Поиск, анализ и выбор ниши при создании интернет-магазина

С чего начать, если у вас есть идея создания интернет-магазина, продукта или услуги, или вы планируете выйти на новый рынок, расширив линейку своих предложений? Как понять, что это не галлюцинация, а реально перспективный проект или продукт в растущей нише? Мы предлагаем вашему вниманию небольшое руководство, которое мы бы посоветовали другу в такой ситуации — Как выбрать нишу для интернет-магазина?
Так что доставайте идеи из ваших «архивов идей», и проверяйте их по пунктам на жизнеспособность. Много успешных проектов начинаются с первого анализа рынка. Ведь вы сами должны поверить в свою идею, чтобы заразить ею весь мир.

Поиск, анализ выбор и ниши при создании интернет-магазина

 

Поиск и выбор ниши — порядок действий

Выбор ниши при создании интернет-магазина — порядок действий

Кликните на картинке для просмотра в полном размере

Выбор ниши при создании интернет-магазина — порядок действий

1. Принципы
1.1 Ниша имеет спрос
1.1.1 Смотрим популярные ниши
1.2 Конкуренция на нашем рынке позволяет получать покупателей
1.2.1 Анализируем конкурентов
1.2.2 Ищем поставщиков
1.3 По ассортименту
1.3.1 Высокая маржинальность
1.3.2 Отсутствие такого ассортимента в городе (трудно найти)
1.3.3 Эксклюзив
 
2. Как искать поставщика?
2.1 Агрегаторы оптовиков
2.1.1 Optlist.ru
2.1.2 Supl.biz
2.1.3 comerando.ru
2.1.4 miiix.org
2.1.5 agoraB2B.ru
2.1.6 B2B.BY
2.1.7 by.all.biz
2.1.8 ru.all.biz
 
2.2 Европейские поставщики
2.2.1 esources.co.uk - оптовые поставщики из Англии;
2.2.2 goolzi.com - оптовые поставщики из Франции;
2.2.3 b2b-zentrum.de - оптовые поставщики из Германии;
2.2.4 4wholesaleusa.com - оптовые поставщики из США.
 
2.3 Российские оптовики
2.3.1 Поставщики.ру
2.3.2 Optomarket.su
2.3.3 ОптЛист.ру, Оптом.ру, Openmarket.ru, Optomvse.ru
 
2.4 Дропшиппинг
2.4.1 www.dx.com
2.4.2 www.chinavasion.com
2.4.3 ru.dhgate.com
2.4.4 ru.osell.com
2.4.5 BuySKU.com
2.4.6 LIGHTINTHEBOX.COM
2.4.7 FOCALPRICE.COM
2.4.8 Banggood.com
2.4.9 TMART.COM
2.4.10 ALIBABA.COM
2.4.11 BORNPRETTYSTORE.COM
2.4.12 ALIEXPRESS.COM
2.4.13 SCREAMPRICE.COM
2.4.14 ALTERMODA.RU
2.4.15 OUTMAXSHOP.RU
2.4.16 MEGAOPT24.RU
2.4.17 p5s.ru
2.4.18 ctradei.com
2.4.19 mega-mania.ru
 
2.5 Товары-локомотивы (бестселлеры)
2.5.1 ebay.com
2.5.2 www.alibaba.com
2.5.3 ru.aliexpress.com
2.5.4 www.amazon.com
2.5.5 ru-tmall.com
2.5.6 www.jd.com.ru
2.5.7 www.etsy.com
 
2.6 Отраслевые конференции
2.6.1 www.crocus-expo.ru
2.6.2 www.expocentr.ru
2.6.3 www.sokolniki.com
 
2.7 Совместные закупки
 
2.8 Тренды, набирающие силу

 

Инструменты оценки емкости рынка и исследования целевой аудитории

А есть ли спрос на товары которые вы хотите продавать?

​Для начала:

  • выясним, есть ли такая потребность или проблема у людей на самом деле;
  • сколько людей сейчас ищут решение этой проблемы;
  • как люди решают ее сейчас;
  • растет ли эта потребность.

Узнать это нам помогут 2 сервиса, популярных у маркетологов.

Первый — всем известный сервис от «Яндекса» Wordstat. Абсолютные цифры для первой прикидки не так важны. А вот увидеть порядок цифр, собрать основные запросы и понять какая проблема у людей — будет полезно.

Yandex WordStat - оценка количества поисковых запросов по тематике продаваемых товаров

Заодно это поможет выявить несколько сегментов аудитории, которые ищут решение этой проблемы разными способами. Как видно из нашего примера: кто-то ищет офлайновые курсы английского в своем городе, кто-то ищет их же, но онлайн, а небольшая, но заметная группа сразу хочет скачать что-нибудь бесплатно.

Профи выделяют кроме этого еще и информационные, топонимические, «горячие», продуктовые запросы, и запросы, связанные с брендом. Но для экспресс-анализа надо обратить особенное внимание на смысл запросов, и то, что еще искали эти люди, — это отображается в правой колонке.

Советуем обратить внимание на смысл запросов и выделить разные сегменты. Например, «разговорный английский», «английский +для начинающих» и прочее — им явно нужны разные курсы.

А если вам интересно точное количество запросов, ставьте перед словом восклицательный знак ! в запросе. Более подробно о текстовых операторах сервиса Wordstat можно посмотреть в справке «Яндекса». (Полное семантическое ядро соберете и кластеризуете позже специальными программами или онлайн-сервисами: например, Topvisor, Rush Analytics, Key Collector, Just Magic, SEMparser и бесплатный сервис «Семён-Ядрён».)

Второй инструмент, аналог от Google: Получение статистики запросов и трендов. Еще недавно это был лучший инструмент в своей нише, но сейчас Google перестал показывать точные цифры, и показывает только примерный диапазон. Но для экспресс-анализа нам этого хватит.

Google Keyword Planner - оценка количества поисковых запросов по тематике продаваемых товаров

Особенность этого инструмента в том, что он показывает ещё и примерные цены за клик. В «Яндексе» тоже можно это узнать, но это чуть сложнее.

Сезонность и тренд развития рынка?

Есть разные виды динамики целевого рынка, краткосрочные изменения, чаще всего обусловленные сезонностью, и среднесрочные изменения — от года к году.

Совсем круто, если вы будете оценивать ещё и общую стадию развития рынка. Это особенно важно, если вы хотите выйти на «падающий» рынок. Уровень конкуренции на падающих рынках обычно большой, и, следовательно, рентабельность стремиться к нулю. Если существующие компании могут жить за счёт прибыли с оборота, то для молодой компании это будет невозможно.

Самый простой и наглядный для этого инструмент — Google Trends. Через него можно в относительных цифрах выяснить сезонность и общий тренд изменения спроса на ту или иную тему, а также сравнить несколько запросов между собой.

Google Trends - оценка изменений по спросу на товары

Второй инструмент — это уже упоминавшийся сервис от «Яндекса» история запросов. Он показывает информацию только за 2 года, но зато очень детально. Данные можно скопировать табличку и рассчитать динамику.

Яндекс - история изменений по поисковым запросам

Третий самый полезный сервис, в котором можно посмотреть сезонность и изменения по годам, — это тот же инструмент от Google. Только нам нужно будет указать временные диапазоны и переключить в режим «сравнить».

Google - история изменений по поисковым запросам

​Там ещё много полезных отчётов и настроек: например, можно посмотреть распределение по типам устройств. Чтобы разобраться в настройках, смотрите видео на канале Google для бизнеса.

Кто ваш клиент? Кому вы будете продавать?

Пол и возраст целевой аудитории

Знать пол и возраст своей целевой аудитории важно, не только потому что это отличные картинки в презентации, но и для того, чтобы по-разному формулировать свои ценностные предложения, составлять рекламные объявления и тестировать различные сегменты в настройках таргетинга.

Для этого есть ряд инструментов, мы расположим их в порядке простоты использования.

У Mail.ru есть свой неплохой, но малоизвестный инструмент. Количество уникальных запросов сервис показывает небольшое, но он довольно точно показывает пол и возраст тех, кто ищет тот или иной продукт, или услугу. Мы проверяли на практике гипотезы сегментирования аудитории, которые были составлены по этим данным, и они потом подтверждались.

Статистика поисковых запросов к сервису Поиск Mail.Ru

Перевести эти данные в проценты, думаю, не составит у вас труда. Например, у нас по курсам повышения квалификации среди женщин получились такие данные:

Само собой, результаты по возрастным группам Ж< 13 и Ж 13-18 скорее всего показывают то, что компьютером пользовались дети, или что у хозяйки компьютера ребенок. Но, повторюсь, данные по большей части репрезентативные.

Чуть более сложный, но и более интересный инструмент находится в дебрях рекламного кабинета Facebook: Audience_insights. Выберите нужную вам тематику и задайте ее в поле «Интересы», выберите нужный регион и наслаждайтесь. Особенно хорошо этот инструмент работает, если вы изучаете аудиторию рынка США. Тогда кроме множества интересных данных, вы сможете посмотреть примерный уровень зарплат у вашей целевой аудитории.

Источником данных для информации у Facebook являются кнопки Like на миллионах сайтов, и они очень точно знают интересы своей аудитории, даже если люди ее не вносили в свои аккаунты.

Facebook Audience insights

Кто и как продает сейчас?

Чтобы сравнить конкурентов и их ценностные предложения, а также сравнить способы решения проблемы различными методами — нужно собрать ТОП 10 сайтов интернет-магазинов в поисковой выдаче по ряду самых интересных запросов и внимательно их изучить.

Потом свести в табличку ценностные предложения, производители, ассортимент, цены, УТП, набор возможностей.

 

Пример оценки потенциала 116 ниш для создания интернет-магазина от Андрея Родионова (PDF-файл, 4,5 Мб).

 

Как выглядит рынок по миру?

Если у вас в планах выход на зарубежные рынки, то кроме данных из Google и Facebook, вам пригодятся отчеты, таблицы индикаторов и открытых данных из Всемирного банка.

И сюда же данные по рынкам, компаниям, странам и отдельным индустриям.

Вместо заключения

Провести все вышеописанные работы в «прикидочном» режиме можно за 1-2 вечера, не потратив ни рубля. (Если сводить все данные и выделять сегменты, это займет чуть больше времени).

Из нашего опыта, более половины маркетологов не делают этого. Проведя эти работы, вы уже будете знать рынок значительно лучше даже большинства действующих игроков.

Читайте также наши материалы:

Попробуйте БЕСПЛАТНО
Тестовый период 14 дней
Создать интернет-магазин