Юниты и юнит-экономика для бизнеса простыми словами

Содержание:

• Что такое Юнит и Юнит-экономика?
• Метрики юнит-экономики
  • Простое объяснение использования и анализа метрик
  • Стоимость привлечения клиента — Customer Acquisition Cost (CAC)
  • Пожизненная ценность клиента — Lifetime Value (LTV)
  • Средний доход с пользователя — Average Revenue Per User (ARPU)
  • Отток клиентов — Churn Rate
  • Выручка с юнита — Revenue per Unit
  • Себестоимость юнита — Cost per Unit
  • Прибыль с юнита — Profit per Unit
  • Маржа с юнита — Margin per Unit
  • Возврат инвестиций — Return on Investment (ROI)
  • Доля рынка — Market Share
• Применение юнит-экономики в бизнесе
  • Для формирования цен
  • В маркетинге
  • Для рекламной кампании
  • Для определения максимального CPC и CAC
  • Для производства
  • Для сферы услуг
  • Для торговли
  • Для интернет-магазина
  • Для SaaS-сервиса
  • Для улучшения продуктов
• В чем польза для бизнеса?
• Ограничения
• Перспективы
• Онлайн-калькуляторы юнит-экономики
• Выводы

Что такое Юнит и Юнит-экономика?

Юнит (англ.: unit) обозначает отдельную единицу или элемент, который может быть измерен или рассмотрен по отдельности.

В экономическом контексте термин «юнит» относится к отдельному элементу производства или потребления, который может быть оценен и измерен в рамках экономического и финансового анализа.

Этот термин широко применяется для описания различных элементов бизнеса, включая продукты, услуги, клиентов или сделки. Основная идея заключается в том, что каждый элемент бизнеса должен быть прибыльным, чтобы компания в целом могла быть эффективной. Юнит может быть определен как любая единица, которая генерирует доход или имеет потенциал для этого.

Юнит-экономика (англ.: unit economics) — это концепция, которая сосредотачивается на оценке прибыльности отдельного юнита бизнеса. Она представляет собой анализ финансовых показателей на уровне отдельных элементов бизнеса, чтобы определить, насколько каждый юнит приносит прибыль и влияет на общую прибыльность компании. Целью юнит-экономики является выявление ключевых метрик, таких как выручка с юнита, себестоимость, маржа, ROI (возврат на инвестиции), CAC (стоимость привлечения клиента) и LTV (пожизненная ценность клиента), чтобы понять, как каждый элемент влияет на финансовые результаты компании.

Юнит — это основная единица, которая является основой для измерения прибыли или убытка в бизнесе. Каждый бизнес может определить свой собственный юнит в зависимости от своей деятельности и особенностей. Вот некоторые распространенные примеры юнитов, которые могут быть использованы в юнит-экономике:

1. Продукты или услуги, предлагаемые компанией, могут быть юнитами. Например, для производственной компании каждый продукт или линейка продуктов может быть рассмотрен как отдельный юнит. Анализируя прибыльность каждого продукта, компания может определить, какие из них приносят наибольшую прибыль и стоит ли продолжать инвестировать в их развитие.
2. Каждый клиент или группа клиентов также может быть рассмотрен как юнит в юнит-экономике. Анализируя прибыльность отдельных клиентов, компания может определить, какие сегменты клиентов наиболее ценны и какие стратегии маркетинга и обслуживания нужно применить для привлечения и удержания этих клиентов.
3. Каждая отдельная продажа или сделка также может быть рассмотрена как юнит. Анализируя прибыльность отдельных продаж или сделок, компания может определить эффективность своих продажных каналов и маркетинговых стратегий.
4. Рекламные кампании также могут быть рассмотрены как юниты в юнит-экономике. Анализируя прибыльность каждой рекламной кампании, компания может определить, какие из них приносят наибольший доход и ROI, и оптимизировать свои маркетинговые расходы.
5. В компаниях, предоставляющих онлайн-сервисы или платформы, каждая функциональная часть или блок также может быть рассмотрен как юнит. Например, для социальной сети юнитами могут быть различные функции, такие как новостная лента, чаты, реклама и т.д.
6. Если компания работает в разных регионах или сегментах рынка, каждый из них может быть рассмотрен как отдельный юнит. Анализируя прибыльность каждого региона или сегмента рынка, компания может определить, где находятся наиболее перспективные возможности для роста и какие регионы требуют дополнительного внимания или коррекции стратегии.
7. Внутренние бизнес-процессы и операции также могут быть рассмотрены как юниты. Анализируя прибыльность каждого процесса или операции, компания может определить, где возможны улучшения или оптимизация, чтобы повысить эффективность и снизить затраты.
8. Временные интервалы, такие как месяцы, кварталы или годы, могут также быть использованы в качестве юнитов. Анализируя прибыльность бизнеса в разные периоды времени, компания может определить сезонные тенденции, тренды и факторы, влияющие на финансовые результаты.

Выбор юнитов зависит от конкретного бизнеса и его целей. Главное, чтобы юнит был четко определен и позволял бизнесу эффективно измерять свою прибыльность или убыточность.

История возникновения

Юнит-экономика развивалась в ответ на потребность бизнеса в инструменте для более точного измерения прибыльности и эффективности его деятельности на уровне отдельных элементов или юнитов.

В 1954 году в своей книге «Практика управления» Друкер ввел понятие «маржинального анализа», которое стало основой для юнит-экономики. В 1990-х годах Райхельд, автор книги «Loyalty Rules!», популяризировал термин «LTV» (пожизненная ценность клиента), который является ключевым показателем в юнит-экономике.

Юнит-экономика начала развиваться в 1990-х годах в США, когда компании стали переходить на подписочные модели и SaaS-решения. В 2000-х годах юнит-экономика стала широко использоваться в интернет-компаниях, таких как Facebook, Google и Amazon. В последние годы юнит-экономика стала широко использоваться в компаниях по всему миру в разных сегментах экономики.

Метрики юнит-экономики

Рассмотренные ниже ключевые показатели юнит-экономики помогают компаниям более точно оценивать прибыльность и эффективность каждого бизнеса-юнита, что, в свою очередь, позволяет принимать обоснованные решения по его управлению и развитию.

Стоимость привлечения клиента — Customer Acquisition Cost (CAC)

Стоимость привлечения клиента — это метрика, которая оценивает затраты, необходимые для привлечения нового клиента или покупателя.

Для расчета CAC используется следующая формула:

CAC = Сумма всех затрат на маркетинг и продвижение / Количество новых клиентов или покупателей

CAC показывает среднюю стоимость привлечения одного нового клиента в рамках конкретного бизнеса. Это важный показатель, который позволяет компаниям оценить эффективность своих маркетинговых стратегий и каналов привлечения клиентов.

В контексте юнит-экономики, CAC может использоваться для анализа прибыльности каждого юнита бизнеса следующим образом:

• Определение прибыльности юнита. Рассчитав CAC для каждого юнита бизнеса (например, каждого продукта или категории услуг), компания может определить, насколько эффективно каждый юнит привлекает новых клиентов. Это помогает оценить, насколько эффективно расходуются ресурсы на маркетинг и продвижение каждого юнита.
• Оптимизация маркетинговых стратегий. Анализ CAC позволяет выявить наиболее эффективные и эффективные каналы привлечения клиентов для каждого юнита. На основе этой информации компания может оптимизировать свои маркетинговые стратегии и сосредоточиться на наиболее перспективных каналах, что поможет снизить общую стоимость привлечения клиентов и повысить прибыльность.
• Принятие решений о распределении ресурсов. Используя данные о CAC, компания может принимать обоснованные решения о распределении ресурсов между различными юнитами бизнеса. Например, если CAC для определенного продукта слишком высок, это может указывать на необходимость пересмотра стратегии или реализации более эффективных маркетинговых мероприятий.

Пожизненная ценность клиента — Lifetime Value (LTV)

Пожизненная ценность клиента — это метрика, которая оценивает всю прибыль, которую компания может ожидать получить от клиента за всё время его сотрудничества с ней. Эта метрика является фундаментальной для оценки прибыльности каждого юнита бизнеса, особенно в сферах, где важна долгосрочная лояльность клиентов.

Для расчета LTV обычно используется следующая формула:

LTV = Средняя прибыль с клиента за период х Продолжительность «жизни» клиента

Где:

• Средняя прибыль с клиента за период — это обычно средняя годовая или месячная прибыль, которую компания получает от клиента.
• Продолжительность «жизни» клиента — это среднее время, в течение которого клиент продолжает пользоваться продуктами или услугами компании.

LTV позволяет компании оценить, сколько денег она может заработать от каждого клиента в течение всего его «жизненного цикла» в компании.

В контексте юнит-экономики, LTV может быть использована следующим образом:

• Определение прибыльности юнита. Рассчитав LTV для каждого юнита бизнеса (например, каждого продукта или услуги), компания может определить, какой уровень дохода она может ожидать от каждого клиента, использующего этот юнит. Это помогает компании оценить прибыльность и ценность каждого юнита.
• Принятие решений о маркетинговых стратегиях и активностях. Зная LTV клиента, компания может принимать обоснованные решения о расходах на маркетинг и привлечение клиентов. Например, если LTV высок, компания может оправдать более высокие расходы на привлечение новых клиентов. Если LTV низкая, компания может рассмотреть альтернативные стратегии маркетинга или активности, направленные на увеличение лояльности и удержания клиентов.
• Управление отношениями с клиентами и удержание клиентов. Анализ LTV позволяет компании оценить, насколько важно удерживать клиентов и инвестировать в улучшение их опыта с компанией. Высокий LTV может быть индикатором того, что клиенты склонны оставаться с компанией на долгосрочной основе, и что инвестиции в их удовлетворенность могут окупиться.

Средний доход с пользователя — Average Revenue Per User (ARPU)

Средний доход с пользователя — это метрика, которая измеряет средний доход, полученный компанией от каждого пользователя или клиента за определенный период времени.

Для расчета ARPU используется следующая формула:

ARPU = Общий доход за период / Количество пользователей или клиентов

Где:

• Общий доход за период — это сумма всех доходов, полученных компанией от своих пользователей или клиентов за определенный период времени.
• Количество пользователей или клиентов — это общее количество активных пользователей или клиентов за тот же период времени.

ARPU показывает средний доход, который компания получает от каждого пользователя или клиента. Эта метрика помогает оценить эффективность монетизации клиентской базы и идентифицировать возможности для увеличения доходов.

В контексте юнит-экономики, ARPU может быть использована следующим образом:

• Оценка эффективности монетизации. ARPU позволяет компании оценить, насколько успешно она монетизирует своих пользователей или клиентов. Высокий ARPU может указывать на эффективные стратегии ценообразования, апселла и кросс-продаж, что способствует увеличению общего дохода компании.
• Идентификация возможностей для роста доходов. Анализ ARPU помогает выявить возможности для увеличения доходов от каждого пользователя или клиента. Например, компания может выявить сегменты клиентов с низким ARPU и разработать стратегии для увеличения их стоимости для бизнеса.
• Оценка эффективности маркетинговых и продуктовых стратегий. Изменения в ARPU могут быть индикатором эффективности маркетинговых и продуктовых стратегий компании. Например, увеличение ARPU после внедрения новой функциональности или запуска маркетинговой кампании может свидетельствовать о ее успешности.

Отток клиентов — Churn Rate

Отток клиентов, является метрикой, которая измеряет процент клиентов или пользователей, которые прекращают пользоваться продуктом или услугой компании за определенный период времени.

Для расчета Churn Rate используется следующая формула:

Churn Rate = ( Количество клиентов, которые ушли за период / Начальное количество клиентов ) х 100 %

Где:

• Количество клиентов, которые ушли за период, отражает количество клиентов или пользователей, прекративших использовать продукт или услугу компании за определенный период времени.
• Начальное количество клиентов — это общее количество клиентов или пользователей в начале периода.

Churn Rate выражается в процентах и показывает долю клиентов, которые прекратили пользоваться продуктом или услугой компании за определенный период времени.

В контексте юнит-экономики, Churn Rate может быть использована следующим образом:

• Оценка уровня лояльности клиентов. Churn Rate является важным показателем, который помогает компаниям оценить уровень лояльности клиентов к их продукту или услуге. Низкий Churn Rate указывает на высокую лояльность клиентов, что является положительным сигналом для бизнеса.
• Идентификация причин оттока. Анализ Churn Rate позволяет компаниям идентифицировать причины, по которым клиенты прекращают использовать их продукт или услугу. Это может быть связано с недовольством продуктом, качеством обслуживания или конкурентными предложениями. Понимание этих причин позволяет компании принять меры по улучшению своего продукта или обслуживания.
• Управление удержанием клиентов. Зная Churn Rate, компания может разработать стратегии по удержанию клиентов и снижению оттока. Это может включать в себя внедрение программ лояльности, улучшение качества обслуживания, персонализацию предложений и другие меры.
• Прогнозирование доходов и роста. Высокий Churn Rate может негативно сказаться на доходах и росте компании. Поэтому эта метрика также используется для прогнозирования потенциальных потерь доходов и разработки стратегий по их снижению.

Выручка с юнита — Revenue per Unit

Выручка с юнита — это метрика, которая измеряет средний доход, полученный компанией от каждой единицы ее продукта или услуги.

Для расчета выручки с юнита используется следующая формула:

Revenue per Unit = Общая выручка / Количество проданных или предоставленных юнитов

Где:

• Общая выручка — это сумма денег, которую компания заработала за определенный период времени от продажи своих продуктов или услуг.
• Количество проданных или предоставленных юнитов — это общее количество единиц продукта или услуги, проданных или предоставленных за тот же период времени.

Выручка с юнита выражается в денежных единицах и показывает средний доход, который компания получает от каждой единицы своего продукта или услуги.

В контексте юнит-экономики, выручка с юнита может быть использована следующим образом:

• Оценка прибыльности каждого юнита. Высокая выручка с юнита указывает на то, что продукт или услуга приносит компании значительные доходы относительно его стоимости производства или предоставления. Низкая выручка с юнита, напротив, может быть сигналом о неэффективности монетизации или низкой ценности продукта для клиентов.
• Идентификация приоритетных юнитов бизнеса. Анализ выручки с юнита позволяет компании определить приоритетные юниты бизнеса, которые приносят наибольший доход. Это помогает сосредоточить ресурсы на развитии и улучшении наиболее прибыльных аспектов бизнеса.
• Разработка стратегий увеличения выручки. Понимание выручки с юнита позволяет компании выявить возможности для увеличения доходов от каждого юнита. Это может включать в себя изменение ценовой политики, внедрение дополнительных услуг или продуктов, а также улучшение качества и функциональности продукта или услуги.

Себестоимость юнита — Cost per Unit

Себестоимость юнита — это метрика, которая оценивает средние затраты компании на производство или предоставление одной единицы ее продукта или услуги. Эта метрика помогает компаниям определить эффективность использования ресурсов и управлять издержками в процессе производства или предоставления продукции или услуг.

Для расчета себестоимости юнита используется следующая формула:

Cost per Unit = Общая себестоимость / Количество произведенных или предоставленных юнитов

Где:

• Общая себестоимость — это сумма всех затрат компании на производство или предоставление своей продукции или услуг за определенный период времени.
• Количество произведенных или предоставленных юнитов — это общее количество единиц продукции или услуги, произведенных или предоставленных за тот же период времени.

Себестоимость юнита выражается в денежных единицах и показывает средние затраты компании на каждую единицу ее продукции или услуги.

В контексте юнит-экономики, себестоимость юнита может быть использована следующим образом:

• Оценка прибыльности каждого юнита. Высокая себестоимость юнита может снижать прибыльность компании, поскольку она увеличивает издержки на производство или предоставление продукции или услуги. Анализ себестоимости помогает компаниям определить прибыльность каждого юнита и выявить возможности для снижения издержек.
• Оптимизация производственных или операционных процессов. Понимание себестоимости юнита позволяет компаниям идентифицировать области, где можно оптимизировать производственные или операционные процессы для снижения затрат. Это может включать в себя автоматизацию процессов, улучшение эффективности использования ресурсов и сокращение издержек на сырье или материалы.
• Принятие решений о ценообразовании. Знание себестоимости юнита помогает компаниям принимать обоснованные решения о ценообразовании продукции или услуг. Например, компания может установить цены на свои продукты или услуги выше себестоимости, чтобы обеспечить прибыльность каждого проданного юнита.

Прибыль с юнита — Profit per Unit

Прибыль с юнита — это метрика, которая измеряет средний доход, оставшийся после вычета всех затрат, связанных с производством или предоставлением одной единицы продукции или услуги компании.

Для расчета прибыли с юнита используется следующая формула:

Profit per Unit = Revenue per Unit – Cost per Unit

Где:

• Revenue per Unit (выручка с юнита) — это средний доход, полученный компанией от продажи одной единицы ее продукции или услуги.
• Cost per Unit (себестоимость юнита) — это средние затраты компании на производство или предоставление одной единицы продукции или услуги.

Прибыль с юнита показывает, сколько денег компания зарабатывает на каждой проданной или предоставленной единице своей продукции или услуги после вычета всех издержек.

В контексте юнит-экономики, прибыль с юнита может быть использована следующим образом:

• Оценка прибыльности каждого юнита. Прибыль с юнита позволяет компании оценить, насколько прибыльны каждый единичный элемент их бизнеса. Это позволяет выявить наиболее прибыльные и наименее прибыльные аспекты бизнеса и принять меры для увеличения прибыли.
• Принятие решений о ценообразовании. Знание прибыли с юнита помогает компаниям принимать обоснованные решения о ценообразовании продукции или услуг. Например, компания может регулировать цены на свои товары или услуги таким образом, чтобы обеспечить достаточный уровень прибыли с каждого проданного юнита.
• Оптимизация операционных процессов. Анализ прибыли с юнита помогает компаниям выявить области, где можно оптимизировать операционные процессы для снижения издержек и увеличения прибыли с каждого юнита. Это может включать в себя сокращение издержек на производство, улучшение эффективности использования ресурсов и другие меры.

Маржа с юнита — Margin per Unit

Маржа с юнита — это метрика для измерения прибыльности каждой проданной или предоставленной единицы продукции или услуги.

Для расчета маржи с юнита используется следующая формула:

Margin per Unit = Selling Price per Unit – Cost per Unit

Где:

• Selling Price per Unit (цена продажи за единицу) — это средняя цена, по которой компания продает свою продукцию или услуги на рынке.
• Cost per Unit (себестоимость за единицу) — это средние затраты компании на производство или предоставление одной единицы продукции или услуги.

Маржа с юнита представляет собой разницу между ценой продажи и себестоимостью каждой единицы продукции или услуги.

В контексте юнит-экономики, маржа с юнита имеет следующие применения:

• Оценка прибыльности каждого юнита. Маржа с юнита позволяет компаниям оценить прибыльность каждого проданного или предоставленного юнита продукции или услуги. Более высокая маржа свидетельствует о более высокой прибыльности и эффективности использования ресурсов.
• Управление ценообразованием. Знание маржи с юнита помогает компаниям принимать обоснованные решения о ценообразовании своей продукции или услуг. Компания может регулировать цены таким образом, чтобы обеспечить желаемый уровень маржи и прибыли с каждой единицы продукции или услуги.
• Контроль издержек. Анализ маржи с юнита позволяет компаниям идентифицировать области, где можно оптимизировать издержки для увеличения прибыльности. Это может включать в себя сокращение затрат на производство, снижение расходов на рекламу или улучшение процессов логистики.

Возврат инвестиций — Return on Investment (ROI)

Возврата инвестиций — это метрика, используемая для оценки эффективности инвестиций, сделанных компанией в определенный проект, продукт или услугу. ROI выражает соотношение между прибылью или выгодой, полученной от инвестиций, и затратами на эти инвестиции. Эта метрика позволяет компаниям оценить, насколько успешно они используют свои ресурсы для генерации дохода и выявить наиболее прибыльные возможности для развития бизнеса.

Формула для расчета ROI:

ROI =  ( Прибыль от инвестиций / Затраты на инвестиции ) х 100 %

Где:

• Прибыль от инвестиций — это доход, полученный компанией от определенного проекта, продукта или услуги.
• Затраты на инвестиции — это общие затраты компании на реализацию проекта, разработку продукта или предоставление услуги.

ROI выражается в процентах и показывает процентную прибыль или убыток, полученный от каждой инвестиции.

В контексте юнит-экономики, ROI имеет следующие применения:

• Оценка эффективности инвестиций. ROI позволяет компаниям оценить, насколько успешно инвестиции приносят доход. Высокий ROI указывает на эффективное использование ресурсов, в то время как низкий ROI может свидетельствовать о неудачных или малоэффективных инвестициях.
• Принятие решений о развитии бизнеса. Знание ROI помогает компаниям принимать обоснованные решения о том, на какие проекты или направления стоит направить свои ресурсы для максимизации прибыли. Проекты с высоким ROI обычно рассматриваются как приоритетные для дальнейшего развития.
• Определение эффективности маркетинговых кампаний. ROI может быть использован для оценки эффективности маркетинговых кампаний. Путем анализа ROI от различных маркетинговых и рекламных инициатив компания может определить, какие каналы или стратегии наиболее эффективны для привлечения клиентов и увеличения продаж.

Доля рынка — Market Share

Доля рынка — это метрика, которая измеряет отношение объема продаж или выручки компании к общему объему продаж или выручки в отрасли или на рынке в целом за определенный период времени. Эта метрика позволяет компаниям оценить их позицию на рынке по сравнению с конкурентами и измерить успешность их бизнеса в привлечении клиентов и увеличении дохода.

Формула для расчета доли рынка:

Market Share (%) = ( Объем продаж компании / Общий объем продаж на рынке ) х 100 %

Где:

• Объем продаж компании — это общая выручка или количество проданных товаров или услуг компании за определенный период времени.
• Общий объем продаж на рынке — это общая выручка или количество проданных товаров или услуг на всем рынке или в определенной отрасли за тот же период времени.

Доля рынка выражается в процентах и показывает, какую часть рынка контролирует компания. Например, если доля рынка компании составляет 20 %, это означает, что она контролирует 20 % всего объема продаж на рынке.

В контексте юнит-экономики, доля рынка имеет следующие применения:

• Оценка конкурентоспособности компании. Доля рынка позволяет компаниям оценить их позицию на рынке по сравнению с конкурентами. Более высокая доля рынка может свидетельствовать о более сильном положении компании в отрасли.
• Идентификация возможностей для роста. Анализ доли рынка помогает компаниям выявить возможности для увеличения своего рыночного участия. Например, компания может сосредоточить свои усилия на захвате доли рынка у конкурентов или на расширении своего присутствия на новые рынки.
• Оценка эффективности маркетинговых стратегий. Доля рынка может быть использована для оценки эффективности маркетинговых стратегий компании. Путем анализа изменений доли рынка компания может оценить, какие маркетинговые и рекламные инициативы были наиболее успешными в привлечении клиентов и увеличении своего рыночного присутствия.

 Вам также будут интересны и полезны статьи:

• Как и для чего проводить анализ конкурентов?
• Что такое SWOT-анализ и как его провести?
• Что такое PEST-анализ, в чем польза и как его провести?
• Как провести ABC- и XYZ-анализ?

Применение юнит-экономики в бизнесе

Примеры использования юнитов и юнит-экономики в различных отраслях позволяет понять, как этот подход может быть адаптирован и применен в различных бизнес-сценариях.

Для формирования цен

Рассмотрим пример использования юнит-экономики для формирования цены на продукт.

Предположим, у нас есть компания, производящая и продавая стулья. Мы хотим определить оптимальную цену нашего стула на рынке, используя подход юнит-экономики.

1. Определение юнита. В данном случае, юнитом будет один стул.
2. Расчет себестоимости юнита. Сначала мы должны рассчитать себестоимость производства каждого стула, включая затраты на материалы, трудовые ресурсы, амортизацию оборудования, расходы на упаковку и транспортировку и другие переменные и постоянные издержки.
3. Анализ рыночных условий. Мы анализируем рынок, изучаем спрос и предложение на стулья, а также цены конкурентов. Мы также учитываем факторы, влияющие на рыночные условия, такие как тренды в дизайне интерьера, экономические показатели и демографические изменения.
4. Определение целевой прибыли. Мы устанавливаем желаемый уровень прибыли, который хотели бы получить от каждого проданного стула. Это может быть процентная наценка от себестоимости или фиксированный долларовый объем прибыли.
5. Расчет оптимальной цены. Используя данные о себестоимости, рыночных условиях и желаемой прибыли, мы рассчитываем оптимальную цену для стула. Это может быть цена, которая позволит нам достичь желаемого уровня прибыли при текущем объеме производства и уровне спроса на рынке.
6. Тестирование и коррекция стратегии. После установления цены мы можем провести тестирование на рынке, чтобы оценить реакцию потребителей и конкурентов. Если цена слишком высока и ведет к низким объемам продаж или слишком низкая и снижает прибыльность, мы можем внести коррективы в стратегию ценообразования.

В маркетинге

Предположим, у нас есть интернет-магазин, продающий электронику, и мы хотим использовать подход юнит-экономики для оценки эффективности нашей маркетинговой кампании по привлечению новых клиентов.

1. Определение юнита. В данном случае, юнитом будет один новый клиент, привлеченный через маркетинговую кампанию.
2. Расчет CAC (Customer Acquisition Cost). Сначала мы рассчитываем стоимость привлечения одного нового клиента, то есть CAC. Это включает в себя все затраты на маркетинговые кампании (реклама в интернете, социальные сети, рассылки по электронной почте и т. д.) за определенный период, поделенные на количество новых клиентов, привлеченных за тот же период.
3. Расчет LTV (Lifetime Value). Затем мы определяем пожизненную ценность каждого клиента (LTV), то есть сколько прибыли он принесет компании за всё время сотрудничества. Это включает в себя средний объем покупок клиента, средний доход с каждой покупки, срок, на который клиент остается с нами, и средний доход, который он принесет за весь период.
4. Сравнение CAC и LTV. Мы сравниваем CAC и LTV, чтобы определить, окупаются ли наши маркетинговые затраты. Если LTV выше CAC, то это означает, что мы получаем больше прибыли от каждого привлеченного клиента, чем стоит его привлечение, и наша маркетинговая кампания эффективна.
5. Оптимизация стратегии маркетинга. Используя данные о CAC и LTV, мы можем оптимизировать наши маркетинговые стратегии. Например, если CAC слишком высок, мы можем пересмотреть распределение бюджета между различными каналами маркетинга или изменить нашу целевую аудиторию.
6. Мониторинг результатов и коррекция стратегии. Мы продолжаем мониторить метрики юнит-экономики (CAC и LTV) и регулярно анализируем их результаты. Если мы замечаем изменения в эффективности маркетинговой кампании, мы вносим соответствующие коррективы в нашу стратегию.

Например:

• CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения клиента:
  • Если в течение месяца на маркетинг было потрачено $1000, а количество новых клиентов составило 100, то CAC = $1000 / 100 = $10 на каждого нового клиента.
• LTV (Lifetime Value) — пожизненная ценность клиента:
  • Если средний клиент приносит компании $50 в месяц, а средний срок пользования услугой составляет 12 месяцев, то LTV = 12 * $50 = $600.
• ROI (Return on Investment) — окупаемость инвестиций в маркетинг:
  • Если вложения в маркетинговую кампанию составили $5000, а прибыль от продаж, полученная благодаря этой кампании, составила $10000, то ROI = (($10000 — $5000) / $5000) * 100% = 100%.
• ARPU (Average Revenue Per User) — средний доход с пользователя:
  • Если общий доход от всех клиентов за месяц составил $10,000, а количество активных клиентов в этот месяц — 500, то ARPU = $10,000 / 500 = $20.
• Churn Rate — отток клиентов:
  • Если из 1000 клиентов в месяц прекратили пользоваться услугами 50, то Churn Rate = (50 / 1000) * 100% = 5%.

Для рекламной кампании

Предположим, у нас есть интернет-магазин, специализирующийся на продаже спортивной одежды, и мы запускаем рекламную кампанию в Google Ads для привлечения новых клиентов.

1. Определение юнита. В данном случае, юнитом будет один клик по нашему рекламному объявлению в Google Ads, который приводит к переходу на наш сайт.
2. Расчет CAC (Customer Acquisition Cost). Мы рассчитываем себестоимость привлечения одного клиента через Google Ads, или CAC. Это включает в себя все расходы на рекламу в Google Ads (стоимость кликов, настройку и управление кампаниями, оплату агентств, если они используются) за определенный период, поделенные на количество клиентов, привлеченных через этот канал за тот же период.
3. Расчет LTV (Lifetime Value). Мы определяем пожизненную ценность каждого клиента (LTV) из Google Ads, то есть сколько прибыли он принесет компании за всё время сотрудничества. Это включает в себя средний чек покупки клиента, среднюю частоту покупок, срок, на который клиент остается с нами, и средний доход, который он принесет за весь период.
4. Сравнение CAC и LTV. Мы сравниваем CAC и LTV, чтобы определить, окупаются ли наши рекламные затраты в Google Ads. Если LTV выше CAC, то это означает, что мы получаем больше прибыли от каждого клиента, привлеченного через Google Ads, чем стоит его привлечение, и наша рекламная кампания эффективна.
5. Оптимизация стратегии рекламы. Используя данные о CAC и LTV, мы можем оптимизировать наши рекламные стратегии в Google Ads. Например, мы можем перераспределить бюджет между различными ключевыми словами или объявлениями, настроить таргетинг для более релевантной аудитории или улучшить качество нашего объявления.
6. Мониторинг результатов и коррекция стратегии. Мы продолжаем мониторить метрики юнит-экономики (CAC и LTV) и регулярно анализируем эффективность наших рекламных кампаний в Google Ads. Если мы замечаем изменения в соотношении CAC и LTV или в общей эффективности кампании, мы вносим соответствующие коррективы в нашу стратегию рекламы.

Для определения максимального значения стоимости за клик (CPC) и стоимости привлечения клиента (CAC)

1. Рассчитайте юнит-экономику вашего бизнеса:

• Выручка с юнита. Сколько денег вы зарабатываете на одном клиенте.
• Себестоимость юнита. Сколько денег вы тратите на обслуживание одного клиента.
• Прибыль с юнита. Сколько денег вы зарабатываете на одном клиенте после вычета всех расходов.
• Маржа с юнита. Процент от выручки с юнита, который вы зарабатываете в виде прибыли.

2. Определите максимально допустимую CAC:

• CAC = Расходы на рекламу / Количество привлеченных клиентов.
• Максимально допустимая CAC = Прибыль с юнита / Маржа с юнита.

3. Рассчитайте максимально допустимую CPC:

• CPC = Максимально допустимая CAC / Среднее количество кликов на одного привлеченного клиента.

4. Используйте полученные значения CPC и CAC при настройке рекламных кампаний:

• Установите максимальную ставку за клик не выше рассчитанного CPC.
• Отслеживайте CAC ваших рекламных кампаний и оптимизируйте их при необходимости.

Пример:

• Выручка с юнита: 1000 рублей.
• Себестоимость юнита: 500 рублей.
• Прибыль с юнита: 500 рублей.
• Маржа с юнита: 50%.

Максимально допустимая CAC:

• 500 рублей / 0.5 = 1000 рублей.

Максимально допустимая CPC:

• 1000 рублей / 10 = 100 рублей.

В этом примере:

• Вы не должны платить больше 100 рублей за клик.
• Вам нужно убедиться, что CAC ваших рекламных кампаний не превышает 1000 рублей.

Следует отметить:

• Это простой пример, и в реальных условиях расчет может быть более сложным.
• Вам нужно учитывать множество факторов, таких как конкуренция на рынке, качество вашего продукта или услуги и т.д.
• Важно постоянно отслеживать результаты ваших рекламных кампаний и вносить необходимые корректировки.

Для производства

Рассмотрим пример использования юнит-экономики для оптимизации процесса производства в компании, выпускающей мебель.

1. Определение юнита. В данном случае, юнитом может быть один тип мебельного изделия, например, стул.
2. Расчет себестоимости юнита. Компания анализирует все затраты, связанные с производством одного стула, включая стоимость материалов (дерево, ткань, металл и т.д.), трудовые затраты (зарплаты сотрудников, занятых в производстве), амортизацию оборудования, затраты на упаковку и доставку.
3. Определение ключевых производственных метрик. Компания определяет ключевые метрики производственного процесса, такие как время производства одного стула, процент брака, эффективность использования оборудования и т.д.
4. Оптимизация процесса производства. На основе анализа себестоимости и ключевых производственных метрик компания может выявить области для оптимизации производственного процесса. Например, внедрение новых технологий или оборудования, автоматизация определенных этапов производства или улучшение качества материалов.
5. Мониторинг и контроль. После внедрения изменений компания следит за изменениями в производственном процессе и мониторит ключевые метрики. На основе полученных данных компания может адаптировать свою стратегию, чтобы максимизировать эффективность производства и снизить себестоимость единицы продукции.
6. Корректировка стратегии. В случае необходимости компания вносит коррективы в производственный процесс, основываясь на результате мониторинга и анализа данных. Это может включать в себя изменение технологий, обучение персонала, пересмотр бизнес-модели или даже изменение дизайна продукции.

Для сферы услуг

Рассмотрим пример использования юнит-экономики при оказании услуг, взяв в качестве примера компанию, предоставляющую услуги уборки помещений.

1. Определение юнита. В данном случае, юнитом будет один выполненный заказ на уборку одного помещения, например, квартиры или офиса.
2. Расчет себестоимости юнита. Компания анализирует все затраты, связанные с выполнением одного заказа, включая оплату труда уборщиков, стоимость используемых моющих средств и оборудования, расходы на транспортировку и административные издержки.
3. Формирование цены услуги. На основе себестоимости юнита компания устанавливает цену за услугу уборки. Эта цена должна покрывать все затраты, включая себестоимость, а также приносить прибыль.
4. Определение ключевых производственных метрик. Компания определяет ключевые метрики для оценки эффективности производства услуги, такие как время, затраченное на уборку одного помещения, качество выполненной работы, удовлетворенность клиентов и др.
5. Мониторинг и контроль. После каждого выполненного заказа компания анализирует ключевые метрики, чтобы оценить эффективность процесса и выявить области для улучшения. Например, если время, затраченное на уборку, слишком велико, можно разработать методы оптимизации процесса, чтобы повысить эффективность.
6. Корректировка стратегии. На основе полученных данных компания вносит коррективы в свою стратегию, чтобы повысить качество услуг и прибыльность. Это может включать в себя обучение персонала, внедрение новых технологий или изменение ценовой политики.

Для торговли

Рассмотрим магазин, специализирующийся на продаже мужских рубашек.

1. Определение юнита. В данном случае, юнитом будет одна проданная мужская рубашка.
2. Расчет себестоимости юнита. Магазин анализирует все затраты, связанные с продажей одной мужской рубашки, включая стоимость закупки товара у поставщиков, затраты на аренду магазина, оплату труда персонала, расходы на рекламу и маркетинг, упаковку и доставку товаров.
3. Определение цены продажи. На основе себестоимости и желаемого уровня прибыли магазин устанавливает цену продажи каждой мужской рубашки. Цена должна покрывать все затраты и приносить прибыль.
4. Анализ метрик продаж. Магазин анализирует ключевые метрики продаж, такие как количество проданных рубашек за определенный период, средний чек, структура продаж по моделям и размерам, сезонность спроса и т.д.
5. Мониторинг и контроль. Компания регулярно мониторит метрики продаж и производственные затраты, чтобы следить за эффективностью бизнеса и выявлять возможные проблемные области.
6. Оптимизация стратегии. На основе анализа метрик продаж и затрат магазин может оптимизировать свою стратегию, внедряя изменения в ассортимент, ценообразование, маркетинговые кампании и прочее, чтобы увеличить прибыльность бизнеса.

Для интернет-магазина

Рассмотрим компанию, продающую товары для дома, такие как мебель и предметы интерьера.

1. Определение юнита. В данном случае, юнитом будет один заказ, сделанный покупателем в интернет-магазине.
2. Расчет себестоимости юнита. Интернет-магазин анализирует все затраты, связанные с обработкой и доставкой одного заказа. Это включает в себя стоимость товара, затраты на упаковку, обработку заказа, доставку и комиссии за использование платежных систем.
3. Определение цены продажи. На основе себестоимости и желаемого уровня прибыли магазин устанавливает цену каждого товара. Цена должна покрывать все затраты и приносить прибыль.
4. Анализ метрик продаж. Интернет-магазин анализирует ключевые метрики продаж, такие как количество заказов, средний чек, конверсию сайта, структуру продаж по категориям товаров, источники трафика и т.д.
5. Мониторинг и контроль. Компания регулярно мониторит метрики продаж и производственные затраты, чтобы следить за эффективностью бизнеса и выявлять возможные проблемные области.
6. Оптимизация стратегии. На основе анализа метрик продаж и затрат магазин может оптимизировать свою стратегию, внедряя изменения в ассортимент, ценообразование, маркетинговые кампании и прочее, чтобы увеличить прибыльность бизнеса.

Для SaaS-сервиса

Рассмотрим компанию, предоставляющую облачное программное обеспечение SaaS-сервис (Software as a Service)  для управления проектами.

1. Определение юнита. В данном случае, юнитом будет одна подписка или лицензия на использование программного обеспечения на определенный период, например, месяц или год.
2. Расчет себестоимости юнита. Компания анализирует все затраты, связанные с предоставлением одной подписки, включая разработку и поддержку программного обеспечения, аренду серверов и облачной инфраструктуры, техническую поддержку пользователей, маркетинг и продажи.
3. Определение цены подписки. На основе себестоимости и ожидаемого дохода компания устанавливает цену каждой подписки. Цена должна покрывать все затраты и приносить прибыль.
4. Анализ метрик использования сервиса. Компания анализирует ключевые метрики использования сервиса, такие как количество активных пользователей, средний доход с пользователя, частота использования сервиса, уровень удовлетворенности клиентов и др.
5. Мониторинг и контроль. Компания регулярно мониторит метрики использования сервиса и затраты, чтобы следить за эффективностью бизнеса и выявлять возможные проблемные области.
6. Оптимизация стратегии. На основе анализа метрик использования сервиса и затрат компания может оптимизировать свою стратегию, внедряя изменения в продуктовые функции, ценообразование, маркетинговые кампании и прочее, чтобы увеличить прибыльность бизнеса.

Давайте рассмотрим конкретные примеры расчетов.

• CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения клиента:
  • Если в течение месяца на маркетинг и продажи было потрачено $10,000, а за этот же месяц было привлечено 100 новых клиентов, то CAC равен $100.
• LTV (Lifetime Value) — пожизненная ценность клиента:
  • Предположим, что средний клиент использует сервис в течение 2 лет и приносит $50 прибыли в месяц. Тогда LTV = 2 * 12 * $50 = $1200.
• ARPU (Average Revenue Per User) — средний доход с пользователя:
  • Если в течение месяца общий доход от 500 пользователей составил $25,000, то ARPU = $25,000 / 500 = $50.
• Churn Rate — отток клиентов:
  • Если из 1000 пользователей за месяц перестали пользоваться сервисом 50, то Churn Rate = (50 / 1000) * 100% = 5%.
• Маржа с юнита (Margin per Unit):
  • Если себестоимость одной подписки на сервис составляет $20, а её цена $50, то маржа с юнита равна $50 — $20 = $30.

Для улучшения продуктов

Рассмотрим пример использования юнит-экономики для улучшения продукта, например, мобильного устройства.

1. Определение юнита. В данном случае, мы можем определить каждое мобильное устройство как юнит. Таким образом, каждое проданное устройство будет рассматриваться как отдельный элемент, приносящий прибыль компании.
2. Анализ метрик юнит-экономики. Метрики юнит-экономики для физического продукта могут включать в себя такие показатели, как себестоимость производства каждого устройства, средняя цена продажи, объем продаж, уровень удовлетворенности клиентов.
3. Сбор данных и обратная связь. Мы можем собирать данные о продажах устройств, обратную связь от клиентов, результаты маркетинговых исследований, а также данные о конкурентах и рынке.
4. Анализ данных и выявление улучшений. На основе данных и обратной связи мы можем выявить области для улучшения продукта. Например, анализ результатов клиентских опросов и обзоров в интернете может показать, что пользователи жалуются на недостаточную емкость батареи или неудобную раскладку клавиатуры.
5. Разработка и тестирование улучшений. Мы можем разработать и внедрить изменения в дизайн или функциональность устройства, чтобы улучшить его характеристики и удовлетворить потребности клиентов. После этого мы проводим тестирование улучшений, чтобы убедиться, что они соответствуют ожиданиям пользователей и не вызывают негативных эффектов.
6. Мониторинг результатов и коррекция стратегии. Мы продолжаем мониторить метрики юнит-экономики, чтобы оценить влияние внесенных изменений на прибыльность юнита (мобильного устройства) и общую прибыльность компании. Если улучшения показывают положительные результаты, мы можем расширить их использование на другие модели устройств или продолжить инновационные разработки. Если же изменения не приводят к ожидаемым результатам, мы можем пересмотреть стратегию и внести коррективы в дальнейшем развитии продукта.

Вам также будут интересны и полезны статьи:

• Прайс-лист: какие бывают, зачем нужны, как создать?
• Уникальное торговое предложение: Как создать и привлечь клиентов?
• Рекламный и продающий оффер: как создать эффективный оффер
• Коммерческое предложение: как составить и в чем польза для бизнеса?

В чем польза для бизнеса?

Оценка прибыльности на уровне юнитов играет важную роль в понимании финансового состояния компании и принятии управленческих решений.

• Детализация доходов и издержек. Оценка прибыльности на уровне юнитов позволяет компании разбить свои доходы и издержки на отдельные единицы продукции или услуги. Это позволяет более детально анализировать, какие конкретные продукты или услуги приносят наибольшую прибыль, а какие являются менее прибыльными. Такая детализация помогает выявить сильные и слабые стороны бизнеса и сосредоточить усилия на наиболее прибыльных аспектах.
• Оптимизация производственных и маркетинговых стратегий. Зная прибыльность каждого юнита продукции или услуги, компания может оптимизировать свои производственные и маркетинговые стратегии. Например, компания может сосредоточить свои усилия на производстве и продвижении наиболее прибыльных товаров или услуг, а также рассмотреть возможность снижения издержек на производство менее прибыльных продуктов.
• Принятие обоснованных управленческих решений. Оценка прибыльности на уровне юнитов обеспечивает компанию более точной и надежной информацией для принятия решений. Например, компания может использовать данные о прибыльности юнитов для принятия решений о ценообразовании, распределении ресурсов, расширении ассортимента продукции или услуг, а также выборе стратегических направлений развития.
• Улучшение финансовой стабильности и устойчивости. Детальный и систематический анализ прибыльности на уровне юнитов помогает компании более эффективно управлять своими финансовыми ресурсами и минимизировать риски. Путем оптимизации прибыльности каждого юнита компания может повысить свою финансовую стабильность и устойчивость к внешним экономическим факторам.
• Лучшее понимание потребительского спроса. Анализ прибыльности на уровне юнитов позволяет лучше понять потребительский спрос на различные продукты или услуги компании. Это позволяет более эффективно адаптировать ассортимент продукции или услуг к потребностям рынка и предложить более конкурентоспособные продукты.
• Более точное ценообразование. Зная прибыльность каждого юнита продукции или услуги, компания может более точно определить цены на свои товары или услуги. Это позволяет установить более конкурентоспособные цены, которые отражают реальные издержки производства и максимизируют прибыльность.
• Более эффективное управление ресурсами. Зная, какие элементы бизнеса приносят наибольшую прибыль, компания может более эффективно распределять свои ресурсы, направляя их на развитие наиболее прибыльных направлений деятельности и сокращая расходы на менее прибыльные.

Использование концепции юнитов в сравнении с другими методами оценки ведения бизнеса позволяет компаниям более эффективно управлять своей деятельностью, максимизировать прибыльность и улучшать свою конкурентоспособность на рынке.

Ограничения

• Упрощенный подход. Юнит-экономика часто основывается на упрощенных моделях и предположениях о прибыльности и затратах на уровне отдельных юнитов. Это может не всегда отражать полную картину реальных экономических процессов и учитывать множество факторов, влияющих на прибыльность бизнеса.
• Игнорирование синергии. В некоторых случаях синергия между различными юнитами или элементами бизнеса может приводить к дополнительной прибыли, которая не учитывается при использовании юнит-экономики. Например, различные продукты или услуги могут усиливать друг друга на рынке, что приводит к общей прибыли, выше, чем сумма прибылей отдельных юнитов.
• Ограниченность данных. Для точного анализа юнит-экономики требуется обширная и достоверная информация о прибыльности и затратах на уровне отдельных юнитов. Однако в реальном бизнесе получить такую информацию может быть сложно из-за ограниченного доступа к данным или недостаточного учета затрат.
• Несовершенство модели. Модели юнит-экономики могут не всегда учитывать все факторы, влияющие на прибыльность бизнеса, такие как внешние экономические факторы, изменения в потребительских предпочтениях или конкурентная среда. Это может привести к неполному представлению о реальных рисках и возможностях для бизнеса.
• Не полный учет долгосрочных эффектов. Юнит-экономика обычно сосредотачивается на краткосрочной прибыльности отдельных юнитов, что может привести к игнорированию долгосрочных последствий решений для бизнеса. Например, снижение цен для увеличения объемов продаж в краткосрочной перспективе может привести к уменьшению маржи и общей прибыли в долгосрочной перспективе.
• Сложность анализа в некоторых отраслях. В некоторых отраслях или секторах бизнеса сложно применять концепцию юнит-экономики из-за сложности структуры продуктов, услуг или бизнес-процессов. Например, в некоторых услугах процесс оценки прибыльности каждого юнита может быть сложным или невозможным из-за специфики предоставляемых услуг.

Важно учитывать эти ограничения при использовании юнит-экономики и комбинировать ее с другими методами анализа и управления бизнесом для получения более полной и точной картины.

Перспективы

Концепция юнитов и юнит-экономики имеет значительный потенциал для дальнейшего развития и применения в различных сферах бизнеса. Вот несколько перспектив развития и возможных направлений применения этой концепции:

• Технологические инновации. С появлением новых технологий, таких как искусственный интеллект и аналитика данных, становится возможным более детальное и точное анализирование прибыльности и эффективности юнитов. Развитие алгоритмов машинного обучения позволяет автоматизировать процесс анализа и прогнозирования прибыльности каждого юнита, что может значительно улучшить качество принимаемых решений.
• Расширение применения на новые отрасли. Концепция юнитов и юнит-экономики имеет потенциал для расширения своего применения на новые отрасли и сегменты рынка. Например, это может быть применение в сфере здравоохранения для анализа прибыльности и эффективности каждой медицинской услуги или лекарства, или в сфере образования для анализа прибыльности и эффективности каждого курса обучения или программы.
• Усовершенствование методологий и инструментов. С развитием концепции юнитов и юнит-экономики появляются новые методологии и инструменты для ее реализации. Развитие более точных методов анализа данных, создание специализированных программных решений и платформ для управления юнитами, а также появление новых моделей и метрик для оценки прибыльности и эффективности, могут значительно улучшить применение этой концепции в практике бизнеса.
• Адаптация к изменяющимся условиям рынка. Концепция юнитов и юнит-экономики предоставляет компаниям инструменты для более гибкого и адаптивного управления своим бизнесом в условиях быстро меняющегося рынка. С ее помощью компании могут быстро реагировать на изменения в спросе, конкурентной среде и других внешних факторах, оптимизируя свою деятельность и максимизируя прибыльность.
• Интеграция с другими стратегическими подходами. В дополнение к другим стратегическим подходам, таким как целевое управление, управление рисками или стратегическое планирование, концепция юнитов и юнит-экономики может эффективно дополнять эти методы, обеспечивая комплексный подход к управлению бизнесом.

Онлайн-калькуляторы юнит-экономики

В интернете можно найти онлайн-калькуляторы, которые помогают бизнесам оценить прибыльность и эффективность своей деятельности на уровне отдельных юнитов. Они предоставляют возможность ввести данные о доходах и расходах компании, чтобы проанализировать различные аспекты бизнеса и вычислить ключевые показатели юнит-экономики, такие как прибыль с юнита, себестоимость юнита, маржа с юнита и другие.

Вот как их можно использовать:

1. Ввод данных о доходах и расходах. Первый шаг — это ввод данных о доходах и расходах вашей компании. Это может включать в себя информацию о выручке от продаж, затратах на производство или предоставление услуг, маркетинговых и рекламных расходах, а также других операционных издержках.
2. Расчет ключевых показателей. После ввода данных калькулятор проводит вычисления и рассчитывает различные ключевые показатели юнит-экономики, такие как прибыль с юнита, себестоимость юнита, маржа с юнита и другие. Эти показатели помогают понять, как каждый юнит влияет на общую прибыльность бизнеса.
3. Анализ результатов и принятие решений. Получив результаты расчетов, вы можете проанализировать эффективность различных аспектов вашего бизнеса и принять обоснованные решения для его оптимизации. Например, если вы видите, что себестоимость юнита слишком высока, вы можете искать способы снижения затрат или повышения цен на продукцию.
4. Моделирование различных сценариев. Некоторые онлайн-калькуляторы юнит-экономики предоставляют возможность проводить моделирование различных сценариев и оценивать их влияние на прибыльность бизнеса. Это позволяет более глубоко понять, как изменения в различных параметрах могут повлиять на финансовое состояние компании.

Примеры онлайн-калькуляторов

• https://promo.jetstyle.ru/ue-calc/
• https://promoexpert.pro/unit/
• https://unitcalc.ru/
• https://konovalov.biz/unitcalc

Готовые шаблоны в Гугл Таблицах

• Шаблон от Яндекс.Практикума
• Шаблон от Ильи Красинского
• Шаблон от SkillBox

Вам также будут интересны и полезны статьи:

• Зачем сайт оффлайн-бизнесу и оффлайн-магазину?
• Как начать продавать через интернет?
• Как открыть интернет-магазин по франшизе?
• Как добавить компанию на карты Google и Yandex?
• Где и как продавать товары и услуги?
• Как открыть свой бизнес в Беларуси?
• Как стать самозанятым в Беларуси?

Выводы

• Юниты и концепция юнит-экономики представляют собой инструмент анализа прибыльности и эффективности бизнеса на уровне его базовых составляющих. Они позволяют более детально разбираться в финансовых потоках компании, выявлять прибыльные и убыточные аспекты ее деятельности, а также принимать обоснованные решения для оптимизации бизнес-процессов и увеличения прибыли.
• Основная цель использования юнит-экономики в бизнесе — это понять, как каждая базовая единица бизнеса (юнит) влияет на его общую прибыльность. Это может быть продукт, услуга, клиент или даже отдельная транзакция. Анализируя эти юниты, компании могут выявить и оптимизировать наиболее прибыльные аспекты своей деятельности, улучшить управление ресурсами и принимать более обоснованные управленческие решения.