Выручка ее виды и формулы расчета

Содержание:

• Что такое выручка?
• Виды и формулы для расчета выручки
  • Валовая выручка
  • Чистая выручка
  • Торговая выручка
  • Маржинальная выручка
  • Средняя выручка
• Методы расчета выручки
  • Кассовый метод
  • Метод начисления
• Выручка, прибыль и доход
• Зачем рассчитывать и анализировать выручку
• Примеры анализа выручки
• Как увеличить выручку?
• Выводы
• Термины

Что такое выручка?

Выручка представляет собой денежную сумму, полученную от реализации товаров или услуг компанией за определенный период времени. Это общая сумма денег, которую компания зарабатывает от своей основной деятельности, продавая товары или предоставляя услуги своим клиентам.

Выручка  (Revenue) —  один из показателей оценки финансовой эффективности компании. Она не учитывает расходы или издержки, связанные с производством товаров или предоставлением услуг, поэтому выручка не отражает прибыль или убыток компании. Однако выручка является ключевым элементом для расчета прибыли, вычитая из нее все издержки, такие как себестоимость продукции, операционные расходы, налоги, чтобы определить чистую прибыль.

Для многих компаний выручка является одним из основных показателей своего финансового состояния и успешности бизнеса.

Виды и формулы для расчета выручки

Валовая выручка

Валовая выручка (Gross revenue, иногда называемая «валовыми продажами») —  это общая сумма денег, которую компания зарабатывает от продажи своих товаров или услуг за определенный период времени без учета каких-либо издержек на их производство или предоставление.

Это просто общая сумма денег, полученная от продаж, и включает в себя цену товаров или услуг до вычета любых скидок, возвратов или налогов. Валовая выручка не учитывает затраты на производство, закупку материалов, оплату труда или другие издержки, связанные с производством или предоставлением товаров или услуг.

Для расчета чистой прибыли необходимо вычесть из валовой выручки все издержки (например, себестоимость продукции, операционные расходы, налоги и т. д.). Оставшаяся сумма после вычета всех издержек и расходов дает чистую прибыль компании.

Валовая выручка  —  важный показатель для оценки общего объема продаж компании, но не отражает ее фактической прибыли из-за отсутствия учета издержек.

Примеры:

• Продажа товаров: Компания продала 1000 единиц товара по цене 50 долларов за единицу. Расчет валовой выручки будет следующим:

Валовая выручка = 50 х  1000 = 50 000 долларов

• Предоставление услуг: Компания оказала услуги по тарифу 80 долларов за час и потратила 100 часов на выполнение этих услуг. Расчет валовой выручки будет таким:

 

Валовая выручка = 80 х  100 часов = 8 000 долларов

Чистая выручка

Чистая выручка (Net revenue, также известная как чистая выручка от продаж) представляет собой выручку компании за вычетом всех сопутствующих затрат, издержек или расходов, связанных с производством и продажей товаров или услуг.

Она отражает сумму денег, которую компания заработала на продаже своих товаров или услуг после вычета всех прямых затрат, связанных с их производством или оказанием, таких как сырье, трудозатраты, амортизация, налоги на продажи и другие операционные расходы.

Чистая выручка является важным показателем для оценки финансовой эффективности компании, поскольку позволяет увидеть реальную прибыль, полученную от продаж, и учитывает все расходы, которые связаны с производством или предоставлением услуг.

Этот показатель позволяет оценить рентабельность бизнеса, так как он отражает фактическую прибыль от операционной деятельности компании, после вычета всех операционных затрат.

Чистая выручка рассчитывается путем вычета всех прямых затрат или издержек от общей выручки компании.

Пример:

Предположим, у компании общая выручка от продажи товаров на сумму 50 000 долларов за определенный период времени. При этом прямые издержки на производство товаров (включая затраты на сырье, труд, производственные расходы и пр.) составили 20 000 долларов.

Тогда расчет чистой выручки будет:

Чистая выручка = 50 000  —  20 000 = 30 000

Торговая выручка

Торговая выручка (иногда называемая «выручкой от реализации») —  это сумма денег, которую компания получает от продажи своих основных товаров или услуг, не включая в это сумму налоги, возвраты, скидки и другие посторонние расходы.

Это показатель, который отражает общий объем денежных средств, полученных компанией от реализации продукции или услуг, исключая при этом любые внешние факторы, такие как налоги или возвраты.

Пример:

Предположим, у вас есть компания, которая продает электронику. За определенный период она получила следующие показатели:

• Выручка от продажи товаров: 100 000 долларов
• Налоги: 10 000 долларов
• Возвраты от покупателей: 5 000 долларов
• Скидки: 2 000 долларов
• Прочие посторонние расходы: 3 000 долларов

Тогда рассчитаем торговую выручку:

Торговая выручка = 100 000  —  10 000  —  5 000  —  2 000  —  3 000 = 80 000 долларов.

Маржинальная выручка

Маржинальная выручка (Margin revenue) —  это изменение выручки, которое происходит в результате производства и продажи одной дополнительной единицы товара или услуги. Это показатель, который позволяет оценить, как изменится выручка компании при увеличении производства или продажи на определенный объем.

Маржинальная выручка может быть рассчитана как разница между выручкой от продажи новых единиц товара и выручкой до учета этих новых единиц товара.

Маржинальная выручка помогает компаниям принимать решения о ценообразовании и оптимальном уровне производства, а также понять, как изменения объема производства или продаж могут повлиять на общую выручку.

Предположим, компания производит и продает товары и имеет следующие данные:

• Выручка от продаж за текущий месяц: 50 000 долларов.
• Выручка от продаж за прошлый месяц: 40 000 долларов.
• За текущий месяц было продано 1000 единиц товара.
• За прошлый месяц было продано 800 единиц товара.

Используя эти данные, можно рассчитать маржинальную выручку:

Изменение выручки = Выручка за текущий месяц  —  Выручка за прошлый месяц
или = 50 000  —  40 000 = 10 000 долларов

Изменение объема производства или продажи = Количество единиц за текущий месяц —  Количество единиц за прошлый месяц
или = 1000  —  800 = 200 единиц

Рассчитаем маржинальную выручку:

Маржинальная выручка = Изменение выручки / Изменение объема производства или продажи
или Маржинальная выручка = 10 000 / 200 = 50 долларов/единицу

Таким образом, маржинальная выручка составляет 50 долларов за каждую дополнительную проданную единицу товара.

Этот показатель помогает понять, как изменения в объеме производства или продажи влияют на общую выручку и позволяет оценить степень изменения выручки от каждой дополнительной продажи.

Средняя выручка

Средняя выручка —  это средняя сумма денег, полученная компанией от продажи каждой единицы товара или услуги. Этот показатель рассчитывается путем деления общей выручки компании на количество проданных единиц товара или услуг за определенный период времени.

Пример:

Предположим, что компания за определенный период получила общую выручку в размере 100 000 долларов от продажи 1000 единиц товара. Тогда средняя выручка будет:

Средняя выручка = 100 000 / 1000 = 100 долларов/единицу

Таким образом, средняя выручка в данном случае составляет 100 долларов на каждую проданную единицу товара или услуги.

Этот показатель позволяет компаниям оценить средний уровень выручки от каждой проданной единицы и использовать его для анализа эффективности и результативности своей деятельности, а также для принятия решений о стратегии ценообразования или маркетинговых стратегиях.

Этот показатель может быть полезен для компаний для оценки эффективности и прибыльности продаж отдельных продуктов или услуг, а также для анализа тенденций в изменении средней выручки с течением времени.

Вам будут полезны и интересны статьи:

• Что такое трафик на сайте? Как привлекать, измерять и анализировать трафик?
• Что такое KPI: основы и значение в бизнесе
• Уникальное торговое предложение
• Воронка продаж или Как оптимизировать процесс продаж?
• Эквайринг: как это работает и зачем необходим бизнесу?
• Рекламный и продающий оффер: как создать эффективный оффер
• Что такое SWOT-анализ и как его провести?
• Где и как продавать товары и услуги?
• Рентабельность: Как измерить успех бизнеса и инвестиций?
• Менеджмент и менеджер — ключевые компоненты эффективности бизнеса
• Что такое SKU и артикул товара?
• Дистрибуция и дистрибьюторы — ключевые звенья эффективных продаж для производителей
• Что такое маржа и прибыль? Виды и формулы расчета
• Цена и стоимость товаров и услуг, методы ценообразования

Методы расчета выручки

Кассовый метод и метод начисления —  это два различных подхода к учету доходов и расходов, в том числе и выручки, в бухгалтерском учете предприятий.

Кассовый метод

Кассовый метод расчета выручки основан на регистрации денежных средств, которые реально поступили от продажи товаров или услуг. Этот метод учитывает только деньги, фактически полученные компанией в определенный период времени.

Простыми словами, кассовый метод рассчитывает выручку на основе фактически полученных платежей от клиентов, независимо от того, были ли товары или услуги оплачены наличными, кредитной картой, переводом и т.д. Это отличается от методов, которые учитывают выручку по факту выполнения услуг или отправки товаров.

Пример использования кассового метода:

Компания оказывает услуги консалтинга. За месяц она заключила договоры на общую сумму 10 000 долларов. Однако, клиенты заплатили только 6 000 долларов в этом же месяце, а оставшиеся 4 000 долларов будут оплачены в следующем месяце.

По кассовому методу, выручка компании за текущий месяц будет равна только 6 000 долларов, т.к. это сумма фактически полученных денежных средств за этот период времени. Оставшиеся 4 000 долларов не учитываются, поскольку они не были получены в текущем отчетном периоде.

Таким образом, кассовый метод фиксирует выручку на основе фактических денежных поступлений, что позволяет оценить сумму, реально поступившую на счет компании за определенный период времени.

Кассовый метод учитывает только реальные поступления денег в компанию в определенный период времени, игнорируя ожидаемые, но еще не полученные платежи.

Метод начисления

Расчет выручки по методу начисления основан на признании выручки в момент выполнения услуги или поставки товара, независимо от того, были ли деньги получены или нет. Этот метод учитывает выручку в момент передачи товара или выполнения услуги, даже если клиент еще не заплатил или использовал кредитные средства.

Пример использования метода начисления:

Компания оказала услуги консалтинга на общую сумму 15 000 долларов за месяц. Она выставила счета клиентам на эту сумму, но клиенты еще не заплатили, а ожидают оплатить в следующем месяце.

По методу начисления, выручка компании будет равна 15 000 долларов за данный месяц, поскольку услуги были фактически оказаны и счета были выставлены клиентам за этот период времени, независимо от фактических денежных поступлений.

Этот метод позволяет компаниям учитывать выручку в тот момент, когда услуги были оказаны или товары были переданы клиенту, даже если деньги еще не были получены. Он широко используется в бухгалтерской практике для правильного учета выручки и соответствия бухгалтерским стандартам.

Таким образом, метод начисления позволяет компаниям учитывать выручку в тот момент, когда услуги или товары были предоставлены клиенту, независимо от того, были ли деньги получены в этот период времени или нет.

Кассовый метод и метод начисления —  это два основных подхода к учету выручки.

Выбор между кассовым методом и методом начисления зависит от ее типа бизнеса, структуры доходов и бухгалтерской политики. Обычно компании используют метод начисления для внутреннего учета и анализа, но для внешней финансовой отчетности могут предпочесть кассовый метод из-за его более простого и понятного характера.

Выручка, прибыль и доход

Выручка, прибыль и доход —  это три ключевых понятия в бухгалтерской отчетности компании, характеризующие финансовые показатели, но они имеют разные значения:

• Выручка —  это общая сумма денег, которую компания зарабатывает от продажи своих товаров или услуг за определенный период времени. Это сумма, полученная от реализации продукции или предоставления услуг до вычета любых издержек или расходов. Выручка является первичным показателем, который отражает общий объем продаж.
• Прибыль —  это разница между выручкой и издержками компании. Она может быть рассчитана по различным показателям:
  • Валовая прибыль: Это разница между выручкой и прямыми издержками производства (стоимость материалов, труда и производства).
  • Операционная прибыль: Это валовая прибыль минус операционные расходы (аренда, зарплата персонала, маркетинг и т.д.).
  • Чистая прибыль: Это прибыль после вычета всех расходов, включая налоги и проценты по долгам.
• Доход —  это общая сумма денег, полученных компанией за определенный период времени, не обязательно только от продаж товаров или услуг. Он включает выручку, но также может включать доходы, полученные от других источников, таких как инвестиции, арендные платежи или проценты от инвестиций. Доход отражает общий доход, полученный компанией, включая выручку и другие источники доходов.

Зачем рассчитывать и анализировать выручку

Расчет и анализ выручки являются важной частью управления бизнесом, помогая компаниям оценивать свою эффективность, принимать стратегические решения и достигать финансовых целей.

• Оценка эффективности. Выручка является ключевым показателем успеха бизнеса. Она позволяет оценить, насколько успешно компания продаёт свои товары или услуги за определенный период времени.
• Принятие решений:
  • Анализ позволяет оценить эффективность продаж и маркетинга. Это помогает компании решить, какие методы продаж более успешны и где необходимо внести изменения для увеличения выручки.
  • Анализ помогает определить наиболее прибыльные рынки или сегменты рынка, что может помочь сосредоточить усилия на наиболее перспективных направлениях.
• Планирование бюджета и прогнозирование. Знание выручки помогает в планировании бюджета, определении целей и прогнозировании будущих финансовых результатов компании.
• Оценка роста и изменений:
  • Путем анализа изменений выручки по времени можно оценить динамику роста бизнеса и выявить, какие факторы влияют на его изменение.
  • Падение может указывать на проблемы в бизнесе, такие как ухудшение качества товаров, конкуренцию или изменение предпочтений клиентов.
• Оценка эффективности операций. Анализ позволяет оценить соотношение между доходами и издержками, что помогает компании принимать решения об оптимизации расходов и улучшении финансовых показателей.

Примеры анализа выручки

• Сравнение по периодам. Сравнение выручки за разные периоды времени (месяцы, кварталы, годы) помогает выявить тенденции роста или спада. Например, сравнение выручки за текущий год с выручкой за прошлый год может указать на изменения в спросе или эффективности стратегий продаж.
• Анализ по категориям продуктов или услуг. Выявление, какие товары или услуги приносят больше всего выручки, а какие менее популярны. Это помогает компании понять, где стоит усилить маркетинг или инвестировать в дальнейшее развитие.
• Исследование источников. Анализ того, откуда приходит основная часть выручки (например, онлайн-продажи, розничные магазины, партнеры) может помочь компании лучше понять, какие каналы более эффективны и где стоит увеличить инвестиции.

Как увеличить выручку?

Увеличение выручки предприятия может быть достигнуто различными способами, включая улучшение маркетинговых стратегий, расширение ассортимента продукции или услуг, повышение качества обслуживания клиентов. Вот несколько примеров, которые могут помочь увеличить выручку:

• Расширение ассортимента или улучшение продукции/услуг. Пример: Компания, специализирующаяся на производстве электроники, добавляет новые продукты с инновационными функциями или улучшает существующие модели, что привлекает больше клиентов и увеличивает продажи за счет улучшенного ассортимента.
• Улучшение маркетинговых стратегий. Пример: Организация запускает рекламную кампанию на популярных социальных платформах или на радио с уникальными скидками или акциями для привлечения новых клиентов и увеличения продаж.
• Расширение рынков сбыта. Пример: Компания, которая работает только на местном рынке, начинает экспортировать свою продукцию за рубеж или запускает онлайн-продажи для достижения новых географических рынков и увеличения объемов продаж.
• Улучшение качества обслуживания клиентов. Пример: Ресторан внедряет программу лояльности для постоянных клиентов с бонусами или скидками на последующие посещения, что способствует удержанию клиентов и стимулирует повторные покупки.
• Партнерство. Пример: Магазин одежды заключает партнерство с известными брендами, чтобы предложить эксклюзивные коллекции, что привлекает новых покупателей и увеличивает объемы продаж.
• Улучшение процесса продаж. Пример: Обучение персонала продажам и клиентскому сервису для улучшения конверсии продаж, а также разработка эффективных сценариев продаж для повышения успешности заключения сделок.
• Диверсификация продуктов или услуг. Пример: Развитие новых продуктовых линий или услуг, которые могут заинтересовать разные сегменты рынка, увеличивая возможности для роста продаж.
• Увеличение стоимости среднего чека. Пример: Введение дополнительных услуг или товаров, что может стимулировать клиентов приобретать больше, увеличивая средний объем покупок.
• Активное управление запасами. Пример: Оптимизация складских запасов для улучшения доступности товаров и уменьшения потерь от нереализованных запасов, что может привести к увеличению оборота товаров.
• Реакция на обратную связь клиентов. Пример: Активная работа с отзывами клиентов, устранение недостатков или улучшение предложений с учетом предпочтений клиентов для повышения удовлетворенности и увеличения лояльности.
• Использование технологий и автоматизации. Пример: Внедрение инновационных технологий для улучшения процессов, снижения затрат или увеличения производительности, что может способствовать росту выручки.
• Улучшение онлайн-присутствия и маркетинга. Пример: Оптимизация веб-сайта для поисковых систем (SEO), использование контент-маркетинга, участие в социальных сетях для привлечения новых клиентов и повышения узнаваемости бренда.
• Внедрение подписок или программ лояльности. Пример: Создание программ лояльности с бонусами, скидками или бесплатной доставкой для постоянных клиентов, что может стимулировать повторные покупки.
• Расширение географии продаж. Пример: Организация доставки продукции в новые географические зоны или расширение сети розничных точек для увеличения охвата аудитории.
• Анализ конкурентов и трендов рынка. Пример: Изучение стратегий конкурентов, а также обзор трендов в отрасли для выявления новых возможностей роста и привлечения клиентов.
• Усиление взаимодействия с клиентами. Пример: Внедрение системы клиентского сервиса, которая обеспечивает быстрое реагирование на запросы клиентов и решение их проблем, что способствует удержанию клиентов и увеличению доверия.

Каждая из этих стратегий может иметь различное влияние на бизнес в зависимости от его специфики и целей. Комбинирование нескольких подходов, эксперименты и постоянное адаптирование к изменяющимся требованиям рынка могут помочь увеличить выручку и укрепить позиции предприятия.

Вам будут полезны и интересны статьи:

• Почему сайт не приносит продаж?
• Как начать продавать через интернет?
• Как продавать и продвигать товары в b2b-сегменте в интернете?
• Как продавать за рубеж через интернет?
• Как открыть свой бизнес в Беларуси?
• Что такое прямые продажи (D2C)?
• Как составить бизнес-план?
• Каналы продаж
• Как выбрать, внедрить и использовать CRM-систему?
• Бизнес-процессы
• Планирование продаж
• Конверсия
• Реклама в интернете
• Раскрутка сайта с нуля — руководство для владельца сайта

Выводы

• Выручка —  это общая сумма денег, полученных от продажи товаров или услуг за определенный период времени. Она является ключевым показателем финансовой деятельности предприятия.
• Выделяют следующие основные виды выручки: валовая, чистая, торговая, маржинальная.
• Для учета выручки в бухгалтерском учете используют Кассовый метод и метод начислений

Термины

Расходы и издержки

«Расходы» и «издержки» —  это деньги или затраты, которые предприятие тратит на различные вещи, связанные с его деятельностью и производством продукции.

Расходы —  это деньги, которые компания тратит на разные вещи, чтобы продавать товары или предоставлять услуги. Они включают в себя деньги, которые уходят на оплату различных услуг, аренду помещений, покупку материалов для производства товаров, зарплаты сотрудников, рекламные расходы, налоги и другие подобные затраты.

Издержки —  это деньги, которые компания тратит непосредственно на производство своей продукции или предоставление услуг. Они включают в себя затраты на материалы, оборудование, оплату рабочей силы, расходы на электричество и другие ресурсы, необходимые для изготовления товаров или предоставления услуг.

В общем, расходы отражают общие затраты компании на ее деятельность, включая все, что она тратит на поддержание своего бизнеса и продажу продукции, в то время как издержки конкретно относятся к затратам на производство товаров или предоставление услуг.

Ликвидность

Ликвидность предприятия —  это способность компании быстро и легко преобразовывать свои активы (например, товары, оборудование, деньги и другие собственные ресурсы) в наличные деньги или другие ликвидные активы без значительных потерь. Это позволяет компании выполнять платежи, погашать долги или реагировать на изменения в финансовой ситуации без трудностей или больших потерь стоимости активов.

Высокая ликвидность предприятия означает, что у компании есть достаточно наличности или легко обменяемых активов, которые можно использовать для покрытия финансовых обязательств без необходимости продавать активы по низким ценам или брать кредиты под высокие проценты. Это важно для стабильности финансового состояния и способности компании эффективно управлять своими финансами в переменчивых условиях.