Содержание:
- Отличия между ROI и ROMI
- Примеры расчета ROI и ROMI
- Как улучшить ROMI?
- Ошибки при расчете Return on Marketing Investment
- Что такое ROAS?
- Выводы
ROI (Return on Investment / Рентабельность инвестиций) и ROMI (Return on Marketing Investment / Доходность инвестиций в маркетинг) — это два показателя, используемых для измерения эффективности инвестиций и маркетинговых стратегий. Они оба помогают оценить возвращаемость вложенных средств, но имеют некоторые отличия.
Рентабельность инвестиций измеряет общую прибыль, полученную от инвестиции, по отношению к затратам на эту инвестицию.
Формула расчета ROI выглядит следующим образом:
ROI = (( Прибыль – Затраты ) / Затраты ) х 100 %
Доходность инвестиций в маркетинг также оценивает возвращаемость инвестиций, но применяется специально в контексте маркетинговых кампаний. Он измеряет прибыль, полученную от маркетинговых усилий, в сравнении с затратами на эти усилия.
Формула расчета ROMI:
ROMI = (( Прибыль от маркетинга – Затраты на маркетинг ) / Затраты на маркетинг ) х 100 %
Отличия между ROI и ROMI
- Return on Investment может использоваться для оценки эффективности любых типов инвестиций, в то время как Return on Marketing Investment применяется исключительно для маркетинговых инвестиций.
- ROI измеряет общую возвращаемость инвестиции, в то время как ROMI фокусируется исключительно на возврате, полученном от маркетинговых усилий.
Примеры расчета ROI и ROMI
Инвестиции в акции
Предположим, вы инвестировали 10 000 долларов в акции определенной компании. Через год вы продали эти акции за 12 000 долларов. Дополнительно, учитывая комиссии и другие расходы, вы потратили еще 500 долларов на сделки с акциями. Для расчета ROI применяем формулу:
ROI = (( Прибыль – Затраты ) / Затраты ) х 100 %
Где:
- Прибыль — это доход от инвестиции (в данном случае, прибыль от продажи акций).
- Затраты — это общие затраты на инвестицию (в данном случае, сумма инвестиции плюс дополнительные расходы на сделки).
Теперь посчитаем:
- Прибыль от инвестиции: 12 000 – 10 000 = 2 000 долларов.
- Общие затраты на инвестицию: 10 000 + 500 = 10 500 долларов.
Вставим значения в формулу ROI:
ROI = ( 2 000 – 10 500 ) / 10,500 ) х 100 % = 19.05 %
Итак, в данном примере ROI составляет приблизительно 19.05%, т.е. ваша инвестиция принесла вам прибыль в размере примерно 19.05% от общей суммы, которую вы вложили.
Инвестиций в оборудование
Пример 1
Предположим, что предприятие решает приобрести новое производственное оборудование стоимостью 300 000 долларов. Ожидается, что это оборудование увеличит производительность и качество продукции.
После внедрения нового оборудования предполагается, что предприятие сможет сэкономить 100 000 долларов в год на оплате труда, а также дополнительно заработать 50 000 долларов в год благодаря увеличению производственных мощностей и улучшению качества продукции.
Планируется окупить оборудование в 3 года, соответственно, мы ожидаем, что за 3 года доходы от экономии и дополнительной прибыли должны компенсировать затраты на инвестицию в оборудование.
- Общая прибыль за 3 года: 3 х (100 000 + 50 000) = 450 000 долларов.
- Затраты на инвестицию в оборудование: 300 000 долларов.
- Вставим значения в формулу ROI:
ROI = ( 450 000 – 300 000 ) / 300 000 ) х 100 % = 50 %
В этом случае Рентабельность инвестиций составляет 50%. Это означает, что инвестиция в оборудование окупится за 3 года, и компания получит дополнительную прибыль в размере 50% от вложенных средств. Таким образом, инвестиция в данное оборудование будет положительной с точки зрения возвращаемости инвестиций.
Пример 2
Предположим, что предприятие решает приобрести новое производственное оборудование стоимостью 100 000 долларов. Ожидается, что это оборудование улучшит процесс производства и увеличит производительность. После внедрения нового оборудования предполагается, что предприятие сможет сократить затраты на труд и увеличить объем производства, что приведет к увеличению прибыли.
Допустим, что новое оборудование позволяет сэкономить 30 000 долларов в год на оплате труда и дополнительно приносит дополнительную прибыль в размере 40 000 долларов в год.
- Прибыль от инвестиции: 30 000 (сэкономленные расходы на труд) + 40,000 (дополнительная прибыль) = 70,000 долларов в год.
- Затраты на инвестицию: 100 000 долларов (стоимость оборудования).
Вставим значения в формулу ROI:
ROI = (( 70 000 – 100 000 ) / 100,000 ) х 100 % = ( – 30 000 / 100,000 ) / 100,000 ) х 100 % = – 30 %
В этом случае Рентабельность инвестиций составляет -30%. Это означает, что инвестиция в оборудование убыточна с точки зрения текущего расчета. Однако, важно учитывать, что ROI может изменяться со временем и может быть влияние других факторов, таких как инфляция, обслуживание оборудования и т. д. Поэтому следует проводить дополнительный анализ и оценку эффективности инвестиций на длительный срок.
Хороший и плохой ROI
- Значение ROI выше нуля, что означает, что инвестиция приносит прибыль.
- превышает ставку инфляции или другие альтернативные инвестиционные возможности, что делает инвестицию более привлекательной.
- Инвестиция с высоким значением может считаться успешной, особенно если она превосходит ожидаемый доход или индустриальные стандарты для данного типа инвестиций.
- Хорошее значение также может сигнализировать о том, что бизнес эффективно использует свои ресурсы и инвестиции.
- Отрицательное значение ROI означает, что инвестиция привела к убыткам, что является нежелательным результатом.
- Низкое значение может свидетельствовать о том, что инвестиция не оправдала своих ожиданий или не принесла достаточного дохода.
- Плохое значение показателя может также указывать на неправильное распределение ресурсов или на неэффективное использование инвестиций в бизнесе.
Важно помнить, что оценка «хорошего» или «плохого» значения ROI должна учитывать все аспекты инвестиции, включая риски, сроки окупаемости, стабильность доходов и стратегическую значимость для бизнеса. Кроме того, контекст и цели инвестирования также играют важную роль в оценке эффективности инвестиций.
Пример 1. Расчет ROMI с учетом дохода и прибыли
Предположим, компания потратила 10 000 долларов на рекламную кампанию через Google Ads. В результате этой кампании она получила доход в размере 30 000 долларов. Для расчета ROMI с учетом дохода используется следующая формула:
ROMI = (( Доход от рекламы – Затраты на рекламу ) / Затраты на рекламу ) х 100 %
ROMI = (( 30 000 – 10,000 ) / 10 000 ) х 100 % = 200 %
Это означает, что каждый доллар, вложенный в рекламную кампанию через Google Ads, принес компании вдвое больше дохода. ROMI составляет 200%, что является хорошим показателем эффективности маркетинговых инвестиций.
Допустим, из полученного выше дохода компания должна вычесть операционные расходы, такие как затраты на производство и доставку товаров, а также налоги. Предположим, эти расходы составляют 15 000 долларов. Тогда прибыль от рекламной кампании составит: 30 000 – 15 000 = 15 000 долларов.
Используем значение прибыли для расчета ROMI:
ROMI = (( 15 000 – 10 000 ) / 10,000 ) х 100 % = 50 %
В этом случае ROMI составляет 50%. Это означает, что каждый доллар, вложенный в рекламную кампанию, принес компании прибыль в размере 50 центов. Это также является положительным показателем эффективности маркетинговых инвестиций, хотя он ниже, чем в первом примере.
Пример 2
Предположим, компания также запустила рекламную кампанию в социальных сетях через Facebook Ads. Затраты на кампанию составили 10 000 долларов, но прибыль от этой кампании составила всего 5 000 долларов. Тогда ROMI будет рассчитываться следующим образом:
ROMI = (( 5 000 – 10,000 ) / 10 000 ) х 100 % = -50 %
Это означает, что каждый доллар, вложенный в рекламную кампанию через Facebook Ads, принес компании лишь половину от затраченной суммы. Это отрицательный показатель Доходности инвестиций в маркетинг, который указывает на то, что рекламная кампания не окупилась и привела к убыткам.
Хороший и плохой ROMI
- Высокий показатель ROMI свидетельствует о том, что рекламный канал или маркетинговая кампания окупается и приносит значительную прибыль по сравнению с затратами на маркетинг.
- Хорошее значение обычно связано с тем, что прибыль, полученная от маркетинговых усилий, значительно превышает затраты на рекламу, что делает маркетинговые инвестиции весьма эффективными.
- Высокий ROMI также может указывать на то, что рекламный канал или кампания привлекают качественных клиентов, что способствует долгосрочному росту бизнеса.
- Низкий или отрицательный показатель указывает на то, что затраты на маркетинг превышают прибыль, полученную от рекламного канала или кампании. Это может означать, что рекламные усилия не окупаются.
- Плохое значение ROMI может быть вызвано неэффективным использованием бюджета маркетинга, нецелевыми аудиториями или неудачными стратегиями рекламы.
- Низкий ROMI также может указывать на необходимость пересмотра маркетинговых стратегий или перераспределения бюджета маркетинговых инвестиций для улучшения результатов.
Важно помнить, что оценка Return on Marketing Investment должна учитывать контекст бизнеса, цели маркетинговых кампаний и ожидания компании от эффективности рекламных каналов. Один и тот же показатель может быть хорошим для одного бизнеса и плохим для другого, в зависимости от целей и стратегий компании.
Как улучшить ROMI?
Улучшение значения Return on Marketing Investment в различных рекламных каналах может быть достигнуто путем ряда стратегических подходов и методов, которые помогают оптимизировать эффективность маркетинговых усилий, например.
- Целевая аудитория и персонализация: Идентифицируйте свою целевую аудиторию с помощью данных веб-аналитики. Понимание потребностей и интересов вашей аудитории позволяет создавать более релевантные и персонализированные рекламные сообщения, что может привести к увеличению конверсии и улучшению метрики.
- Тестирование и оптимизация: Проводите A/B-тестирование различных версий рекламных объявлений, целевых страниц и условий таргетинга. Анализируйте данные и определяйте, какие элементы приводят к наилучшим результатам. Постепенное улучшение и оптимизация кампаний помогут увеличить ROMI.
- Улучшение качества контента: Создавайте высококачественный контент на посадочных страницах, который заинтересует вашу аудиторию и будет повышать конверсию.
- Мультисенсорный маркетинг: Используйте различные каналы маркетинга (например, поисковую рекламу, рекламные сети, контент-маркетинг и т. д.) согласованно. Комбинирование различных каналов помогает диверсифицировать вашу аудиторию и улучшить значения.
- Использование аналитики и метрик: Внимательно анализируйте данные о эффективности рекламных кампаний. Используйте ключевые метрики, такие как конверсионная ставка, стоимость привлечения клиента (CAC), средний чек, чтобы оценить эффективность ваших маркетинговых усилий.
- Распределение бюджета: Оптимизируйте распределение бюджета между различными рекламными каналами на основе их эффективности. Инвестируйте больше в каналы, которые приносят высокий ROMI, и рассмотрите возможность снижения затрат на менее эффективные каналы.
Ошибки при расчете Return on Marketing Investment
- Недостаточно полные данные о доходах или затратах на маркетинговые кампании.
- Не всегда легко определить, какая часть дохода должна быть приписана конкретной маркетинговой кампании. Например, если клиент совершил покупку после просмотра нескольких рекламных каналов, какой канал заслуживает кредита за эту продажу?
- ROMI, рассчитанный на короткий срок, может быть искажен из-за временной задержки между инвестициями в маркетинг и реальным воздействием на продажи.
- Косвенные выгоды от маркетинговых усилий, такие как узнаваемость бренда или увеличение лояльности клиентов, часто не учитываются при расчете.
- Использование неподходящих метрик или неправильное их интерпретирование может привести к неверным выводам об эффективности маркетинговых усилий.
Что такое ROAS?
ROAS (Return on Advertising Spend / Доход от рекламных расходов) — это показатель, который измеряет эффективность рекламных расходов путем сравнения дохода, полученного от рекламной кампании, с затратами на эту кампанию. Доход от рекламных расходов выражается в виде коэффициента или процентного значения и помогает оценить, насколько эффективно были использованы рекламные средства.
Формула для расчета ROAS выглядит следующим образом:
ROAS = Доход от рекламы / Затраты на рекламу
Пример расчета ROAS может быть следующим:
Предположим, ваша компания потратила 5000 долларов на рекламную кампанию через Google Ads, и в результате этой кампании был получен доход в размере 15000 долларов. Тогда ROAS будет:
ROAS = 15 000 / 5000 = 3
Это означает, что каждый доллар, вложенный в рекламную кампанию через Google Ads, принес вам 3 доллара дохода, что является положительным показателем эффективности рекламных расходов. ROAS выше 1 означает, что доход превышает затраты на рекламу, что обычно считается хорошим показателем эффективности рекламных кампаний.
Вам также будут интересны и полезны статьи:
- Реклама интернет-магазина: 10 самых эффективных инструментов
- Как настроить отслеживание целей и конверсий в Яндекс Метрике и Google Analytics
- Что такое UTM-метки и как их использовать?
- Каналы продаж
- Что такое трафик на сайте? Как привлекать, измерять и анализировать трафик?
- Что такое CTR, Как рассчитать и улучшить значение Коэффициента кликабельности?
- Что такое Conversion Rate (CR), Как рассчитать и улучшить значение коэффициента конверсии?
- Где и как продавать товары и услуги?
- Что такое контекстная реклама и как она работает?
- Что такое маржа и прибыль? Виды и формулы расчета
- Выручка ее виды и формулы расчета
- Все про термин CPS (Cost Per Sale) простыми словами
- CPM (Cost Per Mille) или стоимость за тысячу показов
- CPC (Cost Per Click) или стоимость за клик
- CPA (Cost Per Action) или стоимость за целевое действие / стоимость за конверсию
Выводы
- Return on Investment Return on Marketing Investment представляют собой ключевые метрики эффективности инвестиций в бизнесе и маркетинге соответственно.
- ROI измеряет отношение между прибылью или доходом от инвестиции и затратами на эту инвестицию.
- ROMI измеряет эффективность маркетинговых инвестиций, сравнивая прибыль или доход от маркетинговой кампании с затратами на эту кампанию.
- ROI и ROMI предоставляют бизнесу и маркетологам важные инструменты для оценки эффективности своих действий и принятия обоснованных решений.
- Эти метрики позволяют оптимизировать распределение ресурсов, выявлять наиболее успешные инвестиции и кампании, а также корректировать стратегии для увеличения доходов и прибыли.
- Для расчета ROI необходимо определить величину прибыли или дохода, полученную от инвестиции, и разделить ее на затраты на инвестицию.
- Расчет ROMI включает сравнение дохода или прибыли от маркетинговой кампании с затратами на эту кампанию.
- Использование этих метрик способствует повышению эффективности инвестиций, оптимизации маркетинговых стратегий и увеличению общей прибыли компании.
