Руководство по контент-маркетингу для новичков

Существует только одна проблема. Без правильной контент-стратегии, приёмов и инструментов вы не получите всех этих выгод. Итак, что делать, чтобы избежать потери времени при неправильном маркетинговом подходе?

Всё просто. Прочитайте это руководство. Мы собрали самые свежие приёмы контент-маркетинга, которые помогут продвигать ваш бизнес при помощи контента.

С помощью этой информации вы сможете привлечь внимание аудитории и побудить её связаться с вами. В перспективе это означает больше лидов и продаж.

 

Оглавление

• Что такое контент-маркетинг?
• Статистика контент-маркетинга. Это действительно работает?
• Как создать контент-стратегию
• Техники продвижения контента
• Приёмы контент-маркетинга
• Лучшие типы контента, способные ошеломить вашу аудиторию
• Как измерить окупаемость инвестиций (ROI) в контент-маркетинге

Давайте начнём с определения контент-маркетинга, чтобы всем было ясно, о чём пойдёт речь.

Что такое контент-маркетинг?

Контент-маркетинг означает продвижение вашего бизнеса при помощи контента. Это звучит обманчиво просто, но в этом определении много смысла.

Контент-маркетинг (от английского «content marketing») — это маркетинговые активности, направленные на создание и распространение полезной для потребителей информации (контента) с целью завоевания доверия и привлечения потенциальных клиентов. Создаваемый и распространяемый контент не является прямой рекламой, но косвенно побуждает потребителей принять желаемое для его распространителя решение.

Примеры информации, полезной и интересной для пользователей: обзор определенного сегмента рынка, способы решения потенциальных вопросов или проблем целевой аудитории с использованием продуктов или услуг поставщика контента.

Для распространения информационного контента могут быть использованы различные каналы: новостные и информационные сайты, блоги, социальные сети, журналы, газеты, электронные почтовые рассылки, семинары, вебинары, конференции, видеоролики и т. д.

Во-первых, есть часть, относящаяся к контенту. Это материалы вроде постов блога, статей, подкастов и видео. В целом это информация в письменной, аудио- или визуальной форме.

Итак, как насчёт маркетинговой части? Она не изменилась с момента, как маркетинг пришел на рынки. Главное — как рассказать вашей целевой аудитории о продуктах и услугах, чтобы люди захотели стать вашими клиентами. В контент-маркетинге вы делаете это с помощью контента.

Однако существует одно отличие от старых добрых методик. В отличие от других типов продаж и маркетинга, контент-маркетинг заставляет людей прийти к вам, а не вас — связаться с ними. Хотя есть и некая параллель. Поэтому контент-маркетинг — это часть вовлекающего маркетинга.

Контент-маркетологи создают, курируют, публикуют и распространяют качественный контент. Как вы увидите далее, качественный контент — это контент который релевантен, достоверен, оптимизирован для поиска, а также даёт аудитории то, что она хочет.

Контент помогает продавцам:

• Привлечь определённую целевую аудиторию.
• Проинформировать её о бизнесе.
• Вовлечь и обучить её.
• Сгенерировать лиды и обеспечить продажи.
• Превратить аудиторию в клиентов, фанатов и приверженцев бренда.

Теперь давайте посмотрим на некоторую статистику контент-маркетинга, которая показывает, почему этот вид маркетинга так популярен.

Статистика контент-маркетинга. Это действительно работает?

Почему так много людей используют контент, когда пытаются собрать аудиторию? Самая главная причина — контент настигает людей там, где они пребывают — в онлайне.

По данным Statista, во всём мире в цифровом информационном пространстве находятся примерно 4 миллиарда людей. Это означает, что практически половина населения мира соединена гаджетами, а это довольно большой рынок.

Мировое цифровое население по состоянию на январь 2018 года (в млн.)

По горизонтали:

• Активные интернет-пользователи
• Пользователи мобильного интернета
• Активные пользователи соцсетей
• Активные пользователи мобильных версий соцсетей

По вертикали:

• Количество пользователей, в миллионах

Но времена меняются. Более 75% людей из тех, кто в онлайне пользуются мобильными устройствами и соцсетями, что влияет на ваш маркетинг.

Лучший способ охватить людей, которые всегда онлайн, — задействовать контент, который появляется прямо в мобильных устройствах и социальных сетях, которыми люди пользуются. В конце концов, именно там они ищут информацию.

Согласно данным CMI 72% участников рынка признают, что контент-маркетинг увеличивает вовлечённость и является отличным инструментом генерации лидов. А ведь никто не хочет упускать лидов, так ведь?

Готовы получить вашу долю? Давайте начнём с формулировки контент-стратегии.

Как создать контент-стратегию?

Создавать контент без плана — это всё равно, что вести машину без GPS: вы можете добраться до пункта назначения в конце концов, но определённо несколько раз свернёте не туда по пути. Действительно, вы можете прийти к тому, что будете бесцельно слоняться удручённым, теряя время и деньги.

Контент-стратегия — это поле, где участники рынка испытывают трудности:

• 63% бизнесов не имеют задокументированной контент-стратегии.
• 64% продавцов нуждаются в помощи, чтобы создать лучшую контент-стратегию.
• 60% продавцов считают сложным создавать контент постоянно.

Самые большие трудности в контент-маркетинге, с которыми столкнулась ваша компания?

1. 65% считают сложным выпуск вовлекающего контента.
2. 62% не знают, как измерить ROI маркетинговых кампаний.
3. 60% говорят, что не могут выпускать контент непрерывно.

 

Так что вот несколько советов о том, как создать безупречную контент-стратегию.

1. Определите вашу миссию, цели и KPI

Один из первых шагов — разработка миссии контент-маркетинга. Это краткое утверждение о том, кто ваша аудитория, как вы охватите её, и что она получит от вашего контента. Вот хороший пример миссии от CIO.com:

На рисунке:

О нас

CIO привлекает пристальное внимание директоров по информационным технологиям и руководителей бизнесов тем, что проводит не имеющие себе равных экспертные анализы, а также профессиональными знаниями о бизнес-стратегиях, инновациям и лидерству. Читатели CIO получают идеи о развитии своей карьеры, а также карьеры своих сотрудников, включая сертификацию, методы найма и развития навыков, а также прочные базовые знания о трансформации бизнеса при помощи цифровых технологий.

 

Вот формула, по которой вы можете сформулировать собственную миссию в контент-маркетинге:

Мы даём [целевая аудитория] при помощи [тип контента], чтобы помочь людям [бизнес-цели]

Бизнес-цели — это важная часть процесса. Они определяют, что ваш бизнес получит при помощи контент-маркетинга. Типичные цели контент-маркетинга включают: увеличить продажи, получить больше лидов и нарастить трафик.

Эта формула сработает и для маркетинга В2С, потому что у вашей целевой аудитории всегда есть цели. Например, торговая марка В2С, связанная с медициной, могла бы выпускать информационные статьи (это тип контента) для женщин старше 50 лет (целевая аудитория), чтобы помочь им пережить период менопаузы (цель).

И конечно же, вам нужно рассказать, как вы измерите результат. Это ваши показатели KPI (ключевые показатели эффективности). Они могут включать план продаж, число подписчиков, увеличенное количество посетителей и т.д.

2. Изучите вашу аудиторию

Самый важный шаг в любой контент-стратегии — это узнать, кому вы продаёте. Это поможет вам сориентировать контент должным образом. Это важно, потому что маркетинг работает лучше, когда он соответствует запросу. Если вы создаёте контент для всех и каждого, вы создаёте его ни для кого.

Отправной точкой послужит сбор демографических данных через веб-аналитику, аналитику в соцсетях и имейл-аналитику. Эти данные расскажут вам о возрасте, поле, образовании и доходе вашей целевой аудитории.

Вы можете также собрать отзывы от покупателей, чтобы понять их приоритеты, решить, где общаться с ними.

3. Спланируйте процессы

Очень важно планировать процесс создания контента. В частности, вы должны знать:

• Кто ответственен за создание контента.
• Кто ответственен за поддержку существующих и выход новых материалов.
• Какие ресурсы вам необходимы, чтобы создавать контент.
• Каков будет график выхода публикаций.
• Кто будет утверждать финальную версию контента.
• Каков процесс производства контента.

4. Начните вести блог

Ваш блог — это центральный элемент любой контент-стратегии. Он будет ядром для всех ваших остальных маркетинговых усилий. В самом деле, это самый важный маркетинговый инструмент. Так что, если у вас ещё нет блога, заведите его.

Чтобы получить максимальную отдачу от блога, вам понадобятся идеи для постов. Некоторые идеи, которые хорошо работают, включают:

• Руководства, как сделать.
• Обучающие уроки.
• Новости отрасли и ценные мысли.
• Чек-листы.
• Исследования случаев, которые дальше мы рассмотрим более пристально.
• Интервью.
• Советы экспертов.

Хотите углубиться в детали генерации идей для постов блога? Тогда имейте в виду посты, которые:

• Полезны.
• Обучающие.
• Развлекающие.
• Спорные.

Вы также можете публиковать обзоры, личные истории и посты о стиле жизни. Больше вдохновения вы почерпнёте и нашего огромного списка идей для постов блога.

5. Пересмотрите существующий контент

Если у вас уже есть контент, важно определить, способствует ли он достижению целей и ключевых показателей результативности. Поэтому есть смысл проводить аудит контента. Это трёхэтапный процесс:

• Выпишите, что у вас есть.
• Оцените, работает ли это.
• Найдите пробелы в контенте.

Хороший инструмент для того, чтобы выполнить ревизию контента, это программа Screaming Frog. Это инструмент SEO-оптимизации, но он также хорошо подходит для того, чтобы быстро собрать все URL с вашего сайта. Вы можете также легко найти дубликаты страниц и увидеть отсутствующие метаданные — заголовки и описания.

Ещё один полезный инструмент — это SerpStat. Он включает инструмент аудита контента, который оценивает объём контента, входящие ссылки и количество репостов в соцсетях.

Как только вы получите данные из этих двух сервисов, легко будет увидеть, что работает, что нужно улучшить, а что заменить. Вы также сможете быстро найти пробелы в контенте, в какой теме создание нового контента поможет достичь ваших целей.

6. Выполните анализ ключевых слов и создайте контент

Один из важнейших этапов создания контента — это анализ ключевых слов. Вы хотите, чтобы люди находили ваш контент онлайн и переходили на сайт. Ключевые слова — это словосочетания, по которым люди ищут контент. По ним же Гугл определяет, о чём рассказывает ваш контент.

Существуют 3 основных типа ключевых слов, которые стоит включить в контент.

• Короткие ключи, которые определяют общую концепцию или группу предметов, как «носки».
• Ключи средней длины, которые могут состоять из 2 или 3 слов, которые сужают область, например «женские носки».
• Длинные ключевые фразы. Эти фразы длиннее, он более конкретные, как например «женские носки из хлопка для пешего туризма».

• Вверху: Высокая стоимость и конкуренция
• Внизу зелёным: Низкая стоимость и риск
• Справа зелёным: Высокая вероятность конверсии
• Внизу чёрным: Низкая вероятность конверсии
• Надписи на кривой графика, сверху вниз:
• Фразы из 1 слова: «кроссовки»
• Фразы из 2-3 слов: «мужские кроссовки»
• Более описательные фразы: «мужские беговые кроссовки Nike»

Ключевые слова в контенте также помогают Гуглу и людям сопоставить ваш контент с тем, что они ищут. Это называется цель поиска. Выделяют 4 типа цели:

• Навигационная, когда люди ищут конкретный сайт.
• Информационная, когда они пытаются найти ответ на вопрос.
• Исследовательская, когда они пытаются сузить область выбора перед покупкой.
• Транзакционная, когда люди готовы к покупке.

Анализ ключевых слов для контент-маркетинга включает:

• Мозговой штурм в поиске хороших идей.
• Проверку в Google Analytics и Google Search Console, чтобы увидеть, какие ключевые слова уже приводят людей на ваш сайт.
• Использование инструментов анализа ключевых слов, чтобы подобрать правильные ключи и вставлять их в контент. Один из наших любимых инструментов — это SerpStat, который мы уже упоминали раньше. Больше инструментов поиска ключей вы найдёте здесь.

Как только вы найдёте требуемые ключи, вам нужно будет включить их в контент. Некоторые важные позиции, где нужно вставлять ключи — это:

• Заголовок вашей страницы и вашего контента.
• Сео-заголовок вашего контента или страницы, которые могут отличаться.
• Мета-описание вашего контента.
• По всей длине контента.
• В ссылках на контент и обновлениях в социальных сетях.

Какой длины контент следует создавать?

Нужно знать, что контент — это один из самых главных факторов ранжирования, так что важно правильно всё сделать. И хотя Гугл не указывает длину контента в качестве факторов сео-ранжирования, анализ показывает, что более длинные статьи, копающие в глубину вопроса, чаще выходят в ТОП 10 поисковой выдачи.

ТОП 10 результатов и средняя длина статьи

• По вертикали: Средняя длина статьи
• По горизонтали: Позиция

Также они получают больше ссылок и репостов, дополнительных социальных сигналов, чтобы подстегнуть ранжирование даже позднее.

Когда вы пишете длинные статьи, применяются те же правила. Оптимизируйте текст, разбрасывая ключевые фразы, где это уместно.

7. Наметьте лид-магнит

Контент — это идеальный инструмент лидогенерации. Один из способов получить больше лидов при помощи контента — это создать лид-магнит. Идеальный лид-магнит:

• Решает реальную проблему ваших клиентов.
• Даёт решение, которое можно быстро и легко применить.
• Ценный, но понятный.
• Показывает вашу экспертность.

Некоторые из лучших лид-магнитов включают электронные книги, исследования случаев и вебинары. Мы рассмотрим их дальше в руководстве. Другие эффективные лид-магниты включают:

• Чек-листы и списки ресурсов.
• Отчёты.
• Бесплатные пробные версии.
• Тесты.
• Мини-курсы.

8. Продвигайте контент

Другой важный аспект контент-стратегии — это продвижение контента, который вы создаёте, чтобы достичь ваших маркетинговых целей. Существует несколько способов сделать это. Они включают:

• Маркетинг в социальных сетях.
• Имейл-маркетинг.
• Получение ссылок.

Техники продвижения контента

Вот несколько способов, с помощью которых вы можете продвигать создаваемый контент.

Маркетинг в социальных сетях (SMM)

Как мы упомянули ранее, социальные сети помогают увеличить видимость контента. Поэтому вы не можете игнорировать их как центральный элемент контент-маркетинга. И если вам посчастливится привести целевой поисковый трафик из Bing, полезно знать, что социальные медиа — фактор ранжирования для этой поисковой машины.

Некоторый техники, которые вы используете для создания контента, могут также сделать его более вирусным. Например, написать хороший заголовок и вставить цепляющее глаз изображение одинаково важно и для блога, и для социальных сетей.

Помните о ключевых словах, которые мы обсуждали выше? Вы можете использовать их выборочно как хэштеги в социальных сетях. Они помогут людям легче найти ваш контент.

Фейсбук: соотношение количества хэштегов к средней вовлечённости в пересчёте на пост

• По вертикали: Средняя вовлечённость/пост
• По горизонтали: Количество хэштегов в посте

 

Вот инструмент, которым нам нравится пользоваться для оптимизации SMM-посланий: CoSchedule’s Social Message Optimizer, упомянутый в нашем руководстве о том, как получать лидов из Твиттера.

Просто вбейте ваше сообщение в рамку, и вы получите баллы для каждой платформы. Это позволит вам подправить текст, чтобы получить лучшие результаты.

Email-маркетинг

Email-маркетинг — один из самых эффективных способов продаж при помощи контента. Большинство людей всё ещё читают письма, так что это отличный способ оставаться на связи с подписчиками и заказчиками, чтобы построить отношения с ними. Плюс для email-маркетинга доказано, что можно заработать 40 долларов на каждый вложенный доллар.

Рентабельность инвестиций в рассылку (на потраченный доллар)

Вот почему email-рассылка должна присутствовать в контент-маркетинге.

Как мы рассказываем в статье по дизайну электронных писем, лучший email-текст:

• Короткий.
• Бегло просматриваемый.
• Имеет цепляющий заголовок.
• Не всецело рекламный.

Хороший совет для начинающих — это искать вдохновение в том, что уже работает. Вы можете сделать рывок на старте, привлекая аудиторию при помощи идей email-маркетинга  из Buzzsumo, Quora and Reddit.

Вы можете пользоваться OptinMonster , чтобы нарастить вашу подписную базу, рассылая лид-магнит, управляя контентом и делая интересные предложения. Например, Trading Strategy Guides использовали опцию ограничения доступа к контенту и получили 11000 новых подписчиков.

Мы рассмотрим некоторые из этих приёмов контент-маркетинга чуть дальше в этом руководстве.

Получение ссылок и контент-маркетинг

Одна из замечательных вещей, которую вы можете делать с контентом — это создавать ссылки. Ссылки являются важным сео-фактором ранжирования.

Хороший способ начать — это узнать, кто уже ссылается на вас. Это можно сделать, используя инструмент для аудита сайта, вроде SerpStat, который мы упоминали раньше.

Когда вы создаёте контент, важно проставлять внутренние ссылки. Это помогает поисковым машинам и посетителям передвигаться по сайту и находить больше контента, что хорошо для сео.

Возьмите за правило в новом контенте давать ссылки на ваши лучшие статьи. Это хорошая идея — возвращаться к опубликованным материалам время от времени и добавлять ссылки на недавно выпущенный контент.

Вы также должны показать, что вашему сайту можно доверять, и ссылаться на авторитетные внешние источники в вашем контенте.

Также важно получить хороший поток входящих ссылок. Некоторые способы этого добиться:

• Получайте отзывы о вашем бизнесе, продукты или сервисы.
• Просите людей, которые упомянули вас, дать ссылку на ваш сайт.
• Используйте битые ссылки.
• Публикуйте гостевые посты, более детально об этом мы поговорим чуть позже в этом руководстве.
• Принимайте участие в обзорах экспертов и интервью.

Приёмы контент-маркетинга

Существует несколько приёмов контент-маркетинга, которые доказали, что они помогают бизнесам продавать более эффективно своей аудитории. В этом разделе мы взглянем на некоторые из них, включая:

• Гостевые посты.
• Контент с ограниченным доступом.
• Перенацеливание контента.
• Курирование контента.
• FOMO — страх упустить важное.
• Срочность.
• Геомаркетинг.

Гостевые посты

Публикация гостевых постов — ключевой способ улучшить сео-оптимизацию и получить больше от контент-маркетинга. Действительно, как пишет Институт контент-маркетинга, это ключевая часть воронки контент-маркетинга.

• Сверху вниз: Лидеры мнений вне сайта
• Лидеры мнений на сайте
• Контент с ограниченным доступом
• Непрерывное вовлечение

 

Гостевые посты помогут вам:

• Повысить узнаваемость бренда.
• Привлечь входящие ссылки.
• Выстроить доверие.
• Получить новых посетителей и подписчиков.

Чтобы задумка с гостевыми постами удалась, вам нужно:

• Найти хорошие сайты, где можно публиковать посты.
• Подать и раскрыть отличную тему.
• Эффективно использовать подпись «об авторе».
• Отвечать на комментарии и репосты.
• Продвигать контент и измерять результаты.

Контент с ограниченным доступом

Знаете, что работает даже лучше, чем контент вашего блога, выкладываемый бесплатно? Спрячьте часть материалов, чтобы побудить посетителей подписаться.

Вот что такое контент с ограниченным доступом, и это методика контент-маркетинга, которая доказала свою эффективность.

Помимо постов блога, вы можете ограничить доступ к:

• Новостным статьям.
• Белым книгам (брошюрам) и исследованиям.
• Вебинарам и видео.
• Чек-листам и памяткам.
• Скачиваемым материалам и инструментам.
• Любым лид-магнитам.

Ограничение доступа к контенту поможет быстро понять, кто ваша аудитория, и что для неё важно. Это также поможет вам выстроить отношения с ней и создать более узконаправленную маркетинговую кампанию.

Конечно, есть и минусы. Например, ограничение доступа может раздражать посетителей и уменьшить количество людей, с которыми вы можете взаимодействовать. Но для многих бизнесов с большой аудиторией перспективы перевешивают недостатки.

Чтобы эффективно ограничивать доступ к контенту, вам нужно:

• Контент.
• Посадочная страница.
• Эффективный призыв к действию (CTA).

Вы можете пользоваться сервисом OptinMonster, чтобы ограничивать доступ к контенту быстро и эффективно при помощи опции сервиса. Эта опция удвоила подписки на email-рассылку в компании Whole Whale, и получила  3806% рост конверсии у компании Photowebo.

Обновление контента

Вы можете создать дополнительный контент, связанный с определённым постом блога и использовать его как обновление, чтобы заинтересовать людей подпиской.

При помощи этой техники компания Kindlepreneur увеличила лояльность покупателей на 72%.

Перенацеливание контента

Есть техника, которой пользуются многие маркетологи. Это перенацеливание контента. То есть берётся существующий контент и используется в другом формате.

Это поможет решить проблему создания нового контента (через минутку мы взглянем на другой способ сделать это). Это также поможет вам расширить охват контентом, сгенерировать больше лидов и больше продать.

Техники, которые вы можете использовать для перенацеливания контента:

• Агрегация контента, то есть ваши посты появляются как связанные по теме в постах других людей, с помощью таких инструментов, как Outbrain, Zemanta, и Taboola.
• Повторная публикация ваших постов на таких сайтах, как Medium.
• Публикация контента на сайтах, подобных Reddit.
• Создание SMM-постов со сниппетами контента.
• Создание чего-то нового, например презентации, инфографики, видео или подкаста.
• Обновление старого контента.

Инструменты курирования контента

Ещё один способ решить ваши маркетинговые беды — это использовать курирование контента. С этим методом вы можете получить все выгоды отличного контента без необходимости создавать его. Это экономит время, усилия и деньги.

С инструментами курирования контента вы сможете:

• Создавать и делиться личными дайджестами контента.
• Быть в курсе новинок в различных темах.
• Автоматизировать репосты в социальных сетях.

Самое замечательное, что некоторые из великолепных инструментов курирования контента, бесплатны, включая:

• Flipboard, позволяет создавать свой электронный журнал.
• Klout, рекомендует контент, которым можно делиться, чтобы нарастить присутствие в социальных сетях.
• Listly, инструмент создания списков, которыми можно делиться.
• Nuzzel, инструмент курирования контента имейл-рассылок.
• Pinterest, даёт возможность курировать контент через пины и доски.

FOMO — синдром упущенной выгоды

Использование страха, что посетитель что-то упустит, — это один и лучших способов заставить людей скачать лид-магнит и купить ваши товары. Мы психологически устроены так, что делаем это. В маркетинге это триггер, чтобы сделать аудиторию более откликающейся.

Синдром упущенной выгоды затрагивает 69% миленниалов, а также поражает почти половину пользователей социальных сетей.

На рисунке:

FOMO — синдром упущенной выгоды. 56% боятся пропустить что-то вроде события, новостей, важного обновления статуса, если они не будут заглядывать в свои профили в соцсетях.

 

Так что это довольно мощно действует.

Некоторые способы использовать FOMO в вашем контенте:

• В сообщениях указывайте читателям на то, что они упускают возможность.
• Используйте контент с истекающим предложением.
• Предлагайте обновление контента, как было описано раньше.
• Поощряйте посетителей, которые первыми принимают решение подписаться или купить.

Вы также можете использовать разработку OptinMonster’s – технологию, которая отслеживает намерение выйти с сайта и единоразово предлагает на конкретной странице скидку. Райан Робинсон применил эту технологию и увеличил количество подписчиков на 500%.

Срочность

Срочность — ещё одна полезная маркетинговая тактика, которая играет на людской психологии.

Неотложные ситуации заставляют нас действовать. Срочность также связана со страхом упустить выгоду, описанным ранее.

Срочность работает только если вы продаёте что-то полезное, ценное или важное. В другом случае люди не захотят это покупать.

Советы по применению срочности в маркетинге:

• Не используйте этот метод слишком часто, а то он потеряет силу воздействия.
• Так же, как и при страхе упустить выгоду, вы можете использовать формулировки, чтобы подчеркнуть время, скорость, дефицит и продажу.
• Используйте слова в активном залоге, подчёркивайте срочность в призыве к действию, например, «забронируйте сейчас».
• Повторяйте формулировки с указанием срочности в поле темы письма и тексте подзаголовка.

Некоторые из техник, указанные в разделе о FOMO, также работают для нагнетания срочности.

Вы легко можете показать, что дело срочное, используя функцию таймер обратного отсчёта.

Геомаркетинг

Ранее мы говорили, что важно выпускать контент, который будет соответствовать ожиданиям ваших клиентов. Геомаркетинг — отличный способ сделать это. Он помогает готовить контент и сообщения, в зависимости от расположения вашей целевой аудитории.

Это также поможет вам:

• Улучшить позицию контента в результатах локального поиска.
• Улучшить видимость среди пользователей мобильных устройств (и пользователей социальных сетей, многие из которых пользуются мобильными устройствами).
• Создавать сверхсфокусированный контент.

Другая важная часть геотаргетированного контент-маркетинга — это локальная сео-оптимизация. Она включает разметку и создание локальных посадочных страниц.

Компания IMSource получила прирост в 6500% конверсий, сделав это.

Лучшие типы контента, способные ошеломить вашу аудиторию

Если вы хотите получить больше из вашей контент-стратегии, достигая реальных результатов, которые резко активизируют лидов и продажи, тогда вам нужно использовать правильные типы контента.

Не все типы контента нравятся всем посетителям, так что вам нужно будет чередовать их.

В этом разделе мы рассмотрим некоторые выигрышные форматы контента. Посты блога — это, очевидно, основной контент, как мы говорили ранее, но есть и другие типы контента, которыми вы можете пользоваться.

Исследования кейсов

Если вы хотите завоевать новые бизнесы, создавайте анализы случаев ваших клиентов. Это довольно эффективный метод, мы-то уж знаем.

Исследования кейсов позволят вам:

• Высветить выгоды вашего продукта или сервиса.
• Создать контент конкретно для ниши, на которую вы хотите нацелиться.
• Выстроить доверие между вами и потенциальными заказчиками.
• Показать ваше преимущество перед конкурентами.

Плюс вы можете построить даже более тёплые отношения с клиентами, о которых рассказываете.

Электронные книги

Хотите быстро создать лид-магнит? Электронная книга может стать решением. Самый популярный лид-магнит HubSpot получил 12000 репостов за год.

Если вы хотите добиться успеха при помощи электронных книг, вам понадобится:

• Контент, который соответствует потребностям читателей и имеет определённую цель.
• План, который соберёт контент в логическом порядке.
• Форматирование в том виде, который захочет прочитать ваша аудитория, например, PDF или Kindle.
• Богатый, глубокий и хорошо написанный контент.

Видео

Вы не сможете избежать этого. Видео — это один из самых горячих форматов контента повсюду. Видеоформат популярен не только потому, что большинство людей (включая миленниалов) смотрят видео, но и потому, что доказано, что видеоролики генерируют лиды и помогают продавать.

На рисунке:

• Больший фокус на Ютубе
• Это означает ультра-вовлечённую аудиторию Ютуба:
• ПОЛОВИНА подписчиков Ютуба в возрасте от 18 до 34 лет бросит своё занятие, чтобы посмотреть новое видео с любимого канала.

 

Это то, о чём говорит последняя статистика видео-контент-маркетинга. По словам Aberdeen Group, компании, использующие видеомаркетинг, получают на 66% больше лидов в год. А согласно данным Wyzowl, 81% компаний, использующих видеоролики, наблюдали рост продаж . Посмотрите больше статистических выкладок о видеомаркетинге в нашем недавнем обзоре.

Вы можете создавать различные типы видео, включая объясняющие ролики, показ продукта или сервиса в действии и даже обучающие видео. И вы можете легко создать видео лишь при помощи мобильного устройства и аккаунта в Ютубе, так что начать несложно.

Когда вы справитесь с этой задачей, начинайте вести прямые эфиры, так как живые видео становятся всё более популярными.

Вебинары

Вебинары — это ещё одно проверенное средство лидогенерации. Согласно данным ReadyTalk, до 40% присутствующих на вебинаре, могут стать перспективными лидами.

На рисунке:

Перспективные участники

Вебинары стоят на первом месте среди форматов контента, который приводит перспективных лидов.

Почти половина (49%) участников исследования сказали, что от 20% до 40% зарегистрировавшихся на вебинар превратились в перспективных покупателей.

 

По словам Branded Solopreneur, до 5% могут сделать покупку, а некоторые люди заработали миллионы, устраивая вебинары.

Эти цифры служат аргументом, чтобы использовать вебинары как форму контент-маркетинга. Для начала создайте презентацию, которую можно показать, и приготовьтесь отвечать на вопросы в конце мероприятия. Вам понадобится посадочная страница для записи на вебинар, и вебинарная комната, вроде Zoom , чтобы провести трансляцию.

Как измерить окупаемость инвестиций (ROI) в контент-маркетинге

Верите вы или нет, но по данным Института контент-маркетинга, многие участники рынка не знают, как выглядит эффективная программа контент-маркетинга.

На рисунке:

Знаете ли вы, как выглядит эффективная или успешная контент-маркетинговая стратегия в вашей организации?

Процент участников рынка В2В, где в организациях чётко знают, что такое успешная контент-стратегия:

• 41% Да
• 30% Нет
• 29% Не уверены

 

Так что в этом разделе мы рассмотрим окупаемость инвестиций в контент-маркетинг. Коэффициент ROI контент-маркетинга — это отношение того, сколько вы зарабатываете при помощи контент-маркетинга, к сумме, что вы потратили.

На рисунке:

Определение ROI контент-маркетинга

ROI контент-маркетинга — это прибыль, которую вы заработали благодаря контент-маркетингу по отношению к затратам на создание и распространение контента.

 

Чтобы вычислить эту величину, отследите:

• Сколько вы потратили на создание контента.
• Сколько вы потратили на распространение контента.
• Сколько вы зарабатываете.

Затем используйте формулу из Convince and Convert, чтобы вычислить ROI:

(Доход — вложения)/ вложения, выраженные в процентах

Итак, если вы потратили 5 000$ на создание контента и получили лидов на 20 000$, то ROI равен 300%.

• 20000$ — 5000$ = $15000
• 15000$/ $5000$ = 3
• 3 x 100% = 300%

Если вы зарабатываете больше в продажах, чем тратите на производство контента и его распространение, тогда это того стоит.

Но как мы знаем, измерение успешности контент-маркетинга выражается не только в деньгах. Некоторые другие области, на которые стоит обратить внимание, включают:

• Генерирует ли ваш контент лидов. Если люди откликаются и связываются с вами, в итоге у вас есть перспектива продаж.
• Приводит ли ваш контент к продажам. Вы можете это увидеть с помощью Google Analytics и вашей платформы электронной коммерции.
• Трафик и вовлечённость на сайте.
• Успех в социальных сетях.
• SEO и лучшие позиции в выдачах поисковых машин.
• Известность и авторитетность, как онлайн, так и офлайн.

 

А вы эффективно используете контент-маркетинг, чтобы связаться с клиентами и расширить бизнес?

 

Смотрите также:

• Как правильно формировать SEO-теги для страниц сайта?
• Как написать оптимизированную, с точки зрения поисковой оптимизации, статью?
• Руководства, книги, чек-листы по интернет-маркетингу и интернет-продажам
• Почему сайт не приносит продаж?
• Стратегии продвижения интернет-сайта
• Какой контент необходим для роста трафика и продаж?
• Что помогает продавать вашему сайту?

 

По материалам: convertmonster.ru/blog/. Автор: Шэрон Хёрли Холл