Как подготовить интернет-магазин к новогодним праздникам и увеличить продажи

Скоро Новый год и пора бы прокачать свое SEO, чтобы заработать в сезон и опередить конкурентов. Как? Рассказываем далее! Мы подготовили пошаговый чек-лист, что нужно сделать, чтобы к концу месяца повысить продажи и подняться в поиске.

 

Как подготовить интернет-магазин к новогодним праздникам и увеличить продажи

 

Начнем же:

Шаг 1. Проверьте свое SEO

Насколько хорошо оптимизирован ваш сайт? Исправив несколько технических ошибок, вы подниметесь в поиске и в результате привлечете трафик.

Для полного технического аудита, я использую Serpstat. Сервис проверяет домен, показывает ошибки и дает советы по их исправлению.

В поисковой строке сервиса введите домен и выберите базу. В Списке проектов создайте проект для вашего домена и запустите аудит.

Шаг 1. Проверьте свое SEO

Настройте скорость сканирования и лимиты страниц. Для слабых сайтов установите небольшую скорость, большинству же современных доменов подойдут настройки Middle или Max. Если знаете точное количество страниц, установите его, по умолчанию Serpstat просканирует 5 тыс. страниц.

Когда закончите сканирование, посмотрите оценку SDO. Она в процентах показывает уровень оптимизации сайта. А в сводке ниже собраны все технические ошибки.

SEO аудит интернет-магазина

Критические помечены красной плашкой, а информация по улучшению сайта — зеленой. Под каждой ошибкой есть описание, список со страницами и совет по исправлению. Например, если у вас отсутствуют H1, сервис посоветует добавить заголовок.

Проверив ошибки, посмотрите, что работает хорошо, какие категории товаров приносят больше трафика. В первую очередь улучшайте их.

Шаг 2. Пропишите праздничные Title и Description

Готовясь к новогодним праздникам, люди часто сталкиваются с тремя проблемами:

  1. что подарить?
  2. как выбрать?
  3. где дешевле купить?

Если, в своем сниппете вы закроете эти три вопроса, то скорее всего, потенциальный клиент перейдет по вашей ссылке.

Например, я хочу подарить сыну подарок. Знаю, что он увлекается Lego. Но Lego сейчас очень много и мне сложно выбрать правильный набор. Есть серии City, Technic, Duplo, специальные, классические и творческие наборы. А еще в конце декабря скидки, акции и праздничное настроение.

Шаг 2. Пропишите праздничные Title и Description

Если в сниппете вы покажете, что решите мою проблему, да еще и со скидкой, то я точно перейду по ссылке.

Что делать?

Title и Description — это мета-теги, которые вместе формируют сниппет. Из сниппетов состоит органическая выдача в поиске.

Свои технические ошибки вы уже знаете и вместо того, чтобы просто исправить мета-теги, полностью перепишите их под праздничные запросы.

Как оформить title:

  1. Впишите все самое важное в 65 символов или 600 пикселей. Если тайтл длиннее, то он обрежется в самом неприятном месте.

Как оформить title:

  1. Ключевики пишите в начале, не забывайте сказать о новогодних акциях и скидках.
  2. Ключевые слова не дублируйте.
  3. Не перечисляйте весь ассортимент, расскажите об одном продукте или категории.
  4. Не пишите в ВЕРХНЕМ РЕГИСТРЕ.
  5. Все слова согласуйте между собой.

Как оформить description:

  1. Не больше 300 символов, оптимально 170–290.
  2. Ключевые слова в первой половине текста.
  3. Description органично дополняет title. Если в тайтле сказали, что продаете магнитный конструктор со скидкой 15%, то в дескрипшине напишите об особенностях конструктора или других наборах.
  4. Для каждого товара дескрипшн должен быть уникальным, но можете использовать шаблоны для категорий.

Как оформить description:

Шаг 3. Исправьте заголовки

Крупным интернет-магазинам прописать все заголовки проблематично, поэтому начните с карточек популярных товаров. Сделайте заголовки h1 привлекательными, соответствующими праздничной тематике и настроению сайта.

Посмотрите, какие страницы приносят наибольший трафик. Для этого откройте Serpstat и перейдите в инструмент Анализ домена, SEO-анализ. Выберите отчет Страницы-лидеры. Отсортируйте отчет по Потенциальному трафику. В топе будут самые трафиковые страницы.

Шаг 3. Исправьте заголовки

Как оформить h1:

  1. Один заголовок h1 на страницу. Если будет больше, получите санкции от поисковиков.
  2. H1 не дублирует Title. Хоть заголовки и похожи по смыслу, но они выполняют разные задачи. Тайтл завлекает на страницу, а h1 — стимулирует изучить ее.
  3. Читабельность. H1 — это первое, после тайтла и дескрипшна, что анализирует поисковый робот, когда переходит на страницу. Но заголовок нужен для человека, а не поискового робота, поэтому он должен быть человечным и понятным.
  4. Пишите в заголовке не больше 1–2 ключевых фраз.

Шаг 4. Обновите дизайн

После того как привлечете потенциальных клиентов, их нужно удержать. Для этого добавьте тематические изображения, акции и тексты.

Старинная пословица гласит, что хорошее изображение лучше тысячи слов.

Исследования venngage.com показали, что пост в Facebook с изображением получает в два раза больше репостов, чем просто текст.

Преобразуйте сайт к праздникам. Новогодние баннера создают праздничное настроение у покупателей и повышают их вовлеченность.

Шаг 4. Обновите дизайн

Добавьте праздничные статьи и категории

Например, блок с советами: «что подарить…». Напишите несколько тематических статей в зависимости от разных возрастных групп, профессий и т. д. Для магазина детских игрушек можно написать статью на тему: «новогодние подарки детям до 3 лет». В статью добавьте ссылки на игрушки, чтобы клиент сразу же мог сделать покупку.

Добавьте праздничные статьи и категории

Новый год я встречу в кругу семьи. Но мне сложно выбрать классный подарок для своей 3-летней племянницы. Если увижу дельный совет, то буду благодарен за сэкономленное время и точно вернусь на сайт.

Добавьте праздничные статьи и категории

Обновите дизайн профиля в соцсетях

Соцсети отличный источник трафика. Оптимизируя профиль под праздничные тематики, вы можете вовлечь клиента еще на этапе, когда у него только возникает желание к покупке.

Просто постить карточки товаров в соцсетях — плохая стратегия. Большинство карточек — это стандартные изображения, которые демонстрируют продукт, но не несут эмоционального посыла. Во время праздников такие посты выглядят скучно.

Поэтому продумайте праздничный дизайн для своих соцсетей.

Обновите дизайн профиля в соцсетях

Зачем?

Чтобы генерировать UGC и повысить вовлеченность.

UGC — это контент, который пользователи создают самостоятельно. Например, комментарии под карточкой товаров в интернет-магазине или отзыв на странице в Facebook.

Пользовательский контент помогает использовать механизм социального доказательства. Например, с двух похожих смартфонов, я выберу тот, под которым больше положительных комментариев. Так работает социальное доказательство.

Также UGC помогает генерировать новые ссылки, привлекать поисковых краулеров на сайт, не создавая контент самостоятельно и получать идеи для будущего контента.

Как использовать?

Чтобы вашими постами делились, проводите конкурсы и интерактивы. Например, стимулируйте пользователей выполнять задания в комментариях. Или запостите изображение, оставьте «пасхалку» и предложите ее найти. Также отлично работают конкурсы с подарками за репосты.

В конкурсе нужно написать, на кого из знаменитостей сотрудник похож больше всего.

Шаг 4. Настройте контекстную рекламу под праздничные запросы

Контекстная реклама — один из самых быстрых способов привлечь новых клиентов. В отличие от медленно изменяющегося SEO, в PPC можно сразу получить результат.

1. Расскажите о сезонных акциях и скидках

Создайте новые рекламные объявления по праздничным запросам и специальным предложениям.

Для разных ниш предложения будут различаться. Например, для E-commerce в объявлениях можно написать о купонах, скидках, акциях, доставке, новогодних наборах и т. д.

Для B2B: окончание сезона сделок, специальные годовые предложения, начало нового фискального года и все, что может принести новую прибыль.

2. Оптимизируйте объявления под клики

Когда продумаете текст объявления, настройте его под праздничные запросы. Убедитесь, чтобы оно полностью отражает запрос и содержание посадочной страницы.

  1. В начале объявления напишите релевантные ключевики. Вместо того чтобы просто использовать одну ключевую фразу, настройте динамическую вставку ключевиков. Объедините несколько близких по смыслу фраз в одну категорию, чтобы AdWords подставил ту, что больше остальных отвечает на запрос пользователя.
  2. Добавьте физический адрес, если вы зарегистрированы в Google My Business или Яндекс.Справочник.
  3. Дополнительные ссылки. Если у вас есть возможность, всегда добавляйте ссылки на сезонные акции, распродажи и тематические статьи, например, с советами.
  4. Праздничное сообщение. В описании объявления помимо полезной информации о продукте, добавьте призывы к действию и тематические фразы.

Смотрите инструкции по настройке рекламных объявлений в Яндекс Директ и Google AdWords.

 

Смотрите также:

 

Попробуйте БЕСПЛАТНО
Тестовый период 30 дней
Создать интернет-магазин