществляется на основе контекстного таргетинга, поведенческих технологий и ремаркетинга. В первом случае система автоматически считывает контент страниц ресурса и показывает релевантные объявления, во втором — учитывается история поисковых запросов пользователя в Сети, в третьем — анализируется и принимается во внимание поведение пользователя на веб-ресурсах рекламодателей.

Инструмент 4. Google Покупки или Google Merchant Center

Сервис Google Покупки представляет собой товарный агрегатор, с помощью которого пользователи интернета могут найти и сравнить стоимость конкретных товаров.

Подобная реклама настраивается в интерфейсе Google AdWords показывает по поисковым запросам баннеры с фотографиями, названием, описанием и стоимостью ваших товаров на страницах Google и партнерских ресурсах.

При помощи Google Merchant Center можно контролировать рекламу ваших товаров в Сети, обновлять информацию о продукции, привлекать новых потенциальных заказчиков, активно покупающих в системе Google, YouTube и с помощью других онлайн-ресурсов.

Для этого необходимо пройти регистрацию в Google Merchant Center, подтвердить и настроить аккаунт, создать список (фид) товаров, после чего останется регулярно обновлять информацию.

• Товары, загруженные в данную систему, отражаются в поисковой выдаче.
• Для настройки аккаунта не обязательно привлекать специалиста, ее можно осуществить самостоятельно.
• Стоимость одного клика (перехода) ниже, чем за приобретение контекстной рекламы.
• Рекламные баннеры показываются только таргетированным (заинтересованным) пользователям.
• Пользователи программы могут размещать и читать отзывы о товарах.

Важно! Чтоб добиться успеха в продажах с помощью сервиса Google Покупки, составляйте четкие названия товаров, анализируйте своих конкурентов и самостоятельно добавляйте ключи в описание товарных позиций. Кроме того, не забывайте следить за уровнем цен, проводить акции и делать скидки.

Инструмент 5. Международные и местные, универсальные и тематические торговые площадки

ebay — одна из наиболее крупных международных торговых-платформ, выступающая в роли посредника между покупателями и продавцам и предназначенная для торговли всеми видами товаров, которые не противоречат законодательству страны, в которой находится локальное отделение eBay.

Торговля может осуществляться из любой точки мира, где есть доступ в Интернет. Возможность доступа к покупкам в режиме 24/7, огромное разнообразие товаров, включая редкие и коллекционные, которые невозможно найти и купить оффлайн. Система является мультиязычной, включая русский язык, и имеет локальные филиалы во многих странах: США, Германии, Великобритании, Австралии, Испании, России и многих других.

Для того, чтоб начать торговлю, продавец должен зарегистрироваться в системе и выставить лоты на продажу. Каждый лот выставляется на период до 30 дней. Стоимость товара устанавливается самим торговцем — это может быть фиксированная цена или аукцион.

Торговец может выбрать один из двух типов аккаунтов — частный (Individual) или бизнес (Business), которые меняются при необходимости:

• Individual имеет лимит по выручке (не больше 1000 долларов США в месяц), ограничения на размещение товарных карточек и количество товаров, однако не требует прикрепления документов о предпринимательской деятельности, а все перечисленные ограничения снимаются по истечение 90 дней с момента первой продажи.
• Business предназначен для зарегистрированных компаний, поэтому требует предъявления документов о предпринимательской деятельности. Аккаунт может выступать в качестве официального реселлера для осуществления продажи под собственным брендом. Торговцы платят взнос за каждый лот (сумма взноса складывается из процента от стоимости продажи и сбора за выставление товара). Для покупателей использование системы бесплатно, а с каждой покупки возвращается 1% от ее стоимости. Пересылка и оплата осуществляют без участия платформы.

По собственным данным eBay за 2018 год, платформой пользуется 175 млн покупателей во всем мире, а число предложений составляет порядка 1,1 млрд штук. Число активных торговцев из стран СНГ, включая Россию, — более 25000 человек, разместившие свыше 1,2 млн объявлений, 93% из которых были ориентированы на экспорт в 29 стран.

Etsy.com — веб-сайт для осуществления онлайн-торговли, ориентированный, в основном, на изделия hand-made, коллекционные предметы, старинные материалы и вещи старше 20 лет, уникальные товары из ограниченных серий. На сайте имеются категории товаров, в которых размещены украшения, игрушки, косметика, драгоценности, предметы искусства, продукты питания и тому подобное, а также материалы для ручной работы.

Чтобы продавать товар, пользователю необходимо создать учетную запись и дать название своей персональной «лавке». Торговец вправе сам устанавливать цены на свою продукцию. Комиссия за размещение одного лота составляет 20 центов США, а при его продаже Etsy забирает еще 3,5% от стоимости. Каждый лот может находиться на сайте до 4 месяцев или пока не будет продан. Оплату за содержание «лавки» необходимо вносить ежемесячно, не позднее 15 числа следующего месяца.

Ресурс имеет специальную партнерскую программу — новый торговец может зарегистрировать магазин и разместить первые 40 товарных позиций бесплатно, если перешел на сайт Etsy по ссылке, «расшаренной» уже действующим продавцом.

По статистике за 2014 год, количество активных продавцов данной площадки составляло 1,4 млн человек, покупателей — 19,8 млн, а число товаров — свыше 29 млн позиций.

Amazon — американская торговая онлайн-платформа, представляющая собой симбиоз между торговой компанией Amazon и сторонними продавцами.

В настоящий момент представительства системы, помимо США, имеются также в Канаде, Германии, Великобритании, Франции, Италии, Японии и Китае. Язык платформы — английский, русскоязычная локализация отсутствует.

Согласно данным SimilarWeb, число посещений платформы ежемесячно составляет 1,6 млрд, а общий товарооборот за 2016 год превысил 136 млрд долларов США. Пользователями Amazon являются уже более 300 млн человек по всему свету. Как и в случае с eBay, при регистрации на Amazon можно завести один из двух типов аккаунтов — частный (Individual Sellers) или профессиональный (Professional Sellers). Первый вариант дает возможность торговать на платформе без дополнительных сборов, кроме комиссии, взимающейся с каждого проданного товара.

Оптовые продажи осуществляются при помощи системы FBA (Fulfillment by Amazon): за определенную комиссию компания предлагает продавцам хранение товаров на складах, доставку клиентам и возврат. То есть для сотрудничества с площадкой торговец должен закупить или изготовить товар, осуществить его доставку на слад Amazon, продвигать продукцию и работать с покупателями.

marketplace.asos.com — британский онлайн-ритейл для продажи уникальной, брендовой одежды, аксессуаров и обуви со скидкой, объединяющий сегодня винтажные бутики и частных хендмейд-производителей по всему земному шару — от Австралии до Австрии, от Беларуси до Бельгии. Товары могут быть как новыми, так и бывшими в употреблении.

В отличие от основного сайта Asos, данная площадка не имеет русскоязычной локализации, только встроенный Google-перевод, однако поддерживает конвертацию 10 валют, включая российский рубль, доллар США, евро, английские фунты и другие.

Сайт объединяет свыше 12,4 млн покупателей, а число просмотров главной страницы с момента запуска платформы в 2000 году достигло отметки в 130 млн (более 40% из них совершено с мобильных гаджетов — смартфонов, планшетов). На Marketplace.asos присутствуют более 900 торговцев — частных модных дизайнеров, небольших бутиков, нишевых брендов, продающих свыше 50000 товарных позиций в 40 странах мира. Наиболее успешные бутики удостаиваются права перейти на asos.com.

Продавать с помощью платформы могут бренды, заявка которых прошла проверку комиссией Asos. Торговец должен иметь минимум 15 моделей продукции, качественные фото товара, его грамотное и актуальное описание. Абонентская плата за пользование ресурсом в месяц — 20 британских фунтов, плюс необходимо платить платформе 20% от каждой продажи. Ответственность за доставку несет продавец, а оплата осуществляется через систему PayPal.

Локальные сайты частных объявлений — интернет-площадки по продаже новых и бывших в употреблении вещей, вроде Kupika.by, Kufar.by, Avito.ru и аналогичных. Как правило, объявления могут подаваться любыми пользователями платформы бесплатно после регистрации аккаунта.

При помощи частных объявлений можно продавать абсолютно любые товары, не противоречащие законодательству страны, в которой зарегистрирован сайт. Большинство платформ имеет только один или два языка для переключения меню, а также несколько валют для конвертации цен. Вопросы оплаты товаров, их размещения на складах, пересылки покупок заказчикам и возврата товара ложатся на плечи продавца.

Универсальные или специализированные тематические бизнес-каталоги — интернет-ресурсы с перечнем компаний и предлагаемых товаров и услуг, ориентированных как на b2c- так и b2b-продажи, классифицированных по различным признакам: сфере деятельности, географическому расположению и так далее.

Несмотря на то, что, как правило, напрямую через бизнес-каталог продавать товары нельзя, это важный ресурс для рекламы и продвижения своего бренда и компании на рынке конкретной страны. С помощью данных ресурсов можно легко найти поставщика или партнера за рубежом.

Важно! В вашем сегменте рынка или в интересующем вас географическом регионе могут быть популярные тематические торговые площадки, которые можно найти с помощью поисковика в интернете.

Выводы

Продажи через интернет за границей — вполне реальная возможность для вас начать свой бизнес с нуля или расширить географию продаж работающей компании. Иностранные клиенты сегодня достаточно лояльны к продавцам из СНГ, а перспективы продаж с учетом курса доллара к беларускому рублю, российскому рублю и украинской гривне — как никогда высоки.

Начните с небольших партий товаров, чтобы «прощупать» зарубежный рынок, познакомиться с незнакомыми для себя правилами размещения и оплаты товара, доставки посылок, иностранным налогообложением. Осваивайте новые товарные площадки и методы продвижения интернет-магазина.

Вам также будут интересны и полезны статьи:

• Как открыть интернет-магазин в Беларуси: пошаговое руководство
• Реклама и размещение товаров интернет-магазина на торговых площадках
• Руководства, книги, чек-листы по интернет-маркетингу и интернет-продажам
• Регистрация индивидуального предпринимателя в Беларуси — вопросы и ответы
• Почему в интернет-магазине нет продаж?
• Как открыть интернет-магазин по франшизе?
• Как начать продавать через интернет?
• Продвижение и продажа услуг в интернете
• Как продавать и продвигать товары в b2b-сегменте в интернете?
• Задачи, функции и KPI интернет-маркетолога
• Как работать с производителями и поставщиками из Китая?
• Зачем сайт оффлайн-бизнесу и оффлайн-магазину?
• Как быстро запустить интернет-магазин?