Как написать оптимизированную статью для интернет-магазина?

Цель их размещения не всегда преследует прямые продажи — чаще она заключается:

• в демонстрации уровня экспертности в своей нише;
• формировании доверия пользователя к интернет-магазину;
• привлечении органического поискового трафика по информационным запросам;
• продвижении тематических разделов каталога и товаров, за счет внутренней перелинковки.

Например, обзоры музыкальной техники позволяют интернет-магазину сложных технических товаров привлечь аудиторию, которая тщательно подходит к выбору дорогостоящего оборудования. А статьи про модные тенденции сезона провоцируют импульсивные покупки. «Как остановить облысение?», «Как удивить девушку на первом свидании?», «Как приучить кошку к горшку?» — на эти и другие вопросы гарантированно найдутся ответы у интернет-магазинов, которые торгуют средствами по уходу за волосами, подарками с вау-эффектом и товарами для животных.

Подобные статьи читают для того, чтобы найти ответ на вопрос, решить проблему или сориентироваться на рынке товаров и услуг. А интернет-магазины размещают на своих сайтах такие статьи, чтобы привлечь на сайт пользователей и дать им готовые ответы и решения их проблем. Чем более полезным окажется информационный материал для пользователя, тем вероятнее он выберет товар именно в Вашем интернет-магазине.

А поскольку данная статья про написание оптимизированной статьи и сама является информационной, прочитав ее, Вы сможете получить не только пошаговое руководство по ее написанию, но и готовый пример статьи для интернет-магазина.

С чего начать? | Шаг 1. Ставим цели | Шаг 2. Ищем выгоду для покупателя | Шаг 3. Собираем информацию | Шаг 4. Составляем план статьи | Шаг  5. Пишем статью | Шаг 6. Иллюстрируем статью | Шаг 7. Придумываем заголовок   | Шаг 8. Редактируем текст | Шаг 9. Оптимизируем статью для поисковых систем | Шаг 10. Оптимизируем SEO-теги | Шаг 11. Оптимизируем изображения | Шаг 12. Публикуем статью

С чего начать?

Страх белого листа и чистого экрана парализует многих. Но если знать, от чего обычно отталкиваются копирайтеры и маркетологи при написании текстов, то можно легко преодолеть это и не входить в ступор всякий раз, как нужно написать статью для блога.

Обычно при создании семантического ядра сайта для каталога интернет-магазина коммерческие запросы используются для продвижения посадочных страниц разделов каталога и товаров интернет-магазина, а информационные запросы данной тематики формируют контент-план для развития блога. Имея на руках контент-план, можно не задумываться о теме следующей статьи и сразу приступать к работе.

Но если у Вас нет контент-плана, а выход статей привязан к событиям на рынке, то каждая новость, будь то новая коллекция, новый поставщик или новый конкурент, может стать поводом к написанию статьи.

Шаг 1. Ставим цели

Все, что ни делается в электронной коммерции, направлено на рост прибыли. Поэтому даже информационные статьи подчинены единой цели: повысить конверсию, увеличить продажи, повлиять на повторные продажи, закрепить за собой место лидера на рынке.

Но для информационных оптимизированных статей в разделе новостей эти цели второстепенные. Какие же задачи могут решать статьи на сайте интернет-магазина?

Предпосылкой написания полезного материала могут стать календарные события, изменения ситуации на рынке, тематические информационные поводы или новости компании.

Шаг 2. Ищем выгоду для покупателя

Допустим, для интернет-магазина детских игрушек «Доминошка», который специализируется на товарах для детей от новорожденного до школьника, нужно написать текст, который простимулирует продажи в канун летних отпусков.

Магазин занимается продажей развивающих игрушек и книг, а также спортивного инвентаря для дошкольников.

Целевая аудитория интернет-магазина — родители и воспитатели, которые заботятся о своих детях и стремятся обеспечить им качественную игровую среду. А еще освободить немного времени для себя.

Лето — это мертвый сезон для интернет-магазина, так как все средства покупатели тратят на отдых, предпочитая прогулки развивающим занятиям.

Наша задача — найти проблему или боль целевой аудитории и предложить решение, которое избавит аудиторию от проблемы.

Листаем тематические, в нашем примере семейные форумы, чтобы проанализировать сезонный спрос: самые свежие обсуждения будут свидетельствовать об актуальных проблемах потенциальных покупателей. Среди вопросов «Где отдохнуть с ребенком на море?», «Где можно купаться с детьми недалеко от Минска?», «Какие лекарства брать в отпуск ребенку?» мы нашли острую проблему всех отдыхающих «Чем занять ребенка в дороге?», которая непосредственно относится к теме нашего интернет-магазина.

Проверяем данный запрос в «Яндекс Вордстат» и выясняем, что конкретизированные запросы «Чем занять ребенка в машине» или «Чем занять ребенка в самолете» даже более популярны, чем общие типа «Чем занять ребенка в дороге или путешествии».

Значит, мы должны дать покупателю выгоду, ответить на его запрос: после прочтения статьи он должен сориентироваться и составить список игр и занятий для ребенка, которые необходимо купить с собой в дорогу, чтобы путешествие прошло успешно.

Шаг 3. Собираем информацию для написания статьи

Для того, чтобы написать хороший текст, нужно предварительно изучить информацию, которая уже есть по данной теме: с одной стороны, чтобы не повториться, а с другой стороны, чтобы не пропустить что-то очень важное.

Топ-10 в результатах поиска Яндекс и Google

Анализ поисковой выдачи показал, что самые популярные материалы строятся на списках игр и занятий, для которых не нужно ничего, кроме фантазии и внимания попутчиков. Но такое перечисление не принесет продаж интернет-магазину.

Поэтому мы решили сделать акцент именно на товарах, которые удобно брать в дорогу. Для этого они должны быть:

• Легкими, чтобы избежать перевеса багажа;
• Компактными, так как места в чемоданах никогда не хватает;
• Недорогими, чтобы не жалко было потерять в путешествии;
• Развивающими, чтобы за лето дети не разучились думать.

Поиск по картинкам

Найденные фото с товарами из ассортимента магазина можно использовать для иллюстраций в статье. А фото собранных в дорогу занятий для ребенка станет хорошим источником идей и примеров развивающих игр из каталога.

Поиск по тематическим форумам и блогам

Что говорят о ваших товарах, можно поискать по форумам и блогам. В этом нам помогут бесплатные сервисы:

• Поиск по Яндекс.Блогу;
• Поиск в Google Alerts;
• Поиск в Webtalk.

Хештеги в соцсетях

По тематическим хештегам можно найти реальные списки игр и пособий, которые собрали своему чаду в дорогу заботливые мамы. Проанализировав состав детских дорожных сумок, мы выделили повторяющиеся элементы и составили подборку из 10 самых популярных категорий, которые гарантированно смогут развлечь ребенка в путешествии:

• Игры с наклейками
• Игры с магнитами
• Наборы карточек
• Интерактивные книги
• Раскраски
• Бродилки и находилки
• Журналы
• Головоломки
• Конструкторы
• Любимые или любые новые игрушки

Опрос сотрудников

Стоит также опросить менеджеров по продажам на предмет того, какие товары лучше всего продаются летом и какие из них приобретались покупателями именно в дорогу. Вероятно, среди сотрудников детского магазина окажется немало родителей дошкольников с опытом длительных переездов с детьми — грех не воспользоваться их ценным опытом.

Шаг 4. Составляем план статьи

Весь собранный материал распределяем по приведенным выше 10 пунктам, все лишнее — выбрасываем.

Выбираем структуру нумерованного списка — такие тексты хорошо читаются, пункты врезаются в память, а ссылки с примерами ведут на страницы каталога, стимулируя продажи.

Для написания статьи мы выберем модель продающего текста под названием Pain-More Pain-Hope-Solution (Боль-Еще-Боль-Надежда-Решение), в котором:

• Опишем главную боль (что делать, чтобы непоседа в машине не превратил всю дорогу в ад);
• Добавим еще головной боли (сколько времени нужно потратить на выбор игр и занятий, чтобы развлечь ребенка в дороге);
• Потом дадим надежду (секрет успешной поездки прост);
• И дадим готовое решение (вот вам готовый список из 10 пунктов для покупки).

Каждое из 10 решений также будет иметь свою структуру:

• Название категории;
• Как решает задачу;
• Список примеров из каталога;
• Мотивация купить товар.

Шаг 5. Пишем статью

Есть несколько стилей написания текста:

• Кто-то сразу строчит весь текст по вдохновению, не обращая внимания на структуру, грамотность и логику. Потом остывает, перечитывает и берется за редактуру, которая может занять больше времени, чем написание текста.
• Кто-то сразу пишет вдумчиво, взвешивая и шлифуя каждую фразу — написание занимает больше времени, чем в первом случае, но редактуры по итогу требует минимум.
• Кто-то пишет поэтапно: напишет раздел — отредактирует, напишет следующий — отредактирует.

Не стремитесь себя переучить, пользуйтесь тем методом, который вам ближе.

При написании также нужно учитывать правила информационного стиля:

• Разбиваем текст на подразделы и списки, пункты и подпункты;
• Удаляем все вводные конструкции, не несущие никакого смысла типа «всем известно», «как мы видим», «соответственно»;
• Заменяем все оценочные прилагательные относительными: качественный конструктор — деревянный конструктор, занимательные книги — интерактивные книги;
• Чаще используем глаголы, чтобы подчеркнуть действие: поупражняться во внимательности, проследить за судьбой, пройти лабиринт, найти все отличия и т.д.
• Опускаем слово «мы», используем «вы», говоря о выгоде покупателя;
• Избегаем пустых утверждений, подкрепляем их фактами, примерами и цифрами.

Шаг 6. Иллюстрируем статью

Текст получается объемный, его очень сложно воспринимать без картинок. Необходимо подобрать иллюстрации к каждому из 10 пунктов.

Можно проиллюстрировать текст фотографиями наиболее популярных товаров в каждой категории — это наиболее простой метод.

Но поскольку у нас информационный текст о 10 наиболее интересных занятиях в дороге, мы пошли по иному пути: выбрали нейтральные картинки наиболее ярких примеров без указания брендов и разместили их в контексте — рядом с фото едущих в машине детей.

Проиллюстрированный текст выглядит ярче и читается уже намного лучше. Такие иллюстрации действуют на эмоциональном уровне, вызывая желание купить ребенку ту или иную игру, чтобы он не скучал в машине и не доставал родителей постоянным вопросом: «А мы скоро приедем?»

Шаг 7. Придумываем заголовок статьи

Чаще всего заголовок подбирается уже тогда, когда текст написан. Если даже у текста и было рабочее название (в нашем случае это «Чем занять ребенка в дороге?»), оно в результате все равно претерпевает изменения.

Хороший заголовок должен:

• Привлекать внимание;
• Побуждать к прочтению;
• Содержать ключевой запрос;
• Намекать на содержание.

Топ самых удачных заголовков для статей интернет-магазинов занимают:

• Всевозможные топы, рейтинги, списки: «10 хитов продаж», «33 способа завязать шарфик», «15 бюджетных аксессуаров богатых и знаменитых», «Абсолютный минимум малогабаритной квартиры»  и т.д.
• Различные рецепты и инструкции: «7 рецептов печенья с корицей», «Как сэкономить на отдыхе: подробный гид с явками и паролями», «Как обставить квартиру со вкусом: пошаговое руководство», «Как выбрать аудиосистему для дома: 5 схем акустики с примерами» и т.д.
• Ответы на вопросы «Как заказывать из Китая без пошлин?», «Где в Минске самый дешевый кофе?», «Чем заняться в выходные?», «Как сэкономить на ремонте, чтобы осталось на мебель?» и т.д.
• Новинки: «Новый способ выглядеть стройнее», «Теперь не нужно брить ноги: новинка!», «7 новинок, которые изменили представление об уборке», «Новый гаджет, который изменил жизнь американских домохозяек» и т.д.
• Ошибки: «20 провальных товаров ИКЕИ», «7 разочарований наших покупателей», «5 самых популярных причин возврата товаров», «За что не стоит переплачивать, покупая дорогую технику?», «10 избитых деталей, которые убивают любой интерьер»  и т.д.

Учитывая цели статьи, при формировании заголовка нужно обращать особое внимание на его структуру и содержание. После проведения мозгового штурма мы проанализируем полученные варианты и выберем оптимальный.

Останавливаемся на последнем варианте, так как, на наш взгляд, он наиболее точно отвечает всем требованиям к заголовку, целям статьи, концепции интернет-магазина и вкусам заказчика.

Шаг 8. Редактируем текст

Поскольку мы пишем полезный информационный материал, в нем должно быть минимум воды, максимум смысла. Он должен быть читабельным и кликабельным.

Для этого проверяем текст на соответствие инфостилю:

Для этого копируем  текст в программу «Главред», которая определяет соответствие текста инфостилю. Обычно от копирайтеров требуют балл не ниже 8, но это не строгий показатель, который может варьироваться в зависимости от размера текста, тематики, уровня экспертности и т.д. Если оценка, выданная программой, ниже 7, стоит прислушаться к рекомендациям и исправить недочеты. В нашем случае мы получили объемную статью (более 16 тысяч символов) с глубоким уровнем экспертности (автором является блогер-копирайтер в декрете с опытом зарубежных поездок с детьми). Отсюда и высокий балл по «Главреду».

Также проверяем статью на грамотность при наличии в штате корректора. Если такового не имеется, необходимо хотя бы проверить все слова, которые подчеркивает текстовый редактор и дать почитать статью грамотному сотруднику, который может заметить то, чего не замечает программа.

Проверяем статью на переспам, т.е. повтор ключевых запросов в тексте. Делается это при помощи сервиса Advego. Обращаем внимание на показатель «академической тошноты» — он не должен превышать 10% (у нас 5,9%). А частота каждого в отдельности взятого ключевого слова не должна превышать 3% (у нас 2,3% у слова «издательство»).

При значительном превышении данных параметров, необходимо отредактировать текст, заменить ключевые слова синонимами, перестроить предложения, чтобы избавиться от слишком частого повтора ключевых слов.

Если вы писали текст самостоятельно и точно уверены, что не повторили источники слово в слово, проверять текст на уникальность нет необходимости. Но если вы работаете с подрядчиками, имеет смысл проверить текст на уникальность при помощи той же программы (текст должен быть уникален на 95-100%), чтобы убедиться, что вы сотрудничаете с добросовестным специалистом.

Если статья пишется исполнителем со стороны, необходимо статью проверить на соответствие ассортименту, реалиям рынка и коммерческим целям заказчика. Допустим, примеры, приведенные в статье, отсутствуют в каталоге или их нет на складе в данный момент. В этом случае лучше их заменить на аналогичные товары из наличия. Названия имеющихся в каталоге товаров должны вести на карточку товара. Картинки также могут быть кликабельны и вести на страницы разделов.

Шаг 9. Оптимизируем статью для поисковых систем Google и Яндекс

Вроде бы статья готова для публикации, но это только кажется. Чтобы поисковики признали статью полезной для пользователей и хорошо ранжировали ее в поиске, она должна быть правильно оптимизирована.

Есть два метода подбора ключевых запросов:

• Перед написанием статьи составляется техническое задание копирайтеру, в котором SEO-специалист или оптимизатор прописывает предварительно подобранные при помощи специализированных сервисов (например, Яндекс Вордстат, KeyCollector, SlovoEb) ключи, которые необходимо употребить в тексте и тегах к нему.
• После написания текста осуществляется подбор ключевых запросов, которые раскидываются по тексту и мета-тегам к нему.

Поскольку в нашем случае мы подбираем ключевые запросы самостоятельно, без помощи специалистов, мы в начале работы над текстом определились с наиболее частотными запросами, которые волнуют потенциальную аудиторию, написали текст, подобрали заголовок и теперь составим список ключевых запросов для прописывания в тегах. Для этого снова обратимся к «Яндекс Вордстат».

В первом столбце у нас оказались общие запросы касательно развлечения ребенка в путешествии, во втором же разместились детские товары, которые идеально подойдут для игры в дороге.

Если запросы взять в кавычки, система покажет, сколько раз искали, к примеру, «дорожный конструктор», и ни словом больше. Если же в кавычки не брать, то можно получить результаты, включающие такие запросы, как «дорожный конструктор в Минске», «дорожный конструктор для мальчика» и т.д.

Если вы работаете в конкретном регионе, имеет смысл искать запросы по вашему региону. Но для информационных статей это не обязательно, так как если благодарный пользователь прочитает, лайкнет, прокомментирует или поделится вашей статьей в социальных сетях, вам это будет только на руку.

В случае, если какие-то из подобранных ключевых запросов с большой частотностью не встречаются в тексте ни разу, их нужно добавить. Имеет смысл также проверить, не находится ли ваш сайт в топе по этим запросам. Возможно, вам вовсе и не стоит заморачиваться с оптимизацией. Но для данной проверки необходимо отключить персонализированную выдачу, перейдя в режим инкогнито вашего браузера. Иначе вы получите необъективный результат, основанный на ваших поисковых привычках.

В нашем случае оказалось, что интернет-магазин «Доминошка» не находится в топе ни по одному из запросов, приведенных в списке выше. Поэтому мы постараемся оптимизировать текст под самые популярные из них, чтобы пробиться в топ.

Шаг 10. Оптимизируем теги

Каждую статью лучше оптимизировать только под 3-4 запроса, поэтому выбираем наиболее высокочастотные из списка, остальные пока не списывая со счетов, так как их можно применить в описании к картинкам.

Мета-теги <title> и <description> наиболее важны для продвижения и представления вашего сайта в поисковой выдаче, так как из них преимущественно и составляется сниппет — краткая информация о сайте интернет-магазина на странице поиска.

О требованиях к мета-тегам мы подробно писали ранее в отдельной статье, но здесь кратко повторим.

Мета-тег <title> должен:

• Включать не более 70-75 символов с пробелами;
• Начинаться с важного ключевого запроса;
• Включать не более 1-3 запросов;
• Отражать содержание страницы;
• Привлекать внимание.

Мета-тег <title> не должен:

• Содержать спецсимволов (= ()/ \ | + _ ) и знаков препинания ( . ! ?);
• Содержать название компании, если только у вас не известный бренд;
• Содержать грамматические ошибки или нарушения правил языка.

Вроде бы наш заголовок подходит, но оставим его для тега <h1>. Вернемся к списку вариантов заголовков и подберем наиболее подходящий вариант для тега <title> с учетом ключевых слов.

Беру ребенку в дорогу: список игр и занятий для малыша

В отпуск с детьми: топ-10 лучших игр в дорогу

Мы решили взять за основу эти два варианта и добавить несколько ключевых слов из списка, например, вот так:

<title>Что взять ребенку в дорогу: топ-10 игр и занятий для малыша от года до 7 лет</title>.

Проверим на соответствие требованиям:

• 76 символов с пробелами (практически вписались);
• Начинается с ключевого запроса;
• Отражает содержание статьи;
• Нет переспама, каждый ключ повторяется не более одного раза;
• Нет спецсимволов (двоеточие спецсимволом не является);
• Привлекает внимание.

Прописываем готовый мета-тег <title> при заливании статьи на сайт в соответствующем поле административной панели сайта.

Мета-тег <description> должен:

• Содержать не более 150 символов;
• Отличаться от тегов <title> и <h1>;
• Описывать содержание страницы;
• Содержать 3-4 ключевых запроса;
• Быть читабельным, понятным для людей.

Учитывая требования и ключевые запросы, пишем:

<description>Детские раскраски и головоломки, наклейки и магниты, дорожные игры и конструкторы, интерактивные книги и еще более 100 примеров развлечений в дороге</description>

Проверяем на соответствие требованиям:

• 148 символов;
• Отличается от других тегов;
• Описывает содержание;
• Содержит несколько ключевых запросов;
• Составлен грамотно.

Прописываем мета-тег в специальном поле админки сайта.

Мета-тег <h1> должен:

• Отличаться от тегов <title> и <description>;
• Являться названием статьи;
• Включать ключевой запрос;
• Отражать тему статьи;
• Привлекать внимание.

Заключаем заголовок в тег:

<h1>Чем занять ребенка в дороге: 10 незаурядных идей с примерами</h1>

Мета-теги <h2>-<h6> должны:

• Являться подзаголовками статьи;
• Отражать иерархическую структуру статьи;
• Облегчать восприятие статьи.

В нашей статье в теги <h2> заключены 10 разделов, внутри которых есть ненумерованные списки.

<h2>1. Игры с наклейками</h2>

<h2>2. Игры с магнитами</h2>

<h2>3. Наборы карточек с заданиями</h2>

<h2>4. Книжки с интерактивными элементами</h2>

<h2>5. Раскраски, альбомы, планшеты и книги для рисования</h2>

<h2>6. Бродилки и находилки</h2>

<h2>7. Журналы</h2>

<h2>8. Головоломки</h2>

<h2>9. Дорожные конструкторы и пазлы</h2>

<h2>10. Любимая или любая новая игрушка</h2>

Если бы в разделах находились подразделы, их бы мы обозначили тегами <h3>. Обычно статьи для сайта имеют простую структуру, в которой редко используются теги <h4>-<h6> — они характерны для исследований, диссертаций и других текстов многоуровневой структуры.

Значение тега <keywords> уже давно скомпрометировано недобросовестными оптимизаторами, поэтому теперь его содержимое не воспринимается поисковыми системами. Но по традиции некоторые интернет-магазины проставляют в этом теге через запятую все возможные сочетания ключевых слов — иногда доходит до тысячи. Мы не видим в этом никакого смысла, но это не мешает вам его на всякий случай проставлять: авось, поможет!

Теги выделения текста жирным, курсивом, подчеркиванием никак не влияют на продвижение, поэтому их стоит использовать исключительно в целях лучшего визуального восприятия текста. Выделять тегами <b> или <strong> ключевые слова — это каменный век в эволюции оптимизации сайтов.

Шаг 11. Оптимизируем изображения

В административной панели управления сайтом интернет-магазина обычно есть отдельное поле для прописывания атрибутов alt и title тега <img>. В них мы подписываем изображение, называя то, что на нем изображено, с использованием выбранных ранее поисковых запросов. В наших целях добиться того, чтобы наши картинки-коллажи выскакивали в поиске при вбивании с поисковой строке названия той или иной категории товаров для детей.

В статье у нас 11 изображений:

0. Ребенок в автокресле с книжкой

1. Игра с наклейками в машине Стикер-мозаика

2. Игра с магнитами в дороге Магнитные машинки

3. Наборы карточек с заданиями 100 игр в дорогу

4. Книжки с клапанами для чтения в путешествии

5. Водные раскраски Water WOW с маркером

6. Виммельбухи в дорогу

7. Детские журналы для занятий в отпуске

8. Деревянные головоломки для детей

9. Дорожные конструкторы и пазлы

10. Игрушки-присоски Oogi фирмы Moluk для игры на стекле

Шаг 12. Публикуем статью

После опубликования статьи на сайте ее, конечно, необходимо анонсировать во всех аккаунтах социальных сетей с призывом сохранить себе на стену, чтобы быть во всеоружии к отпуску, а также запостить в тематические группы и на форумы, в которых идет обсуждение детских забав для путешествий. Не забывайте проставлять utm-метки в адрес ссылки для отслеживания источников трафика.

Спустя некоторое время в сервисе статистике сайта вы сможете увидеть, сколько пользователей пришли на сайт по ссылке на статью, насколько внимательно ее читали, как переходили по ссылкам на товары и как сконвертировались в продажи.

Но не ждите быстрых прямых продаж с информационных статей:  они призваны привлекать органической поисковый трафик и дают отсроченный эффект. Будет отлично, если на сайте есть возможность добавить товары в список желаний. Допустим, пользователь в данный момент не собирается в отпуск, но через несколько месяцев купит билеты и вспомнит о вашем интернет-магазине. Постепенно за счет качественных и полезных материалов интернет-магазин вырастет в рейтинге поисковых систем, и вложения в качественный контент принесут свои плоды.