Какой контент необходим в интернет-магазине для роста трафика и продаж

Что писать на главной странице интернет-магазина, на страницах разделов и в карточках товара, как четко выстроить структуру, зачем нужен блог компании — постарались собрать в этой статье все накопленные опытным путем знания о наполнении сайтов интернет-магазинов.

 

Какой контент необходим на страницах интернет-магазин для роста трафика и продаж

 

Оглавление

«Если бы губы Никанора Ивановича да приставить к носу Ивана Кузьмича, да взять сколько-нибудь развязности, какая у Балтазара Балтазарыча, да, пожалуй, прибавить к этому еще дородности Ивана Павловича — я бы тогда тотчас же решилась», — мучилась сомнениями Агафья из гоголевской «Женитьбы». Так и у нас: на одном сайте — шикарные описания, на другом — профессиональные качественные статьи в блоге, на третьем — обратная связь и интерактив. А чтобы все вместе в одном интернет-магазине — это пока еще большая редкость. Попробуем собрать пазл?

В статье мы даем ссылки на другие публикации нашего блога, пересекающиеся с этой темой. Поэтому не бойтесь переходить по ссылкам в тексте, они ведут на другие полезные материалы.

Главная страница

На главной странице сайта правила одинаковы для всех: продавцов автозапчастей и женской одежды, футбольных мячей и смартфонов. Посмотрим, как это касается конкретно интернет-магазинов.

Есть два основных способа оформить главную: рассказать об интернет-магазине и дать актуальную для покупателя информацию.

Контент, текст для главной страницы интернет-магазина или интернет-витрины

Короткий текст на главной, рассказывающий о деятельности интернет-магазина

Креативное обращение к покупателю — объясняет, что тут вообще происходит

Креативное обращение к покупателю — объясняет, что тут вообще происходит

Рекламные баннеры могут вести на страницы распродаж, отдельные категории товаров или любые страницы, которые вам нужно продвинуть в поисковой выдаче. Хотите раскрутить блог — давайте ссылку на него, поступила новая коллекция — обеспечьте переходы на эту страницу, плохо продаются морепродукты — заинтригуйте читателя рецептом.

Завлекающий баннер, который ведет в раздел блюд тайской кухни

Завлекающий баннер, который ведет в раздел блюд тайской кухни

Распространенный прием — яркие баннеры, рассказывающие о скидках и акциях

Распространенный прием — яркие баннеры, рассказывающие о скидках и акциях

Информация о новой коллекции — самое актуальное на сайте в данный момент

Информация о новой коллекции — самое актуальное на сайте в данный момент

Универсальных правил нет: каждый решает, что поместить на главной. Как нам кажется, оптимальным будет сочетание приведенных выше приемов:

  • контактная информация: номера телефонов, электронную почту, адрес(а) офиса, точек самовывоза, при их наличии;
  • время работы;
  • краткий текст «О магазине», который расскажет новому пользователю, куда он попал;
  • уникальное торговое предложение;
  • рекламная информация (акции, скидки, новинки, новости), актуальная на данный момент.

О компании

Информацию о компании можно вынести в отдельный раздел меню, чтобы не утомлять пользователей. Люди заходят на сайт, чтобы купить товар, а не читать историю вашего бренда. Поэтому место на главной лучше отдать под продающие баннеры или хиты продаж — смотря что вам актуальнее.

Контент, текст для страницы об интернет-магазине или интернет-витрине

Небольшой текст о спортивном интернет-магазине

Ассортимент

От того, насколько хорошо структурирован в каталоге ассортимент, зависит конверсия интернет-магазина. Если пользователь доберется до нужной карточки товаров за два-три клика — отлично. Например, хочет человек заказать на дом шашлык, делает два клика: категория «Мясо», подкатегория «Свинина». Если подкатегорий будет слишком много, путь к желанному товару получается слишком длинным и тернистым — дело плохо. Есть и другие подводные камни — о них можно прочитать в статье о типичных ошибках в каталогах интернет-магазинов.

Каталог интернет-магазина автозапчастей: все четко и просто

Каталог интернет-магазина автозапчастей: все четко и просто

Чтобы пользователь находил нужные товары быстрее, разработайте систему фильтров: по стоимости, полу и возрасту ЦА, названию бренда. Или запустите поиск на сайте, который выдаст необходимые результаты.

Можно выбрать товар по цене, материалу, городу

Можно выбрать товар по цене, материалу, городу

Хиты продаж

Часто интернет-магазины делают отдельные страницы, где рассказывают о хитах продаж в текущий момент. Это те товары, которые пользуются наибольшим спросом у покупателей. Допустим, в этом сезоне все сошли с ума от купальников-бикини и смузи с банановым вкусом. Вот их и поставьте в раздел хитов: людям свойственно поддаваться моде, а значит, ваши продажи увеличатся. Если в придачу и скидку сделать — шансы на покупку возрастут еще больше.

Хиты продаж интернет-магазина мебели

Хиты продаж интернет-магазина мебели

Новинки

Раздел скорее для постоянных и искушенных покупателей, которые не в первый раз заглядывают в ваш магазин и ждут чего-то новенького. Это могут быть редкие необычные товары, актуальные коллекции, товары, которых давно ждали. В ваших интересах заранее анонсировать поступление новых товаров, чтобы подготовить пользователей. Если разместите информацию о новинках на главной, конверсия страницы может существенно увеличиться.

Раздел новинок интернет-магазина одежды

Раздел новинок интернет-магазина одежды

Распродажи, скидки, акции

Заветный раздел, куда заглядывает большинство пользователей — интересно же, какие сегодня скидки. К желанию сэкономить примешивается азарт: а вдруг получится купить классную вещь за копейки! С помощью акций и скидок можно не только привлечь покупателей, но и существенно поднять продажи.

Раздел распродаж не должен ограничиваться двумя-тремя товарами. Дайте покупателю выбор — снизьте цены на многие позиции. В конце концов, можно сбавить смешные сто рублей: маленькая скидка — тоже скидка. От вас не убудет, а покупателю приятно.

Один из товаров по распродаже интернет-гипермаркета OBI

Один из товаров по распродаже интернет-гипермаркета OBI

Блог интернет-магазина

Основная функция блога — полезный контент и привлечение потенциальных покупателей, находящихся на стадии изучения вариантов решения своей проблемы, а также повышение лояльности читателей. Если вы публикуете действительно интересные и полезные авторские статьи — доверие к вам, как продавцу и к вашему бренду растет. В то же время блог может являться эффективным маркетинговым оружием.

Рассмотрим несколько распространенных тематик. Если вы работаете в другой отрасли — сможете взять примеры на вооружение.

В блоге интернет-магазина продуктов настоящее раздолье для творчества. Публикуйте уникальные рецепты, проводите мастер-классы, давайте советы по хранению продуктов, лайфхаки, как сэкономить и приготовить на тысячу рублей обед на неделю.

Прекрасный блог о еде

Прекрасный блог о еде

Прекрасный блог о еде

Блог модной одежды — рай для тех, кто следит за трендами. Ищите актуальные темы, первыми обсуждайте новинки, составляйте подборки фото с модных показов, показывайте наглядно, что с чем носить. Шикарная тема — составление комплектов одежды на каждый день. Разумеется, из вашего магазина.

Контент, текст для блога интернет-магазина или интернет-витрины

И полезно, и интересно!

И полезно, и интересно!

В блоге интернет-магазина электроники будут уместны подробные обзоры товаров, составление топов и сравнение похожих моделей по характеристикам — например, топ-10 лучших китайских смартфонов. Не ленитесь читать и переводить зарубежные статьи - будьте информационным лидером.

Обзоры «М.Видео» — по сути, тот же блог

Обзоры «М.Видео» — по сути, тот же блог

Отзывы клиентов

Человек — животное стадное, при покупке товара нам важно знать, что думают о нем другие. Если большинство отзывов будут отрицательными — скорее всего, мы перестрахуемся и откажемся от покупки, даже если изначально планировали сделать заказ. И наоборот: хорошие отзывы других людей способны склонить чашу весов к положительному решению.

Полное взаимопонимание: клиенты настоящие пишут для клиентов будущих

Полное взаимопонимание: клиенты настоящие пишут для клиентов будущих

Антон и Павел плохого не посоветуют!

Антон и Павел плохого не посоветуют )

Условия заказа

Понятно, что все умеют покупать онлайн и делают заказы между чашкой кофе и любимым пабликом в соцсети. Известно, что в карточках товаров есть большие кнопки «Купить», мимо которых сложно промахнуться. И все же раздел «Условия заказа» лучше сделать отдельным блоком — для особо внимательных и вдумчивых.

В этом блоке недостаточно рассказать, как сделать покупку. Эка невидаль — выбрать товар и ввести реквизиты карты. Условия заказа — это договор, соглашение между вами — продавцом и клиентом — покупателем. В нем, как в любом договоре, вы указываете права и обязанности сторон, прописываете сведения о товарах, порядок их приобретения, ценообразование, способы совершения покупки, способы доставки, гарантии на товар, порядок возврата.

FAQ, или Помощь покупателю

Даже если в других разделах вы подробно объясняете, как купить товар, оформить возврат и сколько длится доставка — лучше сделать блок вопросов и ответов. Как показывает практика, длинные соглашения мало кто читает, а вот короткие FAQ заходят на ура. Составить их список просто: отметьте, какие вопросы чаще всего задают менеджеру покупатели, и ответьте на них как можно подробнее. Это сократит время, потраченное сотрудниками на разговоры с клиентами.

Пример блока вопросов и ответов

Пример блока вопросов и ответов

Контакты

Главное, что должно быть в блоке, это способы связи с вами: адрес, телефон, электронная почта, мессенджеры. Если у ваших сотрудников разные телефоны и адреса — указывайте все. Если есть сообщества в соцсетях — кликабельные иконки. Форма обратной связи тоже отлично впишется в этот блок.

Важнейший пункт раздела «Контакты» — карты, на которых можно найти офис компании или адреса пунктов доставки по городам. Последнее — трудоемкая работа, но только представьте, как вы облегчите жизнь своим клиентам!

Карта и контактные данные: все, что нужно

Карта и контактные данные: все, что нужно

Бонусная программа

Один из способов привлечь покупателей — бонусы, которые даются при покупке или активности на сайте. Бонусы дают за оставленный отзыв, написанный комментарий в блоге, привлечение других клиентов — реферальный маркетинг. Их можно копить и использовать при следующей покупке. Каждый магазин разрабатывает систему бонусов самостоятельно: как правило, она не отличается от подобной системы офлайн-магазинов.

Система бонусов интернет-магазина игрушек

Система бонусов интернет-магазина игрушек

Конфиденциальность

Многие сайты, в том числе и интернет-магазины, разрабатывают политику конфиденциальности. Всем ли она нужна? Если вы работаете с клиентами из стран Евросоюза, изучите новые правила работы с персональными данными европейцев. Также есть ниши, в которых защита данных просто необходима. Например, мало кто захочет светить личико в интернет-магазине интим-товаров: звонок курьера или письмо на почту может стать неприятным сюрпризом для коллег или членов семьи покупателя. Значит, сотрудники интернет-магазина должны позаботиться о конфиденциальности: не сообщать информацию о заказе никому, кроме клиента.

Упаковка — отдельная песня. Кому понравится получать кхм… прибор для удовольствия в пакете с кричащими надписями?

В общем, вы поняли: если вы работаете с товарами, которые требуют защиты персональных данных, лучше включить этот пункт в меню сайта.

Покупатель предупрежден: никто не узнает, что он заказал

Покупатель предупрежден: никто не узнает, что он заказал

Карточки товаров

Вот мы и подобрались к самому интересному: карточкам товара и их оформлению. Именно здесь пользователь читает описание и характеристики, смотрит фото и видео, цену и отзывы других покупателей.

Рассмотрим распространенные тематики: продукты питания, одежда, электроника, спортивные и детские товары.

 

 

Описания товаров

Когда готовили эту статью, перелопатили сотни сайтов интернет-магазинов. И знаете что — две трети из них пренебрегают хорошими описаниями. Фото и характеристики присутствуют, а вот описания нет. Или есть, но крайне скупое, безликое — ни о чем. Меж тем глаголом, как мы помним из классики, можно жечь сердца людей, мотивировать их на совершение покупки.

Контент, текст для страниц товаров интернет-магазина или интернет-витрины

Эх, какое описание можно было бы написать к этому платью!

Я бы купила такое платье

Такое платье хочется купить )

Описание продуктов — вообще отдельная история. У того, кто их читает, слюнки должны пойти — пишите вкусно, пишите сочно. Казалось бы, что можно написать о простых продуктах — хлебе, мясе, меде? Поверьте — можно. Смотрите как.

М-м-м, хочу этот мед!

М-м-м, хочу этот мед!

При описании техники, электроники и прочих гаджетов делаем акцент не на эмоциональность, а на полезные свойства и характеристики, описываем их максимально подробно.

Пишите как можно проще, объясняйте для чайников. Пусть описание будет небольшим — всю техническую информацию прикрепите отдельно, в блоках «Инструкции» и «Характеристики».

Описание мирно соседствует с характеристиками, инструкциями, отзывами

Описание мирно соседствует с характеристиками, инструкциями, отзывами

Советы по описанию спортивных товаров похожи на предыдущие. Особенно если речь идет не просто о гантелях и мячах, а о технически более сложных товарах: умных гаджетах, тренажерах, сборной мебели и других.

Все детально разъясняется для чайников

Все детально разъясняется для чайников

Описания детских товаров ориентированы на родителей. Подчеркните, что понимаете мам и пап и тоже заботитесь о здоровье и безопасности малышей. Говорите на их языке, озвучивайте их проблемы и решения.

Забота о безопасности понятным языком

Забота о безопасности понятным языком

Если речь идет о товарах для детей более старшего возраста — описания могут быть рассчитаны именно на них.

Вряд ли взрослые знают, ху из «Лекс Лотора». Да и дети не знают, потому что персонажа зовут «Лекс Лютор»

Вряд ли взрослые знают, ху из «Лекс Лотора». Да и дети не знают, потому что персонажа зовут «Лекс Лютор»

Хорошие описания сами себя не напишут. Придется привлекать специалистов и работать с копирайтерами.

Фотографии товаров

Это обязательная часть карточки товара: товар нужно видеть лицом. Что бы вы ни продавали, постарайтесь сделать профессиональную съемку: причем как простые фото товаров на белом фоне, так и более живые снимки с участием моделей. Если к товару прилагаются аксессуары — их тоже нужно отснять. А затем изображения нужно оптимизировать для сайта.

Давайте посмотрим, как раскрыть свойства товара и продать его с помощью фото. Вот, например, продукты. Покажите текстуру: снимите крупный план, еду в разрезе, не забудьте про вид товара в упаковке.

Такой аппетитный сыр хочется немедленно купить и съесть

Такой аппетитный сыр хочется немедленно купить и съесть

Фото одежды нужны, чтобы показать товар со всех сторон: в полный рост, снизу, сбоку, со спины, на модели. Если есть декор или украшения — снимите их отдельно крупным планом.

Отличные фото купальника со всех сторон

Отличные фото купальника со всех сторон

Спортивные товары тоже лучше показывать в действии. Пригласите профессиональную модель — проведите фотосессию. Пусть наденет спортивные трико, возьмет в руки гантели, встанет на ролики — вариантов масса. К сожалению, такая практика мало распространена. Одна-две фото — на этом владельцы интернет-магазинов ограничиваются.

Снимки роликов в анфас и профиль

Снимки роликов в анфас и профиль

Фото детских товаров публикуется не для ребенка, а для родителей. Покажите, что входит в комплект, как выглядит игрушка в упаковке и без. Дополнительным стимулом к покупке может стать фото детей с товарами в руках.

Хороший пример: интерактивная кукла и все ее аксессуары

Хороший пример: интерактивная кукла и все ее аксессуары

Добрались и до электроники. Возьмем обычный смартфон и поехали: фото в коробке, без коробки, вид спереди, сзади и сбоку — чтобы оценить габариты, расположение гнезд и камеры, фото панели инструментов и рабочего стола — для полноты картинки. Если имеются дополнительные аксессуары, про них тоже не забываем.

Фотографии смартфона...

Фотографии смартфона...

…и его же видеопрезентация в одной карточке товара

…и его же видеопрезентация в одной карточке товара

Видеоролики и видеообзоры

В последнее время в интернет-магазинах часто публикуют видео: презентации новых коллекций одежды, обзор моделей смартфонов, приготовление еды и т. д. Это, во-первых, модно: все больше людей подсаживаются на видеоролики, во-вторых, полезно: в видео можно озвучить нужную информацию, наглядно показать, как эксплуатировать товар. И в-третьих, ни одна фотография не передаст живого впечатления о товаре, как это делает видео.

Видеоролик можно заказать в агентстве или создать своими руками. Размещают видео как на самом сайте, так и на других площадках интернет-магазина: канале YouTube или в соцсетях. В предыдущем примере я показала, как фото и видео мирно уживаются в одной карточке товара, дополняя друг друга. Вот еще пример — обзор детской коляски на сайте интернет-магазина. Живо, наглядно, полезно!

Авторские видео на сайте детских товаров

Авторские видео на сайте детских товаров

С помощью видео можно продвигать абсолютно любые категории товаров. Возьмем продукты. Ролик поможет показать товар в динамике: медленно резать сочащееся поджаристое мясо, ломать руками пышный хлеб, зачерпывать ложкой янтарный густой мед… Приготовление еды, дегустация продуктов в прямом эфире — тоже отличная идея для съемки.

У интернет-магазина одежды Wildberries есть свой канал на YouTube. В их роликах — обзор модных трендов, покупки модных блогеров, мастер-классы: все, что может заинтересовать целевую аудиторию.

Канал интернет-магазина Wildberries

Канал интернет-магазина Wildberries

Спортивные товары — отличная мишень для видеопродвижения. Снимайте обзоры, инструкции по применению, реальные тренировки с использованием ваших товаров.

Читайте также:

Дополнительные функции

Обратите внимание на интересные фишки: сервисы товарных рекомендаций, виджеты обратной связи, калькулятор, возможность купить в кредит прямо на сайте и другие. Этот функционал привлекает внимание пользователей, увеличивает переходы на другие страницы, повышает конверсию и средний чек.

Товарные рекомендации

Специальные сервисы анализируют поведение пользователя на сайте: страницы товаров, которые он просматривал, время изучения каждой карточки, историю прежних заказов, даже страницы в соцсетях. На основании этих данных система выбирает и предлагает человеку товары, которые также могут ему понравиться.

Есть и более простые варианты. Например, на сайте женской одежды можно предложить покупательнице сережки к сумочке, а сумочку к платью — женщины меня поймут. И вот уже вместе с платьем за 2 тысячи рублей клиентка набирает сопутствующих товаров на 5000 — модный look готов.

Вот простая футболка. Женщина купит ее и покинет сайт

Вот простая футболка. Женщина купит ее и покинет сайт

А вот товарные рекомендации — соблазн купить что-то еще увеличивается

А вот товарные рекомендации — соблазн купить что-то еще увеличивается

Калькулятор

Используется в интернет-магазинах, где перед покупкой заказа необходимо произвести расчеты. Например, прикинуть, сколько рулонов обоев потребуется для оклейки комнаты или сколько бревен купить для строительства дома. Можно, конечно, подсчитать все на смартфоне или ПК — но сделать это прямо на сайте намного удобнее. Если человек обнаружит на сайте калькулятор, ему не придется сворачивать вкладку и выходить с сайта — он останется с вами, и шансы на покупку увеличатся.

Покупка в кредит

Возможность купить товар в кредит актуальна для интернет-магазинов с большим средним чеком. Выложить кругленькую сумму за дорогие гаджеты, крупную бытовую технику, мебель под силу не каждому. Многие пользователи видят цену, вспоминают басню про «зелен виноград» и уходят с сайта восвояси. Если в вашем интернет-магазине можно купить в кредит — это склонит многих к совершению заказа.

Условия покупки в кредит на сайте бытовой техники и электроники

Условия покупки в кредит на сайте бытовой техники и электроники

Виджет покупки в кредит на другом сайте

Виджет покупки в кредит на другом сайте

Виджеты обратной связи

Кнопки обратного звонка, всплывающие окна, диалоги в онлайн-чате направлены на то, чтобы общаться с покупателями. Консультант может дать совет, мотивировать на покупку, подсказать условия заказа и доставки. Изучите свою аудиторию, проведите опрос — каким способом им удобнее общаться. В зависимости от результатов устанавливайте подходящий виджет.

Обратный звонок — для тех, кто любит поговорить по телефону

Обратный звонок — для тех, кто любит поговорить по телефону

Чат — для любителей писать сообщения

Чат — для любителей писать сообщения

Виджет для тех, кто привык общаться во «ВКонтакте». Стоит написать сообщение — и вас перекидывает в привычные диалоги ВК.

Виджет для тех, кто привык общаться во «ВКонтакте». Стоит написать сообщение — и вас перекидывает в привычные диалоги ВК.

К сожалению, не все эти виджеты и сервисы бесплатные. Предложений на рынке digital масса — наберите в поисковике название виджета и выбирайте подходящий.

В заключение

«Если бы губы Никанора Ивановича да приставить к носу Ивана Кузьмича…», — то есть, конечно, соединить на одной сайте классные описания, живые отзывы, интересные статьи, качественные фото и видео и полезные фишки — ах, какая конфетка бы у нас получилась! Попробуйте, вы ничего не теряете. Можно поступить проще — обратиться к специалистам и заставить интернет-магазин работать.

 

Читайте также:

 

По материалам: texterra.ru.

Попробуйте БЕСПЛАТНО
Тестовый период 30 дней
Создать интернет-магазин