Что такое Лендинг-пейдж, Как создать эффективный Лендинг?

Содержание

• Что такое Лендинг-пейдж?
• Чем лендинги отличаются от веб-сайтов?
• Когда стоит использовать лендинги?
• Цели создания лендингов
• Этапы проектирования и создания лендинга
• Как анализировать и оптимизировать эффективность лендингов?
• Как создать лендинг-пейдж?
• Уникальное торговое предложение (УТП)
• Призыв к действию
• A/B-тестирование

Что такое Лендинг-пейдж?

Лендинг-пейдж (лендинг или посадочная страница (от английского landing page)) — это веб-страница, созданная с целью привлечения посетителей и убеждения их совершить определенное действие, например, оставить контактные данные или сделать покупку.

Лендинг-пейдж:

• имеет определенную структуру (последовательность подачи информации);
• фокусируется на одной конкретной цели;
• предлагая посетителям ясное предложение или информацию о продукте, услуге или предложении.

Лендинги часто используются в рекламных кампаниях и проектируются для привлечения определенной целевой аудитории и увеличения конверсии. Основная идея лендингов заключается в том, чтобы заинтересовать посетителя и привести его к выполнению желаемого для бизнеса действия.

Понятие «landing page» появилось в сфере интернет-маркетинга и веб-разработки в начале 2000-х годов. С расширением популярности онлайн-рекламы, стало необходимо разрабатывать специальные веб-страницы, которые бы максимизировали конверсию и отвечали на запросы пользователей, кликнувших по рекламному объявлению. Именно для этих целей и начали создаваться лендинги. Благодаря возможности оптимизации и тестирования элементов дизайна, контента и призывов к действию, лендинги стали популярным средством достижения конкретных маркетинговых целей.

Посадочные страницы, как правило, содержат следующие элементы:

1. Заголовок. Понятный и привлекательный для целевой аудитории заголовок, который привлекает внимание посетителей и ясно передает основное предложение или преимущество продукта или услуги.
2. Подзаголовок. Дополнение к заголовку, который детализирует предложение и уточняет выгоды для посетителей.
3. Визуальные элементы. Качественные изображения или видео, которые иллюстрируют продукт или услугу и вызывают эмоциональную реакцию у посетителей.
4. Уникальное торговое предложение (УТП). Описание уникальности продукта или услуги, которое подчеркивает его особенности и отличие от конкурентов.
5. Призыв к действию (CTA). Понятные и привлекательные CTA-кнопки или открытые формы, которые мотивируют посетителей совершить желаемое действие, такое как оформление заказа, регистрация или получение дополнительной информации.
6. Преимущества и особые предложения. Описание ключевых выгод и особых предложений, которые делают продукт или услугу привлекательными для потенциальных клиентов.
7. Социальные доказательства. Отзывы клиентов, рейтинги, рекомендации или другие элементы, которые подтверждают надежность и качество продукта или услуги.
8. Форма контактов. Форма, позволяющая посетителям оставить свои контактные данные, такие как имя, электронная почта или номер телефона, для получения дополнительной информации или консультации.
9. Часто задаваемые вопросы (FAQ). Секция, где предоставляются ответы на распространенные вопросы, которые могут возникнуть у посетителей, и помогают разрешить возможные сомнения.
10. Гарантии и политика возврата. Указание гарантий качества или возврата денег, если это применимо, для повышения доверия и уверенности у посетителей.
11. Контактная информация и поддержка. Указание контактных данных компании, таких как номер телефона, адрес электронной почты или ссылки на социальные сети, а также информация о доступности поддержки или возможности задать вопросы.
12. Статистика. Информация о количестве продаж, участников или других показателях, которая создает впечатление популярности и доверия к продукту или услуге.

Структура лендинга может изменяться в зависимости от конкретных целей, конкурентного окружения, аудитории, продукта или услуги, которые представлены на лендинг-пейдже.

Чем лендинги отличаются от веб-сайтов?

Лендинг-пейдж отличается от обычной веб-страницы или сайта в следующих аспектах:

• Лендинг-пейдж имеет одну конкретную цель, например, собрать контактные данные или продать определенный продукт или услугу. Сайты же обычно предоставляют больше информации и функций.
• Лендинг-пейдж использует дизайн, который направлен на поддержку и усиление основной цели. Отвлекающие элементы, такие как навигационное меню или дополнительная информация, обычно исключаются или минимизируются, чтобы посетитель фокусировался на основном предложении или действии.
• Лендинги часто разрабатываются в контексте конкретных рекламных кампаний и продолжают или развивают предложения, которые были показаны в рекламе, что улучшает их релевантность для посетителей и повышает конверсию.

Лендинги могут быть частью большего веб-сайта и использоваться для специфических целей, например, в рамках продвижения определенного продукта или услуги.

Термин «посадочная страница» часто используется в более широком смысле для указания любой веб-страницы, на которую посетители «приземляются» с внешних источников.

Когда стоит использовать лендинги?

• Запуск нового продукта или услуги. Лендинг-пейджи может быть использован для привлечения внимания к новому продукту или услуге. Он позволяет подробно описать преимущества, предоставляемые новым предложением, и убедить потенциальных клиентов совершить покупку или зарегистрироваться.
• Сбор лидов. Лендинги широко используются для сбора контактной информации и генерации лидов. Предлагая ценное предложение, такое как бесплатный электронный курс, консультация или загружаемый контент, вы можете мотивировать посетителей оставить свои данные и стать потенциальными клиентами.
• Продажа конкретного товара, услуги или акционного предложения. Лендинги отлично подходят для продвижения конкретного товара, услуги или ограниченного временного акционного предложения. Они позволяют подробно описать характеристики товара, преимущества и особые условия покупки, что стимулирует посетителей совершить покупку.
• Вебинары и мероприятия. Лендинг-пейджи часто используются для продвижения вебинаров, семинаров и других онлайн или оффлайн мероприятий. Они позволяют описать цели, содержание и преимущества участия, а также собрать данные участников и обеспечить им дальнейшую информацию и инструкции.

Цели создания лендингов

Цели посадочных страниц могут различаться в зависимости от конкретных потребностей бизнеса, однако, как правило, они создаются для:

1. Генерация лидов. Посадочная страница может быть нацелена на сбор контактной информации от посетителей. Цель состоит в том, чтобы посетители заполнили форму, оставили свои контактные данные и стали потенциальными клиентами компании.
2. Продажи. Целью лендинга может быть непосредственная продажа товара или услуги. С помощью убедительных продающих элементов, таких как описания продукта, отзывы клиентов и ясный вызов к действию (CTA), посадочная страница стимулирует посетителей совершить покупку.
3. Регистрация на мероприятие. Посадочная страница предоставляет подробную информацию о мероприятии и форму регистрации.
4. Загрузка контента. Лендинг может быть создан для предложения бесплатного загружаемого контента, такого как электронные книги, инфографики, шаблоны и другие полезные материалы. Цель состоит в том, чтобы посетители заполнили форму, чтобы получить доступ к контенту, что позволяет генерировать лиды и устанавливать контакт с потенциальными клиентами.
5. Усиление бренда. Посадочные страницы также могут быть использованы для повышения осведомленности о бренде и привлечения новых посетителей. Цель состоит в том, чтобы представить компанию, ее ценности и преимущества, а также создать первое впечатление и интерес к продуктам или услугам.

Важно правильно определить конкретную цель посадочной страницы и целевую аудиторию, чтобы сформировать ее содержание, структуру и элементы для достижения желаемых результатов.

Вам также будут интересны статьи:

• Реклама сайта: 10 самых эффективных инструментов
• Каналы продаж
• SMM, маркетинг в социальных сетях
• Руководство по созданию и запуску рекламной кампании в Google AdWords
• Руководство по созданию и запуску рекламной кампании в Яндекс Директ
• Настройка ремаркетинга в Google AdWords и ретаргетинга в Яндекс Директ

Этапы проектирования и создания лендинга

Чаще всего структура и контент лендинга формируется по модели AIDA (A — внимание, I — интерес, D — желание, A — действие).

1. Определите основные цели лендинга и целевую аудиторию, для которой он будет создаваться. Четкое понимание целей поможет определить, какой контент и элементы дизайна будут наиболее уместны.
2. Исследуйте рынок и конкурентов, проанализируйте успешные примеры лендингов в вашем сегменте.
3. Разбейте информацию на секции — (сформируйте структуру) и продумайте о последовательности, в которой элементы будут представлены.
4. Найдите подходящий готовый шаблон или разработайте уникальный дизайн лендинга, соответствующий общей стилистике вашего бренда и тематике лендинга.
5. Создайте продающий и убедительный контент. Сосредоточьтесь на выгодах и преимуществах предложения, сформируйте четкое и лаконичное описание продукта или услуги.
6. Спроектируйте CTA-элементы. Убедитесь, что работа с ними интуитивно понятна, а сами элементы работают без ошибок.
7. Убедитесь, что ваш лендинг-страница адаптивна для работы на разных устройствах: компьютеры, планшеты и мобильные телефоны. Обязательно протестируйте корректную работу и отображение на разных устройствах, браузерах и операционных системах.
8. Привлекайте посетителей используя контекстную или таргетированную рекламу, электронные рассылки.
9. Оптимизируйте лендинг-пейдж, основываясь на аналитике и обратной связи от пользователей. Анализируйте накопленные данные и внесите корректировки, чтобы повысить конверсию лендинга.

Как анализировать эффективность и оптимизировать лендинги?

1. Определите ключевые метрики, которые являются наиболее важными для вашего лендинга, например, конверсия, время пребывания, процент отказов. Задайте конкретные цели для каждой метрики, чтобы измерить прогресс.
2. Установите и настройте инструменты веб-аналитики, например, Google Analytics и Яндекс Метрика, для отслеживания поведения посетителей на странице. Используйте тепловые карты, записи сеансов посетителей для понимания, как они взаимодействуют с элементами страницы. Изучите, как они прокручивают страницу, на каких элементах останавливаются, какие поля формы заполняют или пропускают. Это поможет выявить слабые места и оптимизировать страницу для улучшения конверсии. Используйте накопленные данные для понимания поведения посетителей и выявления слабых мест.
3. Используйте A/B-тестирование. A/B-тестирование позволяет сравнивать два или более варианта лендинг-пейджа и определить, какие элементы или изменения работают эффективнее. Изменяйте один элемент за раз, например, заголовок, CTA-элемент, цветовая схема или расположение элементов, и анализируйте результаты. Постепенно оптимизируйте страницу, используя лучшие комбинации элементов.
4. Упрощайте процесс заполнения форм. Если на лендинге есть форма для сбора контактных данных или оформления заявки, упростите ее заполнение. Сократите количество заполняемых полей до минимума.
5. Активно собирайте обратную связь от посетителей. Мониторьте комментарии, отзывы и запросы. Анализируйте, что работает хорошо, и что можно улучшить. Используйте эту обратную связь для оптимизации контента, дизайна и функциональности страницы.

Оптимизация лендинг-пейджа — это непрерывный процесс. Постоянно тестируйте новые идеи, вносите изменения и оптимизируйте страницу на основе данных и обратной связи. Продолжайте проводить A/B-тестирование и анализировать метрики для постоянного улучшения конверсии и достижения поставленных целей.

Обратите внимание! На эффективность посадочных страниц влияет релевантность, ведущих на него, рекламных объявлений и качество настройки рекламных кампаний.

Вам также будут интересны статьи:

• Руководство по установке и настройке счетчика Яндекс Метрика
• Руководство по установке и настройке счетчика Google Analytics 4
• Как настроить отслеживание целей и конверсий в Яндекс Метрике и Google Analytics
• Что такое UTM-метки и как их использовать?
• Веб-аналитика для коммерческого сайта
• Как посмотреть посещаемость сайта?
• KPI для сайта
• Задачи, функции и KPI интернет-маркетолога
• Как самостоятельно продвигать интернет-сайт?

Как создать лендинг-пейдж?

Для создания лендингов вы можете:

• Использовать специализированные конструкторы, например: Tilda, Wix, uKit, Платформа LP, LPgenerator, Flexbe, Сайты Битрикс24 и т.д.
• Использовать одну из популярных CMS, например: WordPress, Joomla или Drupal и т.д.
• Просто взять один из готовых HTML-шаблонов и залить его к себе на хостинг.

Обратите внимание! Вы можете найти готовые платные и бесплатные шаблоны для создания лендингов для самых популярных CMS используя сервисы: templatemonster.com, themeforest.net, nicepage.com, freewebsitetemplates.com и templatemo.com.

Тут можно скачать электронную книгу-руководство по созданию лендингов в PDF-формате.

Уникальное торговое предложение (УТП)

Уникальное торговое предложение (Unique Selling Proposition, USP) — это особенность, выгода или преимущество продукта или услуги, которое делает его уникальным и отличает от конкурентов на рынке. УТП представляет собой ключевой элемент маркетингового позиционирования, который помогает привлечь внимание и заинтересовать потенциальных клиентов. Ниже приведены примеры характеристик, которые могут быть частью уникального торгового предложения:

• Уникальные особенности, функциональность или инновации, которые делают продукт или услугу уникальными и выделяют их среди конкурентов.
• Высокое качество, надежность или долговечность продукта или услуги, которые привлекают клиентов, их доверие и уверенность в покупке.
• Простота использования или удобство в использовании продукта или услуги, что облегчает жизнь клиентов или решает их проблемы.
• Обещание уникального опыта или достижения определенного результата, который не предлагается конкурентами.
• Конкурентные цены или доступность продукта или услуги, которые делают его более привлекательными для клиентов.
• Особые условия или качество клиентской поддержки, которые помогают создать положительный опыт клиента и отличиться от конкурентов.

Важно, чтобы уникальное торговое предложение было четко определено и одинаково передавалось клиентам в разных маркетинговых сообщениях и материалах. Оно должно быть уникальным, релевантным для потребностей целевой аудитории и способствовать принятию решения о покупке или использовании услуги.

Призыв к действию

CTA (Call to Action) — это элементы лендинг-пейджа, которые призывают позволяют посетителям совершить желаемое бизнесу действие. Они играют ключевую роль в превращении посетителей в потенциальных клиентов или покупателей. Примеры CTA-элементов для лендингов:

• Кнопка «Купить сейчас» или «Оформить заказ» — один из наиболее распространенных CTA-элементов для лендинг-пейджа, который стимулирует посетителей совершить покупку продукта или услуги прямо сейчас.
• Кнопка «Зарегистрироваться» или «Получить доступ» — используется для приглашения посетителей зарегистрироваться, создать аккаунт или получить доступ к особому контенту или предложению.
• Кнопка «Получить бесплатную консультацию» или «Записаться на бесплатный тестовый период» — могут быть использованы для предложения бесплатной консультации, демонстрации продукта или предоставления бесплатного тестового периода.
• Кнопка «Скачать бесплатно» или «Получить руководство» — могут быть использованы для предложения бесплатного загружаемого контента, такого как электронные книги, руководства, шаблоны или инфографики.
• Кнопка «Подписаться на рассылку» или «Получать новости и предложения» — используется для приглашения посетителей подписаться на рассылку, чтобы получать обновления, новости и специальные предложения.
• Кнопка «Узнать больше» или «Получить подробную информацию» — призывает посетителей получить более подробную информацию о продукте или услуге, например, перейти на другую страницу для ознакомления с подробностями.
• Кнопка «Позвонить нам» или «Задать вопрос», если ваш бизнес предоставляет клиентскую поддержку по телефону, такой CTA-элемент призывает посетителей сделать звонок для получения дополнительной информации или задать вопросы.

Важно, чтобы CTA-элементы на лендинг-пейдже были понятными, привлекательными и легко видимыми. Они должны вызывать действие у посетителей и быть логично связаны с целью лендинга.

A/B-тестирование

A/B-тестирование — это методика сравнения двух или более вариантов (A и B) одной и той же страницы, элемента дизайна, текста или других компонентов с целью определить, какой вариант работает эффективнее и приводит к лучшим результатам. Это популярный подход в маркетинге и веб-разработке, который позволяет проводить эксперименты и принимать решения на основе данных и фактов, а не на основе предположений или предположений.

В процессе A/B-тестирования две или более версии страницы (A и B) предоставляются разным группам пользователей. Различия между вариантами могут быть связаны с дизайном, цветами, текстом, расположением элементов, CTA-кнопками и другими факторами. Обычно одна группа пользователей видит оригинальную (исходную) версию страницы, а другая группа - вариант B, который содержит изменения или новые элементы.

В процессе A/B-тестирования собираются данные о поведении пользователей в каждой группе, такие как количество кликов, конверсия, время пребывания на странице и другие метрики. После сбора достаточного количества данных можно провести статистический анализ, чтобы определить, какой вариант (A или B) демонстрирует лучшие показатели по заранее определенным метрикам.

Вам также будут интересны статьи:

• Продвижение, реклама и продажа услуг в интернете
• Как продавать и продвигать товары в b2b-сегменте в интернете?
• Что помогает продавать вашему сайту?
• Сколько стоит сайт?
• Зачем сайт оффлайн-бизнесу и оффлайн-магазину?
• Как сделать эффективную главную страницу для коммерческого сайта?
• Юзабилити и дизайн продающего сайта или интернет-магазина
• Как и для чего проводить анализ конкурентов?
• Как самостоятельно создать сайт?

AIDA

AIDA — это маркетинговая модель, которая описывает последовательность этапов, которые потенциальный клиент проходит при принятии решения о покупке товара или услуги. Акроним AIDA расшифровывается следующим образом:

• Внимание (Attention): Первый этап модели AIDA — привлечение внимания потенциального клиента. Здесь используются различные маркетинговые приемы необходимые для того, что бы привлечь внимание целевой аудитории.
• Интерес (Interest): На этом этапе целью является вызвать у потенциального клиента интерес к продукту или услуге. Это может быть достигнуто путем представления преимуществ и особенностей товара, рассказа о его ценности и пользе.
• Желание (Desire): На этом этапе создается желание у клиента приобрести продукт или услугу. Здесь акцент делается на уникальных преимуществах, привлекательности предложения, сравнении с конкурентами и т.д. Цель — вызвать у клиента чувство желания иметь предлагаемый продукт или услугу.
• Действие (Action): Последний этап модели AIDA — побуждение клиента к совершению действия, например, к покупке товара или регистрации на сайте. Здесь используются ясные и привлекательные призывы к действию, предложения с ограниченным временем или скидками, чтобы мотивировать клиента на совершение конкретного шага.